新疆院市场开拓交出亮丽“成绩单”

　　1月10日，从新疆电力设计院(简称“新疆院”)获悉，该院2012年市场开拓交出了一份亮丽的“成绩单”。截至2012年12月底，新疆院新签合同额完成年度目标的264.27%，利润总额完成年度目标的234.29%，营业收入完成力争目标的165.54%，各项指标均远超目标，达到历史最高水平。

　　位于祖国边陲地区的新疆院拥有辉煌的发展历程，完成了全疆90%装机容量的发电机组、90%总长度的输电线路、95%总容量的变电工程设计任务；建成了疆内外一批大中型发电工程，设计了全球最大的220千伏区域电网，参与建设了哈密—郑州±800千伏特高压直流输电工程以及智能电网、城农网改造工程等一系列重大项目。深厚的市场积淀，使新疆院成为驰骋在西北电力建设市场的一支劲旅。

　　自全面融入中国能建以来，新疆院全员践行“以市场评业绩，以市场论英雄、以市场论成败”的“订单文化”，2012年在保持传统业务板块优势之余，工程总承包、国际市场和新能源业务三大新兴领域实现新突破，成为企业转型升级的重要“抓手”。

　　全员经营引领强劲发展

　　2012年，新疆院总承包业务在其五大支柱产业（发电设计、电网设计、总承包、国际业务、规划咨询业务）中异军突起。占新签合同额80.65%的总承包业务同比增长131.08%，营业收入同比增长达333.87%，成为2012年市场“成绩单”上最骄人的一笔。

　　在年初召开的务虚会上，新疆院明确了“十二五”发展方向，形成“要想做强，做大是基础；要想做大，必须走总包之路”的共识，快速搭建“一室五部”矩阵式管理组织架构，在全院下发刚性指标，发布《工程总承包业务贡献率考评规定》，完善配套激励机制，形成了全员参与总承包市场开拓的文化氛围。 

　　仅一年时间，新疆院以设计为龙头的总承包业务取得显著成绩，完成了哈密十三间房49.5兆瓦风电场工程等10个总承包项目，并承接了伊犁金岗循环经济产业园自备电厂2×15万千瓦热电工程、巴州新沛硅业220千伏输变电工程、新疆伊吾盾安淖毛湖风电场一期4.8万千瓦工程、伽师县久泰和升光伏科技有限公司太阳能光伏发电站工程等总承包项目。其业务领域，从电力系统外拓展到系统内，涉及工程外部供电、输变电、热电联产、新能源、电气化铁路供电项目等，实现了多领域延伸。

　　谋篇布局加快“走出去”步伐

　　新疆地区毗邻8个国家，拥有17个国际口岸，是中国重要的西部门户与国际通道。周边国家当前基础设施建设方兴未艾，市场潜力巨大。得天独厚的地缘优势，为新疆院优先发展国际业务、大跨步“走出去”创造了良机。

　　自2005年实施“借船出海”战略以来，新疆院的海外业务已由原来的苏丹、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦扩展到巴基斯坦、埃塞俄比亚、肯尼亚、沙特、叙利亚、乌干达、卢旺达等亚洲、非洲国家。业务范围逐步从输变电建设领域扩展至新能源、火电、水电、建筑、电网规划等多元化领域。

　　为进一步提升国际化经营水平，加快“走出去”步伐，新疆院着力调整组织机构、转变发展模式，成立了海外事业部，与国内多家大型进出口企业、制造企业建立了合作伙伴关系，尝试项目管理、项目分包式总包等新模式。

　　2012年，新疆院尝试“造船出海”，与吉尔吉斯斯坦共和国恰拉特有限公司签订了“贾拉拉巴德州恰特卡里区恰拉次输变电工程”勘察设计合同，争取了首个直接与国外业主签订的涉外合同，在探索独立运作国外项目上迈出关键一步。

　　目前，新疆院正在加快国外市场布局，积极筹备设立哈萨克斯坦分公司，并在巴基斯坦和吉尔吉斯斯坦设立办事处。

　　能源“粮仓”蕴发展新机遇

　　2012年5月中央新疆经济工作会议召开，明确了把新疆建成国家大型油气生产加工和储备基地、大型煤炭煤电煤化工基地、大型风电基地和“三个大通道”，这为新疆院实现新一轮大发展带来了历史性机遇。

　　据统计，新疆风能资源总储量8.72亿千瓦，可装机容量总计在8000万千瓦以上，陆上风能资源占全国总量近四成；新疆年日照时数为2550小时-3500小时，居全国第二位，仅次于青藏高原。到2015年，新疆风电装机将达到850万千瓦，光伏发电总装机容量超过200万千瓦。

　　2012年，新疆院结合新疆风电发展规划，在重点风区开展业务拓展，完成中节能乌鲁木齐达坂城风区20万千瓦、盛天巴里坤三塘湖风电场一期4.8万千瓦工程等68项风电工程各阶段设计工作，风电勘察设计和总承包项目签约额突破5亿元。

　　新疆院还积极开拓太阳能光伏发电市场，完成汉能海南州共和5万千瓦并网光伏发电项目、宁夏太阳山光伏并网电站三期3万千瓦工程等121项光伏发电工程各阶段设计，签约额也突破5亿元。

　　新疆院新能源业务正逐步由单一的勘察设计向工程总承包转变。通过发挥风电和接入系统设计的技术优势，该院在完成玛依塔斯风电工程总承包项目后，相继承揽了中广核吉木乃风电、中电投新疆能源玛依塔斯风电场一期、新华水利布尔津风电场一期、哈密十三间房风电场等多项新能源工程的总承包业务。2012年，新疆院新能源业务的签约额占总签约额达34%。

　　随着我国吹响第二轮西部大开发号角，新疆院又站在了新的起点上。秉承全过程营销、全员营销的理念，新疆院已把“订单文化”渗透到生产、经营、管理一线。全体员工在新一年的集结号下，再次向市场进发。