开源节流 全面发展

　　2012年，葛洲坝集团水泥有限公司（简称“葛洲坝水泥公司”）开拓思路、智慧谋划、科学布局，通过开源节流树品牌，全盘布局拓市场，不仅经受住当前最为复杂的经济形势和最恶劣的市场环境考验，而且进一步巩固了其在行业的领先地位，在湖北省水泥行业全年利润预计同比减少5成的情况下，保持了较高的盈利水平，主要经济指标的逆势增长，实现了企业的全面发展。

　　三管齐下降成本。以“节流”创效益是葛洲坝水泥公司2012年取得好成绩的关键之一。通过创新管理、集中采购、争用优惠政策三管齐下，葛洲坝水泥公司全年共节省近5亿元费用，是2012年的一大亮点工作。首先，坚持科技创新，强化对标管理，增强了企业的规范管理能力和创效能力，使得煤耗、电耗、产品质量等影响成本的关键指标得以优化，共节约生产成本1.94亿元；其次，葛洲坝水泥公司紧扣采购关节，加强集中采购管理，节约采购资金2.5亿元；再次，积极争取并充分用好各项优惠政策，在节约财务费用1558万元的同时，葛洲坝水泥公司获得了的财政补助、税收奖励等6332万元，总计数额相当于一年为企业增加了7890万元收益。

　　此外，葛洲坝水泥公司还注重科技进步和自主创新，构建集约化、信息化、节能环保、绿色低碳的新型工业化发展道路，提高资源利用率和废弃物处理能力，同时，推广应用行业先进的节能减排技术和设备。2012年，在采购、生产、管理、信贷等各个环节把降本增效工作落到了实处。

　　国内国外开新源。把握国内、国际两大市场“两个市场两手抓”的发展战略，抢抓机遇开拓市场“新源”，是葛洲坝水泥公司2012年的又一亮点工作，凭借此项举措葛洲坝水泥公司实现了企业发展速度的进一步加快。积极通过重组并购、自建、战略合作等方式，葛洲坝水泥公司不继沿产业链、价值链高端进行延伸和整合，巩固了在国内水泥市场的优势地位，位列全国水泥10强。同时，优先发展国际业务，做好海外投资项目的考察、论证和风险评估，拓宽了国际市场。

　　2012年，葛洲坝水泥公司在国内市场，加快了区域水泥市场的联合重组和产业延伸步伐，成功完成了公司并购项目，在较短时间内产生了良好效益。此外，成功与其他公司签订重组框架合同，完善了自身的市场战略布局；在国际市场，葛洲坝水泥公司坚持国际化的发展路线，在站稳本土市场后，没有将市场的开拓局限在国内，而是积极“走出去”，在全球找市场、谋发展，国际市场业务同样成绩喜人，并顺利完成了对国外一些水泥投资项目的考察。

　　智慧谋划塑品牌。葛洲坝水泥公司站在行业发展的宏观高度，精心谋划市场，在2012年精准把脉市场，智慧谋划布局，使得营销工作再创佳绩，全面提升了品牌价值。一方面，葛洲坝水泥公司发挥区域集中度高的优势，积极主动参与市场协同，协调行业自律，倡导合作共赢，为维护区域市场价格稳定作出贡献的同时，通过全面升级自身服务水平，进一步提高了顾客满意度，打响了葛洲坝水泥的品牌；另一方面，优化市场布局，使得市场营销网络更加健全，2012年前三季度的水泥销量名列全国前十。除此之外，葛洲坝水泥公司还充分发挥自身在特种水泥领域的优势，创下了油井水泥单厂销量连续4年全国第一的好成绩。

　　葛洲坝水泥公司坚持以市场营销工作为龙头，扩大市场占有率，维护产品价格稳定，布局区域内合作与区域外协同、核心市场打造核心利润区、竞争前沿市场建立协同利润区的市场发展战略。同时建立了与多方的战略合作关系，为自身的发展争取到了有利的发展环境。

　　通过开源节流，葛洲坝水泥公司细扣各个环节，全盘布局市场，实现了主要经济指标的逆势增长。2013年，葛洲坝水泥公司将在已取得的市场经验基础上，围绕“调结构、强管理、稳增长”的思路，持续转型升级，实施人才强企、科技兴企战略，实现有质量、有效益、全面协调可持续的发展，确保超额完成各项指标。