延长石油逆势增收

　　在美国《财富》杂志发布的2013年世界企业500强排行榜上，延长石油集团以2012年营业收入253.42亿美元排名第464位，成为我国西部地区首家世界500强企业。9月底，在第13届中美油气工业论坛期间，这家中国油气行业的 “老字号”引起了美方与会人员的极大兴趣，他们走进延长石油，探寻这家中国百年油企的成长秘诀。

　　延长石油销售公司相关负责人对本报记者表示，延长石油集团快速发展得益于实现的三个重大转变：即管理模式从传统国企与县办企业松散型联合体，向符合现代企业制度要求的紧密型大集团转变；运营机制从多主体各自为政、多业务分散经营，向人财物统一管理、供产销专业运营转变，也正是这一转变，才有了今天的销售公司；产业战略从单一的石油采炼生产经营，向油气煤盐综合开发利用，实体产业、技术研发、金融支撑、配套服务协同发展转变。

　　延长石油营业收入的大幅增长离不开销售板块强有力支撑。上述负责人称，成品油销售是延长石油集团涉油业务价值链的最终环节和目前实现销售收入的主渠道，也是保持各涉油板块产销平衡、争取成品油生产经营全局主动的关键。

　　据了解，延长石油销售公司成立于2005年12月，是延长石油集团所属的专业公司之一，主要负责集团公司自有成品油的批发经营销售及油品外采、外销、串换和成品油货款结算、回收业务。

　　数据显示，随着延长石油集团原油增产稳产，及近年来油品外采、外销和串换业务的增量提效，2009年至2012年间，延长石油销售公司每年的销售收入均保持着200亿以上的增长，成为延长石油集团销售收入的主要来源。

　　去年以来，国际原油价格宽幅震荡，国内成品油市场剧烈波动，需求和终端消费总体疲软，给油品销售带来了诸多不确定因素。

　　针对这一严峻形势，延长石油销售公司对营销思路、营销模式及客户结构等方面进行了一系列的优化调整，逐步改变了经营性公司以前完全依赖开票结算、靠政策维系生存的局面，成为主渠道之外承担成品油销售职能的重要力量，扩销增收实现了新突破，去年全年5家经营性公司共销售汽油162.53万吨，实现销售毛利1.02亿元，销售外采成品油636.94万吨，实现销售收入474.12亿元。销售公司2012年累计销售成品油1808.96万吨，其中自产成品油1172.02 万吨，实现销售收入1326.5亿元，同比增加299.6亿元，增幅28.2%，占延长石油集团年收入总额的84%。

　　在上述负责人看来，销售业绩的良好表现与走成品油销售专业化道路密不可分。销售公司之前的职能定位是负责延长石油集团各类石油、天然气产品及化工产品的经营批发销售业务。

　　由于成品油和化工产品销售在营销方式上有很大的差异，同时，随着延长石油集团“一业主导、多元经营”战略的深入实施，其油气化工产品的销售也逐步走上了专业化道路。2012年6月，销售公司成为成品油批发经营销售的专业机构，主要负责延长石油集团成品油一、二级销售业务，不再承担天然气和化工产品销售业务，走上了成品油销售专业化道路。

　　目前，通过采取“控制一级、扩大二级、支持终端”的营销战略和“统一销售、统一定价、先款后油、分片结算”的销售原则，延长石油销售公司已步入良性循环。

　　据透露，其2013年目标有望达到：销售自产成品油1206万吨，实现销售收入1341亿元，完成34662万元内部模拟利润。