从北部湾扬帆远航

　　近日，商务部公布“2014年度我国对外承包工程业务完成营业额前100家企业”名单，广西水电工程局有限公司（简称“广西水电工程局”）排名第69位。

　　风生水起北部湾，国际开拓扬长帆。近年来，地处北部湾畔的广西水电工程局，在立足国内稳步发展的基础上，坚持国际业务优先发展战略，劈浪出海，扬帆远航，积极开拓国际市场。目前，该公司国际工程业务已经拓展到安哥拉、肯尼亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、老挝、缅甸、菲律宾、蒙古以及尼泊尔等近20个国家和地区。

　　“走出去”海阔天空

　　2014年，广西水电工程局国际中标57项，国际业务新签合同额占总额的60.15%，开拓了菲律宾、蒙古、埃塞俄比亚、圣多美和普林西比4个新的国别市场。国际项目竣工40个，在建75个，项目履约良好，多次获业主赞誉，实现了品牌与效益双丰收。

　　这些成绩的取得，与广西水电工程局坚定不移实施国际业务优先发展战略密切相关。该公司积极“走出去”参与国际竞争，开拓国际市场，仅在2014年就新成立了5个海外分支机构，海外分支机构增至17个，分布在亚洲、非洲、美洲等地区，成为该公司抢占国际市场的前哨阵地。

　　“抢”得回来，还要拿得出手。广西水电工程局强化国际项目履约，打造优质工程，树立良好的企业品牌。“广西水电工程局实力强，信誉好，可以信赖。”安哥拉马兰热省省长卡尔多佐对该公司给予了高度评价。该公司“创精品，树品牌，赢市场”的理念，赢得了客户的信赖，也赢得了更大的市场。

　　把他国当故乡，广西水电工程局大力推行属地化经营模式，巩固、做深、做透区域市场，着力推行营销模式转型升级，不断提升国际业务市场份额和经营质量，确保“走出去”走得更稳、走得更快、走得更远。

　　电力建设走EPC道路

　　1月15日，广西水电工程局EPC总承包的尼泊尔102兆瓦中百太克水电站举行主体工程开工仪式，这是该公司在尼泊尔的第一个EPC项目，标志着该公司又新增一个国别市场，电力和能源建设EPC道路走得更加广阔。

　　广西水电工程局是国内较早“走出去”的电力和能源建设企业，在“走出去”过程中，该公司积极与国际接轨，紧跟工程承包业务大型化、规模化、高端化的发展趋势，采用EPC总承包模式承揽电力和能源建设传统主业，努力从传统业务向高端工程承包发展。

　　在非洲安哥拉，广西水电工程局先后以EPC总承包模式修复重建安哥拉玛布巴斯、洛玛乌两个水电站项目，打响了海外电力和能源建设EPC模式的第一炮。此后，该公司又承建了洛玛乌水电站输出线路工程EPC总承包项目。2014年，该公司成功签订菲律宾阿古斯VI水电站工程、卡盘卡水电站工程、老挝湳潘水电站工程、尼泊尔中百太克水电站等EPC总承包项目，海外能源建设EPC业务版图不断扩大。

　　目前，EPC总承包已成为广西水电工程局国际工程承包业务的主要模式。此外，该公司还积极引入PPP、BOT、EPC+F等国际工程承包模式，提高工程承包和项目管理的国际化水平，更加融入国际市场竞争中，进一步开拓国际工程市场。

　　非电工程占半壁江山

　　在“走出去”进程中，广西水电工程局注重国际业务多元化发展，在紧抓电力和能源建设传统主业的同时，坚持“大土木，大建安”战略，大力发展非电工程业务。2014年，非电工程业务签约占该公司签约总额的72%，占据国际业务半壁江山，业务涵盖公路桥梁、房建、市政、水务等领域，业务转型效果显著，综合实力显著增强。

　　在安哥拉市场，广西水电工程局的非电工程业务签约金额、完成产值均达总量的90%左右，2014年完成了安哥拉教育部扎伊尔中学工程、CATETE工业园厂区工程、公主别墅小区工程、度乃水坝工程等建设任务。设计、施工的马克拉·杜宗布供水系统管网工程、巴拉丹德海运油库总站工程、栋多纺织厂工程、宽多库邦戈省140国道工程、罗安达市穆隆贝都住宅楼工程等一大批项目正在紧张施工。

　　以安哥拉为根据地，广西水电工程局积极向周边国家辐射，承建了圣多美和普林西比房建与基础设施工程、肯尼亚别墅和道路工程、埃塞俄比亚水井钻井工程等非电工程项目。圣多美和普林西比共和国圣多美市市长埃克内德在考察时盛赞广西水电工程局的海外施工实力，并表示“非常期待广西水电到圣多美来拓展更多业务”。

　　乘风破浪正当时，直挂云帆济沧海。我国加快实施“一带一路”战略、打造区域经济走廊为“走出去”带来了新机遇。广西水电工程局将乘着这股发展的劲风，鼓足远航的长帆，向更加广阔的海外市场全力进发。