鞍山铁塔厂　激流勇进 捷报频传

　　5月3日，鞍山铁塔制造总厂(简称“鞍山铁塔厂”)在国家电网公司2014年第二批线路材料集中招标活动中，成功中标角钢塔7902吨，在此前国家电网公司2014年第一批线路材料集中招标活动中，该厂成功中标6912吨。通过战略调整和精心布局，该厂市场开发工作捷报频传，截至目前，该厂今年中标铁塔重量22314吨，为全面完成年度合同任务奠定了坚实基础。

　　鞍山铁塔厂提出了“大市场、大营销、大开发”理念，大力开拓铁塔市场以及非塔市场，营造了全方位市场开发的大格局。从市场预测、准确报价、走访用户，到售后服务、努力回款，形成了较为完整的大营销体系。

　　2014年4月，该厂对营销部门实行费用总承包，真正做到工程项目在合同生效后从放样、排产、加工、发货、售后、回款全方位实施监控。聘请了专业教师，加大对项目经理和营销人员在市场分析、项目管理、营销礼仪、制造工艺等方面的培训力度，不断提升营销人员的综合素质。

　　针对设备制约产能的现状，该厂积极调整设备布局，优化工序流程，购置、改造、整合设备资源，使产能提升到每年10万吨。

　　该厂加大“走出去”力度，不断扩大投标范围，延伸市场触角，积极加强与各方的联系、沟通和合作，巩固老用户、联络新用户，通过了进入国家电网公司、中国南方电网公司的投标资质审查；积极铁塔投标活动，多拿订单，拿优质订单。

　　通过全方位调整开拓，该厂市场开发区域不断扩大，20年来首次进入陕西、浙江、福建、新疆等电力市场领域；里程碑式打入国家电网公司特高压市场，成功签订了新疆与西北主网联网第二通道输变电750千伏铁塔工程（甘肃一段）、溪洛渡左岸-浙江金华±800千伏直流输电线路工程、浙北-福州线1000千伏工程等重点工程；获得750千伏电压等级输电铁塔生产许可证，所加工铁塔的电压等级从750千伏跃升到1000千伏，具备了包括超高压、特高压在内的所有电压等级的输电铁塔的生产制造能力；中标巴基斯坦、蒙古、乍得等出口铁塔工程项目，在火炬塔、变电构架、起重机械等非塔市场领域也创下佳绩；培育和打造了门机等新的经济增长点。面对可喜成绩，鞍山铁塔厂将乘胜追击，力争新突破。