“新零售”成房地产下半场竞争焦点

　　作为阿里巴巴“新零售”的代表作品，盒马鲜生在成立2年后，正式宣布了与房地产的联姻。

　　3月28日，盒马鲜生与13家商业地产知名品牌同时签订“新零售”战略合作协议，商业地产与“新零售”碰撞出的化学反应正在加剧迸发。

　　盒马CEO侯毅表示，今年以盒马为代表的“新零售”进入全面爆发期，但“新零售”不应该只是个别企业的“独角戏”，而是要推动包括商业地产在内的“新零售”全产业链的共同发展。

　　记者发现，此次与盒马签约的13家地产商包括，印力、新城 、恒大、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、中海、复地、银泰、合景泰富、居然之家、嘉豪商业。除此之外，万达、华润、龙湖、凯德等知名地产商，也出现在了签约仪式现场。

　　针对具体的合作形式，侯毅在接受中国城市报记者采访时表示，这主要体现在两方面：一方面，更多盒马鲜生的门店将开到地产商的项目中去；另一方面，盒马鲜生借助会员体系等，也会给房企来带流量。

　　侯毅透露，针对以上13家已经签约的地产商，将陆续有合作产品推出。4月28日，多家新门店也将在全国集体入市。

　　这意味着，代表着美好生活的“盒区房”，有望迎来大规模扩容。

　　房地产下半场比拼“美好生活”

　　近年来，商业地产的价值属性日益突出，而“新零售”成为激活商业地产新价值的杀手锏。一份报告称，互联网巨头大举收购线下商业并纷纷布局线下，以盒马为首的“新零售”成为地产商最钟意的合作对象之一。

　　业内人士认为，传统零售业的转型无异于一场“旧城改造”，这是大势所趋。对于商业地产来说，由互联网巨头主导的“新零售”变革，也带动了商业地产项目的快速发展，老旧物业不断被淘汰，升级改造成为了常态，也是为了适应消费升级大背景的外部环境变化。

　　据联商网数据中心统计，2017年全国存量改造的商业项目（包括百货转型、更名重开、调整升级等模式）超过30个，略高于2016年，面积主要以3-5万方为主，其中面积8万方以上的不超过10个。这主要是因为存量改造项目一般都是面积较小、业态单一的传统商业，为适应市场竞争，需要调整升级。

　　与此同时，盒马这两年来全国各地但凡新店开业，无不客流爆满，成为“现象级开业”。由此，盒马成了地产商眼中的“香饽饽”——升级改造后的标配。用盒马CEO侯毅的话来说：“‘新零售’最终满足的是消费者对美好生活的追求。”连吴晓波近日走访盒马也看到“新零售”对传统零售的长远价值，以及盒马对老百姓消费升级的突出贡献，公开表示‘看好新零售’”。

　　“房地产的下半场就是投资美好生活。”孙宏斌今年对外公开表达他的一个观点。美好生活的背后，即是消费升级的推动力。

　　侯毅表示，今年以盒马为代表的新零售进入全面爆发期，盒马将进入更多的城市和社区，让盒马真正成为社区生活中心。实现这一目标需要众多合作伙伴的参与，“‘新零售’不是一场独角戏，盒马将与包括商业地产在内的‘新零售’全产业全生态共同发展，共生共荣。”

　　引入盒马成升级改造新契机

　　商业地产历经多年发展，一二线城市已经迈入存量时代，如何从同质化竞争中脱引而出，商业资产升级毫无疑问是一条新的通路。

　　上海金桥国际广场作为第一个“吃螃蟹”的地产商，是盒马全国首店的入驻点，后又积极拉盒马入驻了其位于苏州昆山的昆城广场。

　　位于杭州西湖湖畔的解百新元华，当地一家有百年历史的老牌百货，近年来也曾几次尝试转型。今年1月中旬，盒马鲜生入驻解百的旗舰店开业，引来如潮人流。

　　去年7月，盒马鲜生入驻位于北京丰台区大成路店的翠微百货之后， 翠微百货大成路店的客流量6个月内实现翻番。

　　类似的案例不断上演。无论是传统批发市场背景的北京百荣，还是尝试转型的老字号企业杭州解百，或是面临品牌老化现实的翠微百货，都通过盒马把新兴消费人群重新拉回到线下。

　　盒马所打造的线上线下一体化模式，也成为商业地产行业升级的主流方向，线上线下的联系也会愈加紧密。

　　侯毅表示，基于盒马大数据系统和数字化能力，盒马可以在社区精准化营销、优化选址和招商以及个性化的客户运营等方面，帮助商业地产一起实现商业升级。“只有包括地产商在内‘新零售’产业生态上的合作伙伴一起，才能让‘新零售’取得更大范围、更深层次的发展。”

　　不过，中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平也在接受记者采访时表示，希望未来的盒马更多自己的独特品牌，打造成更多的“盒马产品”。