大建安格局落地安哥拉

　　“感谢你们在安哥拉重建工作中所做的贡献。” 这是安哥拉总统多斯桑托斯在视察广西水电工程局承建的相关项目时，屡屡提到的一句话。近年来，广西水电工程局大力拓展安哥拉市场，从水利水电到路桥市政，从金结制安到输电线路，从建材生产到物资贸易，从工业园到农场，大建安格局成功落地, “广西水电”的品牌得到了当地业主和政府部门的充分认可。日前，该局承建的安哥拉扎伊尔中学教学楼主体土建顺利实现结构封顶，品牌价值和社会效益再获提升。

　　截至目前，广西水电工程局在安哥拉累计签订合同额近30亿美元，圆满完成了安哥拉目前投产的最大水电站——玛布巴斯水电站修复施工和罗安达市政给排水系统等重要项目建设任务，施工足迹遍布罗安达、扎伊尔、本格拉、马兰热等多个省市，成为实力最强的在安中国企业之一。

　　品牌战略叩开市场大门

　　2005年，刚刚结束内战、亟待重建的安哥拉仿佛一块巨大的蛋糕，吸引了众多中国建筑企业的目光。以水电施工起家的广西水电工程局不失时机地组织项目部，加入到分羹的行列。

　　然而，受国际经济大环境的影响，安哥拉的重建节奏并没有如想象中那样大步流星。由于市场过度饱和，很多企业失去了继续留守的信心。广西水电工程局还在坚持，“国内在等我们的好消息，我们哪能到此一游就回去呢。”当时在安哥拉的一位老职工回忆道。广西水电工程局安哥拉项目部一方面顶住压力，继续推进在建工程施工；另一方面，主动出击寻找业务，等待机会。

　　“那段时间的确很艰难，但是我们没有放弃，我们对这个国家抱有信心。” 广西水电工程局局长郑建林说，“我们认为，先要在当地打响自己的品牌，然后才能有更多的机会。”与此同时，广西水电工程局明确提出了优先发展国际业务的经营战略，在人力、财力、物力上尽量向国际项目倾斜。

　　靠着一股韧劲，广西水电工程局陆续接到了一些项目，有些很小，但是他们一概严格按合同履约，并依托这些项目建立起口碑。守得云开，终见月明，2007年5月7日，广西水电工程局与安哥拉国家重建办公室直接签订首都罗安达市四个市政工程施工合同，市场的大门终于向广西水电人敞开。2008年1月14日，广西水电工程局成立安哥拉公司，系统管理安哥拉所有工程项目。2009年，又分别在罗安达省外设立两个分公司，分层扩大市场范围。此外，广西水电工程局通过对比，采取从国内采购设备物资的方式，自2008年至2012年，共出口安哥拉设备物资16船，货物总量约57万计费吨，累计金额20亿元以上。这些设备物资既保证了各个工程项目的顺利建设，也降低了施工成本。

　　“回头客”和“雪球效应”

　　日前，广西水电工程局总承包的安哥拉罗安达市诺哇威达城区住宅楼工程正式开工建设，这是该局在诺哇威达城区承建的第五个住宅楼工程。由于服务优良、信誉可靠，该项目业主已经屡次成为广西水电工程局的“回头客”。

　　“俗话说金杯银杯，不如老百姓的口碑。我们坚信，项目本身就是企业的招牌，客户满意就是最好的广告。”郑建林说，“我们要用项目来‘滚雪球’。”在安哥拉大大小小各种类型的项目中，广西水电工程局始终坚持“创精品，树形象，赢市场”的理念，认认真真确保工程质量，力争把每个项目都做成精品、样板。

　　项目建好了，“回头客”越来越多，“雪球效应”就彰显出来。在圆满完成罗安达市300公里供水管网工程、排水系统工程、居民小区改造工程、工业园工程等项目之后，业主和监理单位对广西水电工程局的施工水平大加赞赏，业主遂将罗安达市新供水管网及入户连接工程、安居房工程、小区排涝工程等后续项目直接指定给该局承建；嘎迭地社保局办公室竣工后，业主又将嘎瓜古社会局办公室工程直接交由该局负责施工；安哥拉自来水公司20套职工住房竣工后，该局更是顺理成章获得了新增的6套住房以及剩余的500套职工住房施工合同。

　　2012年5月1日，广西水电工程局安哥拉公司与安哥拉政府、银行合作开发的马兰热国家城建住房项目完成7套样板房建设后，安哥拉国家城建部部长丰塞卡、马兰热省省长卡尔多佐率团视察该项目。约100人的“看房团”对样板房外观质量、户型设计都表示十分满意。丰塞卡部长称赞样板房质量优良、造型美观、布局合理、居住舒适。卡尔多佐省长在接受媒体现场采访时说：“广西水电工程局是可以信任的朋友，实力强，信誉好，我们的合作将会很愉快。”双方随即达成协议，项目即将开工建设的二期工程111套住房同样由广西水电工程局进行总承包施工。

　　“回报社会就是呵护品牌”

　　“头顶水桶搬运饮用水的痛苦时代已经结束了，现在我们终于可以在自来水中沐浴了。”在罗安达市新供水管网及入户连接工程通水之后，罗安达市一位市民这样对媒体表达喜悦的心情。

　　2013年4月1日，安哥拉当地影响力最大的报纸之一——《安哥拉日报》专题报道了罗安达市新供水管网项目的建设情况，盛赞施工方广西水电工程局为改善当地居民生活所做的贡献。

　　在寻求自身发展的同时，广西水电工程局牢记社会责任使命，积极参与当地的公益活动，为当地政府和人民提供力所能及的帮助，并获得“中国对外承包工程企业社会责任银奖”。“品牌不是与生俱来，也不能一劳永逸。我们除了要建设精品工程之外，更要兼顾社会效益，融入当地，回报社会，这样才能更好的巩固和呵护我们的品牌。”广西水电工程局党委书记黄昌献如是说。

　　厚重的社会责任感体现在很多琐碎的小事当中，比如协助当地政府解决拆迁户的搬迁运输问题，为1200多拆迁户从苏鲁卡等市区搬迁到占古新居无偿提供车辆；占古安居房居民入住后，由于供水系统未完善，该局用水车为数百户居民无偿提供日常生活用水达两个多月之久；捐资支持安哥拉能源部倡导实施的“绿色波浪”工程；资助修复安哥拉洛比托市6号学校并新建了部分学校设施；连续三年帮助安哥拉排污办清除罗安达省排污渠内废弃垃圾，清除费用近3000万美元……除此之外，广西水电工程局配合当地政府解决劳动就业问题，为当地培养技术人员和管理人员，大量聘用安籍工人上岗，高峰时聘用当地工人近3000人，目前有安籍职工1500多人，职工本地化率达60%。

　　在安哥拉市场的带动下，广西水电工程局国际业务开枝散叶，目前已经进入了科特迪瓦、赤道几内亚、土耳其、巴西、巴基斯坦、马来西亚、老挝、缅甸等多个国家的市场，国际业务在该局年产值中的比例超过五成。做强做优，路在脚下，广西水电工程局将以更加矫健的步伐，义无反顾地奔向远方，奔向更加广阔的天地。