三四线城市变家居争夺新战场

　　深入三四线乃至县级市，成为居然之家未来的10年战略。

　　继年初抛出130亿融资消息后，5月14日，刚刚履新居然之家家居连锁集团总裁的王宁宣布：10年将开1200家居然门店，其中有2/3设在县级市。

　　而在今年的扩店计划中，这种“城市下沉”的趋势已初见端倪。

　　王宁在接受中国城市报记者采访时透露，2018年预计新开100家店，目前在省会城市的布局已不多，只占到10%。“除西安新开第9家、长春新开第3家等外，大部分在长江以南的地级城市。”

　　在王宁看来，城镇化依然潜在着巨大红利。

　　“居然速度”：每周1-2个新开店

　　从居然之家“外埠扩张领路人”到10城15店、年销售逾50亿元，被媒体冠之以“山西王”称号，再到今年3月新上任居然之家家居连锁集团总裁，王宁的想法是加速奔跑。

　　2018年以来，对外扩张的“居然速度”刷新了业界对家居行业的认知。

　　就在4月2日，河北连签两店；4月9日，山西新店签约；4月12日，湖北恩施店、巴蜀6城8店同启招商；辽宁、山西、云南、宁夏等地的招商会也在4月轮番举行……

　　对此，王宁表示下半年，将以每周1-2家店的速度全国拓展。“完成2018年开店总数300店的目标是板上钉钉。”

　　按照计划，居然之家将逐渐深入四五线城市精耕细作，并在未来5-10年内，成为中国第一个从北上广深布局到县级市场的零售品牌，并打造中国消费行业第一品牌。

　　王宁认为，县级城市店，未来会成为居然之家的主力军。他特别看好县域经济并表示：“我们对全国2800多个县做了预判，约有1/3可以进入”。

　　同时王宁对记者表示，区别于一二线城市，县级市的门店也会呈现新特点：比如品牌招商上，将因地制宜研究县域经济消费和购买能力，引进一些下沉的新品牌；选址面积上，县级城市店约占3-4万平米，而一线的城市店一般面积都在约10万平米；在业态配比上，改变以往建材与家居1：1的分配，加大家居的比例。“县城本地一般建材市场多，但买家具往往要跑很远。”

　　阿里入股搭上“新零售”快车 

　　“大消费”版图初现

　　“新零售”被居然之家认为是2018年的关键词。

　　今年2月，阿里巴巴携手居然之家开启国内首单百亿级别的战略融资合作。阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家，在阿里巴巴的带动下，红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资，投资金额高达130亿元。

　　在王宁看来，与阿里巴巴的合作不仅是简单的财务投资，更看重的是背后的大数据资源，以及由此带来对智慧门店的改善计划。

　　他认为，“新零售”已成为商业领域的竞技场，国美、华为等，都被王宁看作是居然之家的跨界挑战者。

　　据悉，居然之家和阿里巴巴各20余人如今已组成了新零售管理部，并开始在居然大厦办公。

　　4月29日，居然之家体验MALL在北京丽泽商务区正式开门迎客，两大品牌“居然吃货天下”和“居然耀莱成龙影城”同时开业。

　　随着餐饮和影院的亮相，意味着居然之家已实现生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局。

　　王宁表示，未来，居然之家体验MALL的模式将在居然之家全国门店复制，完成从“大家居”向“大消费”转型。

　　他透露，今年6月，阿里巴巴旗下的盒马鲜生将首先在丽泽店完成入驻，目前在居然之家8个北京门店中已覆盖了7个。“这将助力居然之家消费从低频到高频的快速转变，并通过双方资源的整合，开启居然之家的新零售时代。”

　　此外，在向新零售转型的同时，居然之家提出了建立实体店网络、智慧物流平台和电商平台的“三张网”策略。其中在智慧物流平台方面，将以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以“家居大件”、“落地配”为特色，提升家居行业的运行效率和服务质量。

　　“地产后周期”或提振三四线家居市场

　　随着一二线城市市场日趋饱和，品牌家居市场开始不断下沉。

　　事实上，从2011年起，中国家居行业的年产值就已超过了1万亿元。目前，家居产品成为仅次于房地产、汽车、食品的第四大类消费品。

　　在这个过程中，三四线城市乃至县级市成为新蓝海。

　　业内分析，这一方面是由于居民收入持续增长，不断缩小的城乡居民收入差距有效提振三四线居民的购物能力，家居消费亟待升级；另一方面，一二线城市房价的不断走高，迫使许多外来务工者重回三四线城市生活，而作为新城镇化的主战场，三四线城市将成为政策、资金的密集区，释放大量土地，产生很多需求和机会，吸引着更多人口回流三四线城市。

　　此外，随着各大品牌房企持续下沉至三四线城市，未来购房需求有望持续攀升，家居市场或受益于“地产后周期”效应，市场空间广阔。