本报讯 2012年,中海油旗下海油发展采技服公司(下称采技服公司)海外市场取得实质性突破,斩获25个项目,签署合同额达1.029亿元,比2011年增长近3倍。
2012年年初,采技服公司成立国际公司,引进10名有国际工作经验的高端人才,并从公司内部选拔了16名管理、市场开发人员,一年来,该公司在中东、东南亚、美洲、非洲等区域跟踪25个项目,完成22个项目的正式投标,投标总额近4亿元,签署合同额达1.029亿元。
从2010年起,采技服公司“摸着石头”向海外拓展,按照“战略布局和市场开发并举”的思路加快发展步伐。
在市场开发上,公司一方面大胆探索国际市场的组织架构与管理模式,积极引进和培养国际人才,建立适应国际市场的产品体系和商务体系;另一方面注重强化资源配置,优先推广先进成熟的工艺技术。在东南亚市场,紧紧跟随油公司开展业务;在非洲市场,立足于安哥拉,同时也紧随油公司拓展市场;在南美、中东市场,则实施战略性开发,捕捉机遇。
(张娅 肖永)