邯矿集团：围绕用户定制式生产销售

　　4月3日，邯矿集团洗选煤质销售工作座谈会召开，邯矿集团邯郸、保定、山西三大矿区10多个生产矿主抓的销售、煤质、洗选负责人及公司相关部门近80多人参加，通报市场销售形势，反馈客户信息，介绍井下生产条件、汇报洗选品种质量，研究产品营销对策，下达煤质控制指标，分解销售任务目标。

　　据邯矿集团运销部部长孟海平介绍，这个会议也可称为邯矿煤炭产品结构调整动态分析例会，一般固定在每月2号集团公司安全生产调度会后的第二天召开，旨在通过座谈分析，实现煤炭生产加工与市场销售的无缝对接，从而使得产品结构调整做到动态化，最终实现企业效益的最大化。

　　进入2014年以来，邯矿集团受市场低迷影响，加上无烟煤品种不占优势，企业遭遇煤价下滑、库存剧增、效益下降的困难局面。“生产跟着市场干，销售围绕市场转。”面对困境，冀中能源邯矿集团董事长、党委书记班士杰强调，企业要想生存发展，就必须适应市场需求，实时调整优化产品结构。针对当前钢铁冶金行业市场低迷、回款困难；而电煤市场价格稳定、货款回收快的新形势，邯矿集团加大电煤生产加工的工作力度。从3月份开始，聚隆矿业公司迅速调整洗煤厂洗选生产工艺，按照电厂对煤质的要求，对过去的筛末煤进行入洗加工，靠提高发热量打开了电厂销路，该矿当月就增加电煤销量1.5万吨。康城矿、陶二矿也纷纷增加精末电煤的加工生产。过去大、中块煤不仅售价高，也深受用户青睐。今年以来市场收窄导致库存居高不下，郭二庄、太行等矿洗煤厂增设大块煤破碎工艺，改为生产化工及建材行业所需的小块或粒煤，有效促进了产品销售。邯矿集团还发挥企业的洗选加工、储煤场地、铁路运输等优势，瞄准京津市场，加快“无烟洁净型煤”产品的调研开发力度。

　　“围绕市场转，跟着市场干”也体现在邯矿集团井下生产环节。4月3日，邯矿集团选煤煤质部下发了《关于下达邯矿集团公司各生产矿原煤质量计划指标的通知》，对河北矿区所属10矿11井明确了4月份各自原煤灰分计划指标。并且从当月开始，原煤实行超灰扣产考核。邯矿集团新出台的《原煤质量监督考核办法》中明确规定：未完成公司下达的原煤灰分计划，按照超出的灰分比例扣除相应的原煤产量。灰分每超1%，产量扣除1%。集团公司选煤煤质部部长闫克勤介绍，按一个矿月产10万吨原煤计算，如果灰分超了一个百分点，就要扣除1000吨的产量数，并把煤质考核结果纳入各矿有关人员月度责任目标绩效考核中。为此，各矿也相应建立了煤质与采掘区队挂钩考核制度，制定了井上下各岗位煤质管理责任制，实行“超灰扣产、超矸减资”，做到全员、全过程抓煤质。今年前两个月，陶二矿井下工作面因煤炭产品内在含硫高、灰分高，导致该矿销售困难、矿井连续亏损，邯矿集团总经理带队到该矿蹲点调研，果断叫停了含硫高的工作面生产，拿出了该矿的井下生产布局调整改造方案。

　　在适应市场需求调结构、抓煤质、练内功的同时，邯矿集团销售工作更是“围绕市场打转转”，探索实施了“定制式”销售模式。邯矿集团根据20多家重点精煤用户对产品规格、发热量等指标的具体要求，结合全公司各生产矿的产品特性、洗选工艺，在全公司范围内进行分类编组、对口分配，把每个用户直接固定到生产矿井，实行“一对一”定制式生产。这样一来，既满足了客户的个性需求，又保证了产品质量。邯矿集团“定制式”生产销售的精煤占到全部精煤销售的40%以上。

　　（薛喜忠）