葛洲坝集团
波黑开出朵漂亮“火”花

　　8月27日，中国葛洲坝集团公司（简称“葛洲坝集团”）与波黑电力公司在波黑首都萨拉热窝签订了波黑图兹拉火电站7号机组建设项目合同，项目金额达74.53亿元人民币。葛洲坝集团“水火”共济，在欧洲市场开出漂亮“火”花。

　　“这是葛洲坝集团在中东欧的第一个项目，充分利用了国家优惠出口买方信贷政策，对于打开欧洲市场意义重大。”葛洲坝集团国际公司党委书记杨义生说。波黑图兹拉火电站装机容量45万千瓦，总工期56个月。“项目采用EPC总承包方式运作，葛洲坝集团与广东电力设计研究院组成联营体，形成了良好的技术互补，充分发挥了中国能建倡导的协同一体化战略优势。”

　　“从最开始的项目跟踪到如今的合同签订，花了将近3年的时间，做了很大的努力，终于喜结硕果。”作为全程参与并主持该项目市场投标工作的葛洲坝集团国际公司国际七部总经理张军满怀欣慰。让他更为欣慰的是，相对于葛洲坝集团在非洲、美洲、东南亚、南亚市场已经形成的强大品牌影响力，欧洲市场相对并不活跃，此次在欧洲中标大型火电项目可谓是一个大突破。

　　图兹拉火电站项目的业主为波黑最大电力公司，项目采用国际开放式招标，包含日本、西班牙等十几家国际、国内电力建设企业参与竞争。“我们和国际企业同台竞技，面对的是欧洲市场，努力和坚持给我们赢得了机遇。”张军说，“我们多次往返中波两地，从头至尾和业主进行各方面的沟通，业主最终把该项目交给我们，也是对我们建设能力和融资能力的充分信任。”掌握并跟踪国际市场信息，拓展国际业务，得益于葛洲坝集团完善的海外市场布局和广泛的市场触角，良好的融资平台和融资能力也为葛洲坝集团国际市场开发增光添彩，并成为参与市场竞争的一柄利剑。

　　国际市场开发工作涉及面广，有时候细节决定成败。欧洲对环保要求非常高，工程建设中欧洲标准和中国标准的接轨也是工程建设的关键之处。在图兹拉火电项目投标中，市场开发工作人员花费了大量心血，仅技术方案就准备了两套，最终通过与业主沟通，“中标”和“欧标”实现完美结合。

　　“在递交标书前的几天，真是一场攻坚战。”张军介绍道。4月17日是递交标书的日子，一行人提前赶赴波黑，连着两个晚上通宵奋战在档案室，对标书进行最后的校对和完善，就相关问题和总部进行沟通，力求精益求精。当地的一家打印店是他们进行资料整理的临时阵地，下午6点就会打烊。他们与店主真诚沟通，店主被他们敬业的精神感动，同意通宵为他们服务。

　　图兹拉火电站已是葛洲坝集团建设的第4个火电项目，也是最大的一个。杨义生说：“作为国际高端项目，这对葛洲坝集团的业绩和资质有积极意义，也开创了葛洲坝集团多元化的国际市场格局。” “通过这一项目的运作，我们会更清楚地了解欧洲市场对项目的要求，为开拓后续项目创造了条件。”张军说，“国际市场开发团队也得到了充分的锻炼，从业务技能到沟通协调能力都有了新的提高。”

　　如今，葛洲坝集团加快转型升级和“走出去”步伐，在海外市场上“水花”与“火花”碰撞出更加美丽的光彩。