胸怀国际 扬帆远航

　　日前，中能装备完成了瑞典外贸工程两个品种800套招弧角产品的生产任务，将国际业务市场版图进一步延伸至了北欧地区。组建一年来，中能装备旗下30家装备企业中已有10家实现了国际业务签约，其产品及服务遍及了80多个国家和地区。

　　手中有粮   “出海”不慌

　　中能装备拥有着包括百万千万级超超临界机组发电厂燃煤制粉系统中速磨煤机，百万千瓦级水、火、核电机组封闭母线，±800千伏特高压直流平波电抗器，1000千伏特高压交流串补阻尼电抗器以及175万千瓦核电鼓形滤网等在内的众多特色产品，已在国内得到广泛应用并拥有良好口碑。旗下多数企业虽拥有一批国内外领先的成果和技术，但在“走出去”方面却一直未能迈开大步子，在参与到海外市场的竞争中后，中能装备发现自身在产品质量和技术水平这样的“硬件”上并不输于国外的品牌，像电力金具产品，其质量和技术水平均达到或超过国外同类产品。电动执行机构的技术水平可与国外知名品牌如英国Rotork、德国Auma等相媲美，在交货周期、产品价格、售后服务等方面还有优于他国产品的明显优势。而中能装备的高压互感器产品不仅能满足IEC、美标、英标等国外标准的要求，部分产品技术水平更是处于全球领先地位。

　　很快，中能装备的优势产品便在国际市场中找到了自己的定位，并且在开拓国外市场的过程中，中能装备“因地制宜”进行产品改进，根据国外煤质的情况，对磨煤机进行了有针对性的结构设计优化，满足了外方的技术要求。同时，加大了对快速磨、矿渣磨、生料磨以及新兴耐磨材料的投入和研制，通过技术进步来适应国际市场不同煤质对设备的不同需要。此外，中能装备积极研发的新品——765千伏开放式阻波器，通过独特屏蔽球和均压棒设计，质量已达到IEC国际标准，并在2012年成功签订210台，实现了此型号阻波器的首次出口。而正在研发生产的765千伏电流互感器，是目前国内电压等级最高的独立式互感器产品。

　　中能装备组建后，通过对旗下企业国际业务的政策引导和平台搭建，加大对国际业务的开发力度，用“拳头”产品打出海外版图，目前，其产品已成功销往东南亚、中东、非洲、美洲、大洋洲、东欧和北欧地区。

　　“双拳”出击   驶向彼岸

　　装备型企业的发展离不开产品和技术，但开拓海外市场，仅靠产品技术“单拳”出击很难在市场竞争中拔得头筹。中国能建党委常委、中能装备董事长唐红键在中能装备组建时就表示，必须要抓住产品研发和市场开拓两条主线。为此，中能装备审时度势，持续加大产品技术研发力度，加强国际技术引进与合作，占据技术上的制高点，同时充分利用各种渠道和资源，加大海外市场开拓的投入，迅速扩大国际业务份额。

　　鉴于自身拥有大量实体资产，在电源和电网供货产品种类多、数量大，以及有较高的企业平台和良好的融资资信等优势，中能装备顺应“走出去”趋势，将“国际成套设备整体解决方案供应商”和“国际工程总承包商”作为战略转型目标和国际市场开拓航标。“目前‘走出去’的中国工程公司，以专业输变电工程作为主业的企业较少，大部分集中在电源建设领域，从电力建设的行业特点来看，输变电工程建设毫无疑问将随着电源建设同步发展。因此，中能装备可定位为以电网配套设备供货为基础的国际输变电工程总承包商，以专业输变电工程总承包为导向，实现国际业务的差异化和专业化突破，打造企业的核心竞争力。”中能装备相关负责人表示。

　　在向国际工程总承包商战略转型的过程中，中能装备将利用自身的能力和优势，与国内外企业合作，运作国际工程项目，为项目实施提供增值服务，实现中能装备作为项目采购和供货平台的目标。另外，不断加强国际项目的独立运作与开发，在具有发展前景的国家或地区设立海外分支机构，实现从主要依托国内外总承包单位进行“搭船出海”的间接方式转为 “造船出海”的独立开拓方式，逐步成长为国际工程承包集成商，并为自身产品国际化销售提供机遇。

　　实现国际化销售和国际工程总承包的同时，中能装备还将积极利用电网企业和发电企业持续“走出去”的战略机遇，与电网和发电企业共同投资海外能源和电网运营项目，一方面获取项目投资回报，另一方面为中能装备产品的国际销售和国际工程承包创造有利条件，以实现多元化经营。

　　万事预则立不预则废。致力于打造行业领先、国内一流、国际知名能源装备企业集团的中能装备将按照向国际工程总承包商转型的总体发展战略，推进市场开发和管理提升，力争成为中国能建“走出去”的强大支柱之一。