“胜利”品牌在海外 打造高端拓市场

　　记者近日从中石化胜利油田获悉，今年前10个月，胜利石油工程公司营业总收入达157亿元，包括海外石油工程在内的高端业务收入44亿元，占比达到28.17%。

　　自2012年12月成立以来，胜利石油工程公司不断发挥人才、装备、管理、技术综合配套优势，积极探索高端发展新路径。

　　开拓海外市场的足迹已遍及卡塔尔、沙特、伊朗、墨西哥等13个国家，执行国际石油工程技术服务项目46个，与斯伦贝谢、哈利伯顿等国际一流油服公司同台竞技。

　　海外高端市场齐绽放

　　自去年12月投标水井钻井项目并成功签订钻井合同，吹响胜利油田重返沙特钻井市场号角以来，今年7月份，中石化国际石油工程沙特分公司收到沙特阿美石油公司的钻机中标函，由胜利石油工程有限公司海外工程管理中心组织投标的10台钻机中标9台，成为公司成立以来最大一笔海外工程合同。

　　“沙特工程技术服务市场是世界高端市场，此次通过与国际一流水平的服务商同台竞标，不仅提高了我们高端市场服务水平，培养高端合作伙伴，也使胜利石油工程技术服务‘走出去’之路越来越宽。”胜利石油工程公司海外工程管理中心市场总监孙德晨坦言。

　　新签的墨西哥钻井服务合同，实现了以高端技术带动工程服务，以高端管理促进工程服务，成为海外市场高端发展的样本。

　　“墨西哥石油产业勘探水平和HSE管理体系，几乎可以代表同行业顶级水平。”胜利石油工程公司海外市场管理中心墨西哥项目部副经理王涛告诉记者。

　　为满足甲方市场的高标准要求，公司除了对海外员工进行外语、技术的培训外，还增加了safe start、safe truck和 work permission等方面的安全培训并定期加以更新。“从技术到管理，从施工队伍到管理人员，我们处处为甲方考虑，以甲方的满意为标准，不仅提高了生产时效，还提高了公司的国际竞争力。”孙德晨说。

　　“这就是高端。” 胜利石油工程公司海外工程管理中心项目管理部经理张卫国说，“高端发展，不仅仅指高技术含量和高附加值的业务，高端的服务市场，还要看服务是否能够为对方带来效益，实现共赢。”

　　“但是，高端不代表我们就要放弃一些低端市场。”胜利石油工程公司海外市场管理中心伊朗项目部书记许志表示。“像埃及、蒙古这样的国家由于国内石油资源匮乏、市场发展不够完善，我们同样有自己的工程服务队伍提供高质量的服务。”

　　一体化服务是核心

　　海外市场的高端化发展离不开一体化服务模式。

　　胜利石油工程公司副总经理韩来聚认为，在竞争激烈的海外市场上与国际大公司同台竞争，并逐渐树立自己的品牌，核心就是打造高端的服务模式。

　　“虽然我们发展海外市场的经验还不够，但我们知道，要想得到外方的认可，一切都需要从零做起，提供一体化服务，一点一滴打造‘胜利’品牌。”张卫国告诉记者。

　　在刚踏上卡塔尔国土的时候，初出国门的胜利钻井工人就是以高水平的生产运作程序、规范化施工操作、技术人员交流等各个方面的一体化管理运作模式受到了外国石油公司的一致赞誉。

　　胜利墨西哥市场，从前期地质研究到提供综合石油工程技术服务，全都由胜利队伍承担。公司还大胆进行施工创新，积极引入“一趟钻，一口井”施工模式，创造了EPC项目施工模式，在拉美市场插上了“胜利”的旗帜。

　　“我们在发展海外高端市场已经取得一些成绩，但要真正实现斯伦贝谢这样的国际油服公司的‘一体化’服务模式，还有很长的路要走。”胜利石油工程公司总经理张煜表示。

　　为此，公司提供各种机会培养高水平的管理人才、技术人员，提高技术服务水平，还组织有关管理人员到斯伦贝谢、贝克休斯等国际知名企业培训学习。

　　“打造高端并非一蹴而就，技术、品牌、理念、宣传是基础，一体化服务是核心。未来，我们的发展思路就是‘搭平台、建机制、拓市场、增效益’。”张煜说，“通过着力打造高端业务，努力形成技术精湛、装备精良、人才尖端、服务水平一流、一体化运作的工程承包商和技术服务商品牌。”