以设计为龙头工程总承包模式的海外实践

　　2013年上半年，中电工程国际业务完成新签合同额41亿元，超额完成半年指标。作为最早试水海外业务的国企之一，中电工程充分发挥核心技术优势，在海外市场开拓中积极实践以设计为龙头的工程总承包模式，为中国工程企业“走出去”闯出了一条新路。

　　设计先行  “搭船出海”试水海外

　　中电工程开展海外业务的历程，最早可以追溯到计划经济时代，旗下企业在多个国家和地区开展了一批援建项目。改革开放以来，中电工程旗下企业纷纷走出国门，并在国际市场上取得了一批勘测设计任务。据统计，1985年至1999年，仅西南电力设计院（简称“西南院”）就先后承担了16项涉外工程勘测设计任务，其中引进工程6项，出口工程10项，施工图设计容量共计824.8万千瓦，是同期完成施工图总容量的53.52％。

　　在试水海外业务之初，中电工程旗下企业都选择了“搭船出海”战略，通过与窗口单位开展战略合作，共同开发国际市场。目前，中电工程旗下企业已经和中工国际工程股份有限公司、中国机械设备工程有限公司、上海电气集团、深圳能源集团、哈尔滨电站工程有限责任公司、中电投电力工程有限公司等多家窗口单位成为相互信赖的合作伙伴。在海外电力市场开发过程中各方紧密合作，充分利用各自的优势，选定目标市场，进行重点开发，形成强有力的市场竞争力，并成功带动我国大型电站设备的设计、制造、安装、调试及运营等打入国际市场。

　　2003年，西南院与窗口单位合作一举中标印尼中爪哇2×30万千瓦燃煤电厂设计咨询项目，使我国首次将国产30万千瓦燃煤机组出口到由美、日等发达国家长期垄断的东南亚市场。2008年，东北院与窗口单位组成联合体成功中标俄罗斯特洛伊斯克燃煤电站2×66万千瓦机组动力岛项目设计任务，使我国电力企业首次进入俄罗斯电力建设市场。2010年，中南院设计的土耳其EREN（1+1）×60万千瓦超临界电站工程1号机组并网成功，该项目使我国首次实现出口60万千瓦等级超临界燃煤机组。2012年，西北电力设计院设计的沙特RABIGH燃油电站项目1号机组投入商业运行，由中国公司在沙特承建的首台电站机组，成为沙特电网的主干机组。

　　科技引领  “中国技术”享誉国际

　　改革开放以来，我国电力建设飞速发展，技术水平大幅提升。作为我国电力设计领域的“国家队”和“排头兵”，在国内多个具有世界先进水平的大型电力建设项目中，中电工程都充当了勘测设计骨干的角色。在工程实践中，中电工程不仅积累了丰富的经验，而且掌握了超超临界燃煤机组、核电常规岛、洁净煤发电、空冷机组、特高压交直流输变电、智能电网等勘察设计前沿技术。

　　掌握核心科技，让中电工程旗下各企业在开拓海外市场中事半功倍。凭借在输变电领域的技术优势，中南院中标目前非洲最大的输变电工程——苏丹麦洛维大坝工程输变电项目变电站设计合同，成功打入国际输变电设计市场。凭借在IGCC领域雄厚的技术积累优势，华北院成功中标世界上规模最大的褐煤气化清洁能源综合利用项目——澳大利亚60万千瓦集成干燥气化联合循环（IDGCC）示范电站项目。

　　一流的技术水平，也让中电工程品牌在国际市场上赢得广泛赞誉。在印尼中爪哇2×30万千瓦燃煤电厂项目实施过程中，西南院成功攻克了高地震烈度区地基抗液化处理等多个技术难关。印尼总统苏西洛对电厂的工程设计、建设速度和工程质量均给予了高度评价，盛赞“创造了印尼电力建设史上的奇迹”。东北院设计的越南锦普2×30万千瓦CFB机组电厂采用大型循环流化床锅炉，以锦普洗煤厂洗后的低热值劣质煤混入20%的煤泥为主要燃料，在全球范围内30万千瓦机组的电站项目中尚属首例，被越南政府授予“越南电力特别贡献奖”，这是中国电力建设企业首次在国际市场获得此奖项和殊荣。2013年7月，华东电力设计院设计的委内瑞拉比西亚输变电一期工程正式投入运行，大大缓解了当地电力供应紧张的状况，改善了电力供求不平衡局面，在当地具有重要的民生和政治意义。

　　自主开发  总承包投资拓展市场

　　在借力窗口单位积累海外市场开拓经验的同时，中电工程努力提高自身独立业务开发能力和市场培育能力，在市场开拓方式和业务范围方面都不断实现突破。中电工程在设计业务方面的优势，在海外工程总承包项目的造价、采购、调试、现场项目管理等阶段的运作中一一显现，以设计为龙头的工程总承包模式在海外项目也取得成功实践。

　　华北院以尼日利亚KDA 132千伏输电线路工程EPC总承包项目为起点开展阵地式经营，成功将EPC总承包业务拓展到亚非欧多个国家和地区。在白俄罗斯，华北院与中国海外经济合作总公司联合，分别于2007年10月和2009年2月中标明斯克2号热电站EPC合同和明斯克5号热电站一期改建燃气-蒸汽联合循环发电机组成套建设EPC合同。2013年7月，华北院与尼日利亚联邦抵押银行签订了尼日利亚住房项目总承包合同，在非电项目国际总承包业务上取得了重大突破。西南院继与印度LANCO公司一次签订了3个2×66万千瓦燃煤电厂的设计咨询合同后，又成功取得越南沿海三期2×62.2万千瓦燃煤电站工程地基处理EPC项目。2013年6月，东北院与中国建筑股份有限公司组成联营体联合经营，成功签订尼日尔国塔瓦省燃煤电站及配套输变电项目EPC联营合同，继越南公青项目后再次取得国际总承包项目，并实现了境外电网项目开发的重大突破。

　　在工程总承包模式成功实践的基础上，中电工程努力寻求在商业模式上取得新突破。在市场培育方面，中电工程发挥集团优势，坚持从项目出发拓展市场空间，目前在东欧、中亚、东南亚和非洲等地区已经形成了稳定的客户群体。通过收购立陶宛ETI公司股份，中电工程在设立海外控股子公司方面首次开展了有益尝试。同时，中电工程正积极与一些国家银行和投资机构联系，努力打造海外业务投资和融资平台，并积极跟踪越南、波兰等地区的电力投资项目，推动业务向产业链前端拓展。

　　几十年的风雨历程，让中电工程在海外市场的征途中逐步探索出一条适合自身企业特点的可持续发展之路。无论是认知水平、运作机制还是技术能力、市场积累，都达到了新的高度。我们期待中电工程在新的起跑线上，向建设具有国际竞争力的工程公司目标发起更强有力的冲刺。