大庆石油人扬名国际市场

　　日前，从中石油传来好消息，2012年，中石油大庆油田海外市场创收节节攀升，160多支队伍奋战在海外市场，海外业务规模效益再创历史最高水平，收入实现93亿元。 

　　近年来，大庆油田面向全球开拓市场，加快步伐，提升质量，实现了由低端到高端、由单兵作战到项目整体运作、由“小单”到“大单”的转变，国际业务实现了“三级跳”。

　　2012年12月10日，大庆油田与印尼国家石油公司签署战略合作框架协议，开创了国际油气合作的新模式。这是大庆油田乃至我国提高采收率技术整体走出去的良好开端。

　　其实，从2011年开始，大庆油田就与印尼国家石油公司就油田增产及提高采收率技术多次深入交流，并就大庆油田开发技术和工程技术服务能力实现印尼油田增产达成了合作备忘录。这次战略合作框架协议进一步提高了双方合作的深度和广度，明确提出了双方将在技术研究、油田开发、生产管理、工程技术服务等领域开展全方位的合作，确立了目标油田，制定了清晰的工作路线图，提出了创新性的商业模式设想。

　　今年，大庆油田将全力推进印尼综合一体化项目，加快“稳油控水”、三次采油技术的商业化应用步伐，尽快完成方案编制审定和区块合同签约，形成油田开发、工程技术、工程建设、装备制造共闯市场的新局面，实现大庆油田的新跨越。

　　“走出去”的目的是为提升核心竞争力，大庆与印尼公司的合作，开启了以技术换资源、以技术闯市场的良好开端，实现开发技术“走出去”的突破。这将使大庆油田开发技术快速走向国际市场，为本土的油气上产提供补充和支撑，这也是大庆油田未来发展的重要方向与途径。

　　值得注意的是，为更好地“走出去”，大庆油田逐渐由单兵作战转为整体运作，充分发挥综合一体化优势，统一组织领导、统一项目运作，整合市场开发资源，着力打造勘探开发一体化，工程技术、工程建设和生产运行维护一体化，产品制造、销售、服务一体化等运营模式。目前，已建立中东、苏丹、印尼3个海外分公司，整合优化市场资源，配套制定市场开发政策，实现由低端进入向高端占有转变。

　　目前，大庆钻探海外钻井、固井、测井、录井等百余支队伍正驰骋在伊拉克、苏丹等8个国家工程技术服务市场，综合一体化优势得到充分发挥，由工程技术作业向工程作业与工程技术服务并举转变，国际化水平持续攀升。

　　海外市场竞争力的增强让大庆油田赢得了信誉，增强了信心，在海外市场实现了由签“小单”向拿“大单”的转变。

　　去年，大庆油田工程技术业务中标了鲁迈拉3部50钻机16口大包井合同；工程建设业务签约了土库曼斯坦等3个项目的PC合同，并获取哈萨克斯坦让那若尔第三油气处理厂1.49亿美元的PC项目，拿回中亚地区工程建设业务最大合同；石油装备业务中标乍得3544万美元的95口潜油电泵租赁合同。大庆钻探实现新走出国门钻机6部、修井机2部，海外队伍达到102支；新中标海外项目9个，完成新签续签合同额5.5亿美元，“走出去”步伐不断加快。

　　新春刚过，大庆油田海外市场签约捷报频传，实现了新年海外市场开发“开门红”。大庆油田装备制造集团中标印尼中海油项目B标和C标的潜油电泵机组租赁合同，合同总金额1.02亿美元，合同为期6年。此次中标，是油田海外市场电泵租赁合同方面签下的最大一单。

　　目前，大庆油田的海外市场遍布中东、北非、东南亚、哈萨克斯坦、蒙古国等国家和地区，外部市场收入占总收入50%的目标坚定不移，可持续发展之路将越走越宽。