实行本土化战略 实现全球化增长（访谈）

　　尽管在韩华集团（Hanwha）工作了25年，但金珉秀担任韩华新能源（Hanwha SolarOne）总裁一职才一个多月。对韩华新能源而言，这位以前瞻性思维与战略性目光著称的专业人士还是位“新人”，但必须明确的是，他是推动韩华集团进军太阳能领域的领头人之一。毋庸置疑，金珉秀的走马上任将为韩华新能源带来潜在的价值，至此，本报记者与他探讨了目前行业内的一些问题，以及未来韩华新能源的发展规划。

　　中国能源报：韩华新能源在太阳能领域的优势在哪里？您的上任将为韩华新能源带来哪些新的发展理念？

　　金珉秀：十分幸运的是，我们背后有母公司韩华集团这个强大的资金后盾，加上我们自身的高度融资能力，为公司未来业务发展提供了坚实的资金基础。在太阳能产业领域，韩华集团始终致力于实现产业链上的垂直一体化整合，因此我们与其他产业链子公司保持协同效应提升业绩，这不仅会帮助公司抵御外部市场的价格波动，降低中间交易成本，还确保了更高的产品质量控制标准。

　　近期，成功收购德国Q.CELLS成立韩华Q.CELLS之后，让我们离将公司打造成为整体太阳能解决方案供应商的愿景又近了一大步，目前遍布全球的产能已提升至2.3吉瓦。韩华新能源如今能够根据市场需求优化组件的产能和产量。规模生产的经济效应，将提高我们的议价能力，并降低我们的固定成本。我们将把韩华Q.CELLS的技术更好地融合到韩华新能源的产品中，以提升产品的质量和性能，进而降低价格。

　　我认为，韩华新能源未来仍将以创新和研发为核心目标，我们在中国、韩国、美国及德国投入数百万资金建立了4个研发中心，并投资了一些创新型企业，以加速我们在太阳能系统方案方面的创新步伐。

　　中国能源报：您如何看待欧美对中国光伏制造商发起的倾销指控？

　　金珉秀：原则上，贸易保护政策与自由贸易协定不相符，且不利于全球经济增长，因此，我们希望国家之间能够相互合作与共同发展。

　　中国能源报：韩华新能源拓展中国太阳能市场的战略规划是什么？

　　金珉秀：作为一家立足于中国的全球化企业，我们非常理解并感谢中国政府对国内光伏市场的扶持政策。在这些政策的推动下，需求无疑将出现增长，我们相信中国市场也将实现快速上升。

　　在我看来，太阳能产业能够拉动经济增长，促进创新，并且有利于推动和完善中国当前的电网结构，因此在中国有着很大的市场潜力。中国一直都是我们最关注的市场之一，为了更好地服务于中国本土客户，韩华新能源设立了本地化业务公司，全面的生产能力有利于为本土客户提供具有竞争力的高质量产品。另外，我们还计划把在中国的业务扩大到组件生产以外的领域，比如工程总承包等。

　　总之一句话，同处大光伏时代，与太阳能行业相关的企业必须借助本土化战略，经营全球客户网络，从而在全球市场中实现增长目标，所以我们绝不会放掉潜力无限的中国市场。

　　中国能源报：对于眼下正处“寒冬期”的太阳能产业，韩华新能源应如何为自身定位？逆市发展的良机在哪里？

　　金珉秀：去年以来，破产和并购成为了太阳能行业的关键词。预计在2014年前，太阳能行业仍将处于下行周期，而我们认为这也将是行业的转型期，这个时期将见证行业内的合并及重组，以应对当前组件低利润和暂时性供应过剩的问题。

　　我们相信，生产高质量及具有成本竞争力的产品是应对当前行业挑战的关键所在。低成本的太阳能组件在全球范围内仍具有相当大的竞争力，特别是在可预见的未来，太阳能组件利润还将持续走低的背景下。

　　对质量的承诺也是我们的关注重点之一。为了确保我们产品及服务的质量，我们在公司内部全面开展了TOP管理项目，这是一个致力于在整个生产过程中降低成本、减少浪费和提高质量的创新项目。我们同时还将继续增强我们的销售网络以提升我们的竞争力。我们将重点关注中国、美国、日本等新兴市场，同时，我们也将针对像南美、中东及非洲等地区推出市场进入策略。

　　要想在当前的“寒冬期”成为稳定和强大的行业领跑者，我认为不仅要拥有优化的生产规模，还要强调产业价值链的垂直一体化整合，同时还要持续不断地追求更高、更好的研发技术。