26家房企为何报团入股“地产服务生”？

　　26家百强房企与红杉资本等权威投资机构联手入股，再加上阿里巴巴、华侨城等四大基石投资者……这样豪华的上市阵容，在中国房地产行业内尚属首次。

　　7月20日，易居（中国）企业控股有限公司（以下简称“易居企业”）宣布在香港主板正式上市，定价14.38港元，总募集资金为44.339亿港元。

　　一家房地产服务机构，为何能收获如此的明星阵容？在业内看来，今天的房地产，依然是中国经济发展的“压舱石”。

　　董事长周忻在接受中国城市报记者采访时表示，尤其看好规模房企，强大的客户及股东基础，是易居上市的最大信心。此外，由于城镇化进程未到顶，未来几年的房地产市场仍将有不错表现。

　　第五次敲钟 恒大、碧桂园、万科分别持股15%

　　周忻是资本市场的“老兵”。

　　此前，作为易居的创始人，从易居中国、中房信、乐居到钜派投资，周忻已经美国敲过四次钟。

　　最早在2007年8月8日，易居中国登陆纽交所。这是第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股，开盘首日股价涨幅超过40%，融资2亿美元。

　　随后的易居经历了数次内部重组。在庞大的易居系业务中，针对这次赴港IPO的易居企业，周忻给出的定位是：旗下最大的交易服务板块，房地产行业的“服务生”。

　　记者了解到，易居企业集团为中国房地产前100名开发商提供服务。这其中，26家为公司股东，包括4家全国五强开发商。

　　集团第一大股东为周忻，他通过中国房产信息集团、富兴、Regal Ace等公司间接持有易居企业集团25.6%股份，其余股份由31个股东拥有，恒大、碧桂园、万科分别持有15%股份。

　　除了房企背景的股东外，还出现了知名投资机构的身影。3家入股的投资机构为红杉资本、思格资本、龙工集团。同时，阿里（淘宝中国控股）、华侨城（旗下华昌国际）、恒基集团（副主席李家杰）和新加坡城市发展集团（旗下Educado Company Limited）是易居企业的四大基石投资者，认购总数相当于发售股份总数约42.76%。

　　记者注意到，3年来，易居企业对外展示了一张不错的成绩单，这或许是明星资本报团注入的背后原因之一。

　　根据招股书披露的财务数据，从2015年到2017年，易居企业集团的收入从27亿增至46亿元人民币，年复合增长率达到了30.6%。而年内利润，则从2015年的1.772亿元增至2017年的7.653亿元，年均复合增长率为107.8%。

　　三架马车齐驱 未来看好二手房市场

　　漂亮的财务数据与其主营业务密不可分。目前，易居企业的业务分为3大板块：一级市场代理服务、房地产数据咨询服务及房地产经纪网络服务。在2017年，三项业务占比分别为：一手房代理服务：84.7%；房地产大数据及咨询服务：13.6%；二手房经纪平台服务：1.7% 。

　　上市以后，是否会对三大主营业务作出比例调整？对此，周忻在接受中国城市报记者采访时表示：“目前一手房营销的比例较多。未来，二手房市场会越来越大。”

　　2016年1月，易居以“易居房友”品牌的名义推出二手房经纪平台服务。

　　易居采用的是“S2B2C”业务模式，即易居向中小型房地产经纪企业(“B”)提供全面的线上线下服务(“S”)，以帮助其更好地服务于个人消费者(“C”)。

　　2017年底，房友门店在全国达到4075家，22个城市。位居全国第二大房地产经纪网络。

　　进入2018年，“房友速度”快得让人惊奇。据易居企业集团CEO、中国房地产协会中介委员会秘书长丁祖昱介绍，今年6月底，房友累计合作签约经纪门店数量已经达到了8000家。在数量和覆盖范围上，2018年底前房友门店数量增加至10000间并且覆盖约51个城市。

　　对于当下火热的中介争战，周忻和他的团队则反复强调：易居不会开设自身的二手房经纪门店，亦不会直接开展自身的二手房经纪业务。

　　今年底：三四线城市业务比提至40%

　　记者注意到，在港交所开盘当日，易居企业的股价也出现了和很多今年港股上市企业一样的股票波动。

　　对此，周忻在当日回应：“易居不是第一次上市。上市不是为了一天的股价，而是为了公司更好的持续发展。”

　　这源于易居对当前房地产市场的判断。在一二线城市“限购、限售”等政策的限制下，当下不少刚需、改善的购房需求被抑制，再加之城镇化进程仍未到顶，丁祖昱认为，虽然当前“房住不炒”的定位不会动摇，但中期来看，商品房市场仍将高位运行。

　　2017年，中国房地产销售面积突破接近17亿平方米，销售金额达到13.3万亿人民币。“未来5年，销售面积可能稍有回落，但在金额上，预计依然能保持在13—15亿元人民币的市场规模。”丁祖昱说。

　　另一方面，房企集中度正面临快速提升。2018年上半年，百强房企累计业绩同比增长36.5%，远远超出行业整体10%左右的增速。

　　在今年6月，平均37家房企的销售额超过100亿元，33家上半年超过400亿元，7家超过1000亿元。

　　“今年全年破千亿的公司应该在33—37家，这是在去年17家的基础上翻一番。” 丁祖昱预测，到2020年，中国30强房企达到70%市占率。

　　资料显示，目前易居与42家房企签订了长期战略合作协议，年期介乎1-6年。截至2017年底，易居有1028个已签订项目，共约2亿平米销售面积。

　　对于城市布局，丁祖昱对中国城市报记者表示，下一步将加大三四线城市的拓展比例。

　　“去年我们三四线占比是37%，一手房销售代理的占比是63%。现在很多房企进入三四线城市，我们也跟着这些客户开始下沉。” 丁祖昱说，分类调控后，特别是三四线城市要区别看待。预计今年底，三四线城市的业务占比将提至40%。