科瑞：一体化解决方案力促油服转型

　　编者按

　　作为高端石油装备制造企业，山东科瑞石油装备有限公司近些年在油田系统解决方案与油田一体化服务方面取得了突出的业绩，本报围绕“服务型制造”转型及老旧油田改造等话题，分享了山东科瑞石油装备有限公司副总裁李晓清的观点。

　　中国能源报：目前油气开发迎来非常规热，这对设备制造商提出了哪些新要求？

　　李晓清：随着油气行业从常规向非常规的成功拓展，油气勘探开发的条件越来越复杂，难度越来越大，在这种形势下，客户迫切需要的，不再是单一的设备，而是一体化系统解决方案，这是行业发展的主流方向，也是斯伦贝谢、哈里伯顿等世界巨头的成功经验。

　　中国能源报：油田一体化综合解决方案具体有哪些内容？

　　李晓清：具体来说，科瑞的一体化综合解决方案包括：油气勘探工程一体化方案、油田开发工程一体化方案及单井专项技术和工程一体化方案。

　　每一个方案都不是简单的头痛医头脚痛医脚，而是像中医的会诊，针对油田存在问题的一种综合的辨证施治，是从地质、勘探、油藏到工程、钻采、地面一体化，大致可以划分为三个层面。

　　一个层面是针对油藏做的综合研究、综合方案，而不是地质、勘探、油藏、工程、钻采、地面的各自为阵；第二个层面是在综合方案的基础上，提供从钻井、完井、油藏改造、综合治理、地面工程、原油处理储运等全过程，还包括油田生产管理；第三个层面就是从解决实际问题出发的一系列石油装备与工艺、工具的研发与配套提供，包括大型的钻机、压裂、油气处理设备，到井下完钻工艺和其他采油工艺的工具与设备等。

　　中国能源报：一体化系统解决方案是不是可以理解为从“生产型制造”向“服务型制造”的转型，即从单纯设备制造商到综合解决方案供应商的转变？

　　李晓清： 是的。在油气行业，技术与服务的关联尤为密切，很多时候两者就是一体两面。例如在售前环节，我们以技术营销为主；在售后环节，我们的售后技术工程师发挥主要作用。

　　科瑞在很早之前就确立了技术与服务为核心的发展导向，在装备制造与油服两大产业建设上，我们确定了“一体两翼，协同发展”的战略思想。通过打造高端化的装备，我们掌握了高端化的服务能力，这使很多装备客户变成了我们的油服客户；通过油服，又让客户见证了我们产品的优越品质和性能，吸引了更多的产品买家，两者形成了互为支撑，相互促进的良性循环。

　　技术与服务，不但是科瑞发展的两个核心，也是科瑞的两个战略制高点，今后我们将进一步加大对这两方面的建设力度，努力将其打造成科瑞的“微笑曲线”。

　　中国能源报：在油服领域的业绩如何？

　　李晓清：通过近些年的发展积累，我们在油田系统服务领域已经打下了坚实基础，现在我们已经是全球最大的氮气系统服务提供商，在老旧油田改造、疑难油田开发、提升采收率等系统解决方案方面拥有世界一流的独特技术。

　　在塔河油田我们的高压注氮驱油技术去年实现了过亿元的产值，在印尼我们的钻修井服务去年创造了超过4亿的产值，今年的哥伦比亚市场我们的3002队已经完成了2口井，第3口井正在进行。除此之外，我们的连续油管作业在塔河油田也取得了很好的成绩。

　　同时科瑞高端的油气装备也是为实现这个愿景服务的，一体化综合解决方案的成功实施，必须是技术、装备、工程服务三位一体，这也正是我们的优势。

　　中国能源报：您刚才也提到老旧油田改造，科瑞一体化综合解决方案在这方面有哪些优势？

　　李晓清：我们的油田服务定位就是针对有效提高老旧油田采收率。我们善于从两方面寻求突破：第一就是我们的一体化综合解决方案，从精细油藏描述开始，突出我们科瑞从地质、油藏研究到工程服务、设备供应各个环节的优势，做到以技术促服务、以服务带设备，反过来设备也可以促进工程服务，用综合能力获取工程服务项目，为客户提供一站式服务；第二是发展国内成熟、国外发展较慢、具有技术竞争力的专项油田工程服务，比如我们的二次采油、三次采油技术，氮气泡沫技术等，在技术竞争力强的技术上要鼓励创新，保持该项技术在国际上的竞争力，形成品牌效应。

　　我国在老油田挖潜和低品位油田开发方面可以说做到了极致，甚至可以说是世界上做得最好的，这是我们整个国家油田技术人员的优势，而科瑞的技术人才大都来自国内油田退休、退职人员，都掌握了一项甚至几项针对老油田挖潜的技术，这也是我们的优势。