想一想，当《别作正常的傻瓜》这本书摆在面前时，什么人会拿起来看呢？

  　可能有两类人：一是没有自信的人，“我会不会是一个傻瓜呢？”；二是充满自信的人，“看看这些人是怎样当傻瓜的”。

  　结果如何？这两类人往往都会发现，“自己原来就是一个傻瓜”。

  　在行为决策学研究者看来，生活中存在着10多种常见的决策环境，或者说“理性者的陷阱”，80％的正常人会在此时做出不理性的选择。请注意，由于有80％的人的选择是相同的，因此，尽管你掉进了陷阱，但你还是一个正常人。

  　但是，正常人为什么要做傻瓜呢？先回答一个问题吧。

  　今晚有一场你盼望已久的音乐会，虽然票价很高，需要1000元，不过你已经决定去看，并且早早买好了门票。当你兴冲冲出门时，却发现票不见了，看来你只能再掏一次腰包了。你做着激烈的思想斗争，买，还是不买……

  　你做出决定了吗？那好，请再回答第二个问题。

  　今晚有一场你盼望已久的音乐会，票价很高，1000元，不过你早已决定去看。不同的是，你没有提前买票，而是准备到音乐厅现场买票。当你兴冲冲出门时，却发现刚买的1000元的电话充值卡不见了。此时，你还会不会花1000元买音乐会的票呢？买，还是不买……

  　你又做出决定了吧。那好，让我们看看一个正常人会做出怎样的选择？

  　据试验调查，大多数人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票；而在第二种情况下，他们选择仍旧去欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢？客观地讲，两种情况下都是损失1000元，但是对正常人的心理影响却不相同。

  　让本书的作者奚恺元告诉我们，为什么两个“1000元”不同吧。这是因为正常人心中都存在着一个“心理账户”。同样都是钱，但是被细分到了不同的账户，所以我们对待不同账户里的钱的态度也不同。

  　比如，听音乐会的钱一般会被纳入娱乐账户，充值卡的钱则被纳入了通信账户。第一种情况下，你损失了娱乐账户内的钱，通常不愿意再从该账户中提钱；第二种情况下，你损失了通信账户，但是你以为这和娱乐账户无关。

  　所以，不在于两个问题的答案如何，关键在于理性的人选择一致的答案，平等对待每一元钱。但是，“正常的傻瓜”会把钱分到不同的账户里区别对待。这种区别“心理账户”的做法还会引起很多错误的选择。

  　比如，“正常的傻瓜”通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。再比如，“正常的傻瓜”通常在得到一大笔收入的时候不愿意花钱，而在得到一小笔收入的时候反而容易把这笔钱花光。

  　在《别作正常的傻瓜》中，所有的问题都被设计成为相对应的两个场景，让你去选择，或者说去游戏。在游戏中，让你感觉到自己在很多问题的选择上居然是如此地前后矛盾，然后跟随作者去反思自己犯了哪些“浑然不知”的错误。

  　不过不用担心，行为决策学能够帮你从陷阱里爬出来，对策只有一个：“换位法”，因为发现陷阱才是更重要的。如果你发现自己在某些方面原来就是一个“正常的傻瓜”，你就能够通过“换位法”把自己解救出来。

  　比如上面音乐会门票的例子。如果你发现自己弄丢了门票，在考虑是否应该再买一张的时候，用“换位法”思考一下：如果自己弄丢的是相同价值的其他财物，比如充值卡或者现金，还会不会影响你去欣赏音乐会呢？

  　如果丢了1000元的充值卡不会影响你再去欣赏音乐会的话，那么，即使你现在弄丢的是1000元的门票，你也应该果断地重新买一张，让自己好好地享受一场艺术盛宴。当然，如果是丢了1000元的充值卡也会让你心疼的话，你最好就不要去再买音乐会的门票了，因为两者都是等价的1000元钱。

  　如此换位，你就可以避免以两个账户来看待同一笔钱了。

  　你变得理性了。