神华需要顺势降价

　　近日，之所以关于神华降价的传言再起，个人认为并非空穴来风。客观的说，神华进一步降价的可能是存在的。在市场供求过剩、煤价下行压力仍然存在的情况下，也需要通过降价来增加自己的销售量，或者说至少不使自己的销售量因为价格高而受到影响。

　　神华作为行业龙头，其降价给市场带来的利空影响显而易见。神华降价之后市场会立即跟跌，2月末神华降价后市场出现一波快速回落便是很好的证明。对于其自身来说，降价除了能够使其暂时保住销量之外，很难带来额外收益，相反因为价格下跌，其收益可能进一步缩水。因此，无论是对整个市场来说，还是对神华集团自身来说，降价肯定都是没有什么好处的。那么在目前市场价格再度走低的情况下，神华究竟应不应该进一步降价呢？

　　笔者认为，神华应该进一步降价。原因很简单，即使你是龙头，在产能明显过剩，新增产能还在不断形成，煤价持续向成本靠拢的情况下，你坚持挺价阻挡不了市场价格的回落，最终损失的是市场份额。之所以说阻挡不了市场价格回落，原因有两方面，一是煤炭产能还在不断增加，过剩压力不断加大；二是目前绝大多数企业仍然有利润。当前煤炭行业产能总体是过剩的，而且在建产能众多，如不及时加以控制未来过剩形势将更加严重。

　　市场人士认为，目前煤价已经逼近企业成本了，成本对煤价的支撑在逐渐增强。这种说法有一定道理，因为亏损的企业数在逐步增加。但值得注意的是，当前煤价下，绝大多数企业仍然是盈利的。国家统计局公布的数据也显示了这一点。1-4月份煤炭行业利润总额为411.7亿元，同比下降42%；2004家亏损企业亏损额累计达到247.4亿元，同比增长43.5%；据前面两项测算，1-4月份煤炭行业4990家盈利企业的利润总额仍然高达659.1亿元，这几乎相当于2006年全年煤炭行业的利润总额。试问，在有利润的情况下，哪家企业可能轻易停产？

　　产能过剩，加上有利可图，你不生产，别的企业会生产，你不降价，别的企业会主动降价以增加销量，直到煤价跌到真正的均衡点。因此，这种情况下，神华硬挺着不降价并非明智选择。

　　神华应该继续下调价格并不等于认为神华需要一次性再度将价格下调20元。为了避免给市场带来过度负面影响，加剧煤价下滑，笔者认为，神华可以暂时放弃季度或月度定价策略，让自己的定价变得更加灵活，更加贴近市场。