贾云峰：旅游营销要做好“第一”和“唯一”

　　20年前，一个英姿勃发的少年，怀着“旅行家”的梦，走出大学校园。 

　　岁月磨砺，斗转星移。当初的少年已过不惑之年，而他的身份，也成为了联合国世界旅游组织专家、亚太旅游协会中国专家委员会秘书长、国家旅游局改革发展咨询委员会委员……这位如今叱咤旅游业的名人，名叫贾云峰。 

　　2008年，贾云峰告别了从事了18年的传媒工作生涯，带着7个人的团队，踏上了旅游策划的道路。从那时起，旅行从爱好变成了他的事业。

　　经过多年的稳扎稳打，曾经的民营小企业已发展为德安杰环球顾问集团，专注提供旅游营销策划服务。 

　　“我国旅游营销市场非常庞大，地级市的营销费用一年能达到一二千万元，省级营销可达上亿元。”谈起市场体量，贾云峰信心满满。不过，他也提到，无主题、无逻辑，一窝蜂、随大流等问题也是目前市场亟需解决的。“每年几万个节庆活动，各种旅游广告遍地都是，但能让人们记到心里，并吸引人们到实地去的广告并不多。这意味着，我们缺乏专业的品牌策划能力和高级营销手段。”他坦言。 

　　贾云峰认为，旅游营销不

　　应搞“短平快”，而应该专注于做系统化、长久化、战略化，彻底颠覆传统复制营销模式。同时，应建立完善的旅游营销体系，从调研、战略、执行、监控四大方面入手，遵循客源地的文化视角和语境进行创新传播。 

　　在他的视野里，旅游营销应找到“第一”和“唯一”。 

　　“我希望找到每一个产品在中国市场的唯一性。因此在每一个难关的最后，我们总能提供给客户中国化的产品和全新解决办法。其实，每个好的策略，要想得到良好的市场反馈，就是要跟市场做好朋友。最好的策略往往要领先市场半步。”贾云峰说，“我认为目前

　　做得好的旅游品牌策划有两种思路，一种是小中见大，选择一个小故事来做大影响；二是无中生有。这一点常州做的非常好，落地了恐龙园和春秋淹城项目，带动了整个城市的快速发展递进。同时要做针对性的精准营销目标，即要针对上级领导、针对投资商、针对行业既定人群、针对大众等进行营销。” 

　　问起中国旅游策划市场未来发展，贾云峰认为“任重而

　　道远”。“中国旅游要得到长远有效的发展，需要有志于从事旅游的人们，以感性的冲动，甚至异想天开的理想主义和飞蛾投火般的执着，将理想变为现实。”他表示。(10-11版图片由中国城市报记者全亚军摄)