维美德发力中国市场主打技术牌

　　今年1月起，总部设在芬兰的美卓公司将制浆、造纸和电力业务分拆出来，正式成立维美德集团，以三条业务主线分别主攻服务、制浆和能源、造纸。其中，制浆和能源业务线中的能源解决方案，不仅包括生物质能源的锅炉及其改造，还将不断开发新的生物质转化技术。

　　据维美德中国区总裁聂安凯（Aki Niemi）介绍，维美德一直都很重视发展能源业务。2012年，公司制浆和能源业务线净销售额就已经占到总销售额的39%，成为公司的主营业务。

　　作为一家技术型企业，清洁技术在维美德的各项业务中都发挥了重要作用。“维美德拥有多项关键性技术。”聂安凯告诉本报记者，“比如，在锅炉和生物燃料领域，公司生产的发电用锅炉能够采用多种不同的生物质燃料，如城市垃圾、商业废弃物、木材加工废料等。公司还与相关科研机构建立合作，共同研发新技术。维美德此前就曾与芬兰ＶＴＴ科技研究中心一起，开创了基于生物质的生物质燃油生产，通过利用林业副产品生产生物质燃油，提供可代替化石燃料的清洁能源。” 

　　根据维美德的统计数据，在过去近10年间，公司售出的新能源锅炉总发电量已经超过13兆瓦，每年帮助减少了约4000万吨温室气体的排放。

　　新兴经济体也是维美德日益重视的部分，中国更是重中之重。聂安凯指出，2012年，公司销售额中有13%是来自中国。“中国市场正日益成为维美德最重要的市场之一。

　　维美德中国区制浆与能源副总裁冯宇彤表示，公司此前在中国的业务集中在纸业领域，眼下开始注重能源产品和服务的推广工作。“我们的能源产品覆盖面广，比如二代生物质乙醇、生物质燃油燃气等，许多国内客户都很感兴趣。”冯宇彤说，“在生物质燃料的技术领域，中国市场上还没有成型、完整的固定模式，我们希望能够将公司的可再生能源技术，在中国市场加以应用和推广。”

　　维美德希望将产品和相关技术都带入中国，并且不排除与中国相关企业开展技术合作。“事实上，在技术领域，从研发到推广，我们在全球都有合作，也愿意将这一做法带入中国，与中国的客户在技术上加强合作。”冯宇彤称。

　　冯宇彤还表示，中国市场吸纳维美德的产品与技术可能需要一定过程。比如，维美德的生物质燃料所用原材料，主要是一些废弃物和可再生物质，中国客户的原材料获得途径可能有所不同，需要因地制宜；在产品销售方面，中国市场也有自己的规定和自身特点，企业需要协调销售渠道；技术上而言，中国市场目前还没有完全成型的、统一的生物质燃料技术标准，选择采用既可靠又有效益的技术需要慧眼识别。

　　“原材料来源、产品销售渠道和成熟的技术标准可能是我们的中国客户将要面临的困难。”冯宇彤说，“但这同时也是机会，给我们的客户带来更多的选择和更大的发展空间，我们希望能够和中国客户一起克服这些挑战。