“走出去”的“华北院模式”

　　2月，华北电力设计院工程有限公司（简称“华北院”）签订保加利亚生物质热电站总承包合同，成功进入欧盟市场；

　　3月，签订尼日利亚卡拉巴尔燃机电站总承包合同，实现非洲电源总承包项目零的突破；

　　4月，签订Omoku-Egmeba-Oweeri 330千伏输电线路施工项目；承担设计的安哥拉SK输变电项目Soyo 等3个400千伏变电站岩土工程勘察报告获批。

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　　8月，总承包的尼日利亚ALG项目合同款全额收回，圆满落下帷幕；总承包的尼日利亚MJ项目Jos站330千伏电抗器一次性带电成功并投入运行；总承包的白俄罗斯核电输出线路及电力联网项目施工分包商全部如期进场，施工工作全线开始。

　　一直以来，该院国际市场开拓及项目执行态势良好，今年更是全线开花，捷报频传。

　　“走出去”是政府现在大力支持的海外投资战略，在这场浪潮中，华北院走出了独特的道路，或许可以称之为“华北院模式”。我们从该院的发展历程、战略模式、市场开发、业务结构、管理模式等方面可见该模式端倪。

　　打造“走出去巨人”

　　在今年年初召开的华北院国际化转型研讨会上，该院董事长、总经理刘朝安再次强调：“华北院加速走出去的唯一目的是通过优化公司业务结构、提升公司管理能力及水平、促进公司转型升级、推动公司持续健康发展。”

　　2013年，华北院国际业务年度合同占比超过该公司业务总额的1/3。多次被国际权威杂志ENR评入世界总承包商225强，并被ENR评为中国最具成长性的工程设计企业，正在努力打造“走出去巨人”。

　　作为最早试水海外的设计企业，早在1956年至1977年，华北院即承担援外发、送、变电工程，项目涉及8个国家、30余个项目。改革开放之后，该院组建窗口单位，并初步确立了国际型工程公司的发展战略。在日趋激烈的市场竞争过程中，该院审时度势，于2011年成立国际事业部，并在2013年进一步整合成立国际工程公司。

　　在不断探索中，华北院建立了一系列“国际型工程公司”的指标体系。该院强调国际型工程公司不仅仅是走出去，还要包括国际化战略、治理国际化、国际化经营效果、国际化融合度、组织国际化、供应链国际化、资金国际化、人才国际化、品牌国际化、研发国际化等10项国际化指标或能力。

　　在“创建极具价值创造力的国际型工程公司”战略指引下，为进一步适应国际市场的变化，该院不断充实完善着国际业务发展战略，从单一电力行业勘察设计企业发展成为初步建成集高端咨询、勘察设计、施工、采购与物流、监理、运维等工程项目全生命周期、全过程整体服务为一体的全业务链工程公司。

　　该院以尼日利亚为中心，以点带面，在非洲开展阵地式经营，业务向周边地区和南部非洲辐射。在白俄罗斯、中东、中亚建立了代表处，在尼日利亚、立陶宛设立了境外子公司，稳步开拓亚、欧、南美和大洋洲的电力市场。目前海外工程涉及20多个国家和地区。

　　华北院在境外项目上实现中国能建系统施工企业的合作共赢；在内部构建电力工程全业务链业务的组织机构，形成母公司和子公司联动，实现效益最大化。在资源整合能力、商务运作以及管理能力方面持续提升，以收购立陶宛国家电网设计院为标志，尝试建立在东欧及环波罗的海的市场经营平台，实现了由单纯的国际业务开展转向初级化的国际经营。

　　传播“华北院品牌”

　　华北院是国家大型工程勘察设计、工程咨询和工程总承包骨干企业， 在“走出去”的过程中，华北院凭借在超超临界机组、特高压输变电、新能源发电、燃气轮机电站、IGCC及煤气化、海水淡化等方面的技术优势，以项目为平台，以EPC工程总承包模式为主要手段，将先进的技术和管理经验带到世界各地。

　　苦心经营二十多年之久的尼日利亚市场，是华北院国际业务的“桥头堡”，尼日利亚KDA132千伏输电线路总承包工程是我国电力设计企业首个境外独立承揽的电力工程总承包项目，以该工程为起点，华北院在尼日利亚连续中标Makurdi-Jos 330千伏双回线路等5个总承包项目，并于2013年承揽了首个非电领域的大型总承包项目——尼日尼亚住房工程，成功将EPC总承包拓展到非电业务板块。

　　在欧洲，华北院承担的白俄罗斯明斯克5号热电站项目是迄今为止中白两国合作建设最大的项目。2012年，相继签订白俄罗斯核电输出线路及电力联网项目、明斯克北方变电站和格鲁吉亚PARAVANI风电场和光伏电站等3个总承包项目，先后得到白俄罗斯总统卢卡申科等国家领导人的高度赞扬，成为中白两国在能源领域合作的成功范例。2014年，签订保加利亚生物发电项目总承包合同，成功进入欧盟市场。

　　在南美洲，华北院签订了阿根廷巴塔哥尼亚省加斯特雷风力发电送出工程承包合同；在亚洲，成功签订JINBHUVISH 2×330兆瓦燃煤电厂主机岛项目工程设计及其技术服务承、爪哇岛-巴厘岛500千伏同塔双回大跨越工程设计项目……

　　凭借“走出去”的信心、决心，华北院用一项项倾心浇灌的国际工程，为当地人民的生产和生活带去科技之光，在异国他乡架设起一座座心与心的桥梁，华北院“走出去”的巨人形象昂然挺立。

　　（压题图为华北院总承包的尼日利亚ALG330千伏双回输电线路穿越丛林/华北院供图）