十年探索 十年开拓

　　近日，全球工程建设领域权威的《工程新闻记录》（ENR）杂志发布了2013年度全球最大250家国际工程包商名单，其中，葛洲坝集团排名第56位，较首次入选提升了126位。ENR排名的持续上升，见证了葛洲坝集团十年探索、十年开拓海外市场的成长之路。

　　十年艰辛探索

　　早在上个世纪70年代，葛洲坝集团就曾以分包和经济援助的方式走出过国门，参与了非洲和亚洲的多项水利、水电、医疗工程和劳务项目。但这一时期的“走出去”并没有在经济和体制上与国际市场真正接轨。

　　真正意义上“走出去”是1994年。这一年，中国葛洲坝水利水电工程集团公司正式挂牌成立，取得对外经贸业务权、外事审批权和国际招标业务权，开始作为独立的市场主体，以实体型外经企业的身份试水国际市场，拿下的第一个国际EPC项目是尼泊尔上波迪·科西水电站，当时仅厂房总布置图图纸设计就提交了60多稿，期间遭遇到的各种困难，让葛洲坝集团交出了昂贵的学费，然而也正是通过这个项目的磨练，葛洲坝集团开始逐渐摸索出海外拓展的经验。

　　2004年，葛洲坝集团提出加速建设具有国际竞争力的大型企业集团，国际业务首次被列为葛洲坝集团的战略方向。葛洲坝集团国际市场在走过10探索之路后开始拥有全球化视野、国际化思维和现代化体制。

　　十年稳步发展

　　2004年，葛洲坝集团首次入选了ENR。2006年，中国葛洲坝集团国际工程有限公司应运而生，成为葛洲坝集团国际业务的龙头企业、窗口企业，一改以往散兵游勇、粗放松散的运作模式，转变为实体化、公司化、市场化运作。2009年，葛洲坝集团成功迈入ENR225排名百强行列，在这之后的四年名次连续提升。而海外拓展取得的成绩益于其始终坚持实施“走出去”的发展战略。

　　脑袋指挥行动。葛洲坝集团首先在思想上引导全体干部职工认识到“走出去”是顺应全球经济一体化的必然选择，通过理性分析市场，调整国际经营思路，正确认识国际国内市场的差异，并积极宣扬和探寻市场开发全球化、经营模式多元化、资源配置国际化、企业管理现代化的理念。

　　为此，葛洲坝集团一方面不断提升“走出去”能力，加强对国际经营政策、方法的研究，强力开展项目管理、计划管理、商务管理、市场开发等培训，建立和完善国际经营管理制度，履行市场开发、项目管理的牵头责任；另一方面，积极与国内外政府、金融机构、行业商会、项目业主等建立良好的关系，同100多个国家的驻华使馆、我国70多个驻外使领馆保持了友好往来，和中国进出口银行、国家开发银行、中非基金、西非共同体、上合组织等建立了战略合作关系，为“走出去”铺平了道路。

　　为了提高旗下企业“走出去”的积极性，葛洲坝集团建立了国际业务考核机制，并对国际业务所需的人才优先调配、资金优先安排、资源优先配置，在用人制度、薪酬制度、解决员工后顾之忧等方面给予政策倾斜等。

　　此外，葛洲坝集团始终将防范国际业务风险摆在首位，对项目和市场进行合理取舍。先是成功抵御了2008年席卷全球的金融危机，后在2011年利比亚爆发战争后，完成员工安全撤离和保险索赔。在项目的管理上，葛洲坝集团推出了“一点一策，一国一策”和项目管理两级策划的办法，对新开工项目从实施模式、组织机构、资源配置，到风险分析、前期准备的各个方面进行策划，并通过项目管理报表体系、项目巡查制度、周报例会制度等一系列监管制度，确保了项目实施的全程监控。

　　迈向新的十年

　　如今，葛洲坝集团海外业务的触角延伸到了亚洲、非洲、南美洲、大洋洲、中东欧等80多个国家和地区，在建项目由2006年的8个增加到目前的123个，旗下从事工程建设的15家子分公司全部走出了国门、13家企业设立了国际业务管理机构，海外分支机构达到52个，全球市场布局日趋完善；国际业务范围从以水电为主的单一格局扩展到公路、铁路、机场、港口、市政、房建、火电、输变电、对外贸易等10多个领域，多元化国际经营格局已然形成；合同模式由过去施工承包为主向EPC总承包为主转变，项目资金来源由过去的业主现汇为主向“两优贷款”、“421”模式、经援、框架、商业贷款等中国金融机构融资为主转变，EPC项目、中国融资项目的比例均超过业务总额的70%，国际竞争力进一步增强。

　　中国能建党委常委、副总经理、葛洲坝集团总经理、葛洲坝股份公司董事长聂凯表示：“葛洲坝集团开拓海外市场的历程，今天所取得的所有成绩，是用葛洲坝人用20年的辛勤的汗水、辛酸的泪水写成，是几代人对企业的忠诚写成的。但是，成绩已是过去，我们要清醒地认识到，走出去的路还很长，任务很艰巨，责任很重大。”

　　2013年7月26日，在“走出去”的第二十个年头即将来临之际，葛洲坝集团发布了《关于促进集团公司战略实施的指导意见》，在中国能建国际业务优先发展战略的大框架下，确立了国际业务“集团公司统一领导，国际公司引领统筹，职能部门各负其责，所属企业具体实施”的原则。已有的辉煌将照亮未来的道路，葛洲坝集团将以更加稳健的步履开始国际业务新的十年，为建设具有国际竞争力的工程公司一路高歌猛进。