魔术之乡的魔术生意经

　　早些年，在河南省宝丰县，只有两个人买得起桑塔纳，一个是煤矿矿长，另一个则是魔术团团长。

　　岁月磨砺，斗转星移。当初的魔术团团长如今已是不惑之年，而身份也从走南闯北的魔术师，变为了宝丰县赵庄镇大黄村的党支部书记。

　　10月31日，中国城市报记者在宝丰县见到这位昔日的魔术团团长时，他刚忙完村里的物流事宜。“我叫马豹子。名字不太好听。”自报家门的马支书，还显得有些不好意思，“我是凭魔术起家的，如今最心心念念的还是将宝丰世代相传的绝活——魔术传承下去。”

　　魔术特色作魂 塑造地域品牌

　　传于春秋、兴于唐宋、繁衍于明清、昌盛于当今的魔术，是宝丰县长久以来的文化瑰宝之一。2006年9月，宝丰县被中国杂协命名为“中国魔术之乡”。

　　在当地，玩魔术的人群可覆盖“上到九十九，下到刚会走”。村口巷头，只要有人的地方，就有魔术。

　　1991年，年仅19岁的马豹子组建了一个魔术表演团队，最多时曾率200多名演艺人员玩魔术、闯九州，不仅活跃了城乡群众的文化生活，个人也收获颇丰。

　　“当时大米3角一斤，但魔术门票就卖到1元，后来5元、10元。”回忆起魔术表演的鼎盛时期，马豹子很是感慨，“那时的宝丰一下子涌现出1400多个演艺团体，5万多从业人员。老家的小楼，一幢一幢从村庄冒出来。”

　　可时过境迁，电视媒体的兴起让街头魔术演艺一度沉寂。传统技艺渐渐养不活艺人，教徒弟都无人肯学。

　　眼见着自己祖辈相传的手艺渐渐流失，马豹子有些“坐不住”了。2009年，在村民的期盼中和上级部门的支持下，马豹子放弃演绎事业，担任了大黄村党支部书记。

　　回到家乡的马豹子发现，传承手艺说起来容易，做起来难。那时，有些演艺团生存无着，在外已开始迎合低俗，影响着声誉。他意识到，靠卖门票养活魔术团，恐怕是不行了。

　　魔术是“变“出来的，时代变了，路子也得变。

　　2011年，一个偶然的机会，马豹子看到了村里的皮衣批发生意，不卖门票卖生活日用品的念头在他心态萌生。“只要有人气，什么都好办。”果然，如他所料，“免费”二字吸引来了大批量的群众。

　　直接从厂家拿货，将产品送达门前。由于省去了很多中间环节，因此演出团卖的货物比店里的还便宜。“请一台戏数千元，现在免费送到家门口，店面搬到眼跟前，咋能不欢迎?”马豹子回忆道。

　　靠着这个路子，宝丰的魔术逐渐走出低靡。从一个团迅速扩展到几十个团，继而扩张到几百个团。

　　2014年，宝丰全县购进5000多台面包车，直至脱销；2015年增长出现井喷，3.7万台车带动周边13万人；2016年底，22家出版机构同大黄庄签下2000多个品种。与此同时，12家物流公司入驻，江浙的床上用品，每年这里卖出7个多亿。

　　不过，宝丰人最感激的，还是魔术。“传统的东西，不是大家不爱看了，是选择多了，其实它缺着呢，你得想办法走近它。”回过头来再看魔术这门手艺，马豹子仍然觉得，这是老祖先传下来的金元宝。

　　完善区域产业 焕发文化活力

　　时代发展日新月异，宝丰魔术也在不停求变。

　　如今，宝丰已有自己的魔术文化产业园，中原魔术文化演艺馆、图书批发市场、小商品制作及批发销售、幻达仓储物流园在产业园在此融合共生。

　　宝丰县民政局局长何四军告诉中国城市报记者，目前在大黄村小微企业园和文化产业园内的企业近300家，不仅村民人均年收入从6000余元增长到3万余元，年创经济收入15.6亿元，还辐射带动周边3.7万台面包车、2800台流动舞台车、全国各地13万人就业。

　　而宝丰的野心远不止于此。

　　“我们要做到月月有大型表演、天天有演出开场。” 宝丰县民政局局长何四军告诉中国城市报记者，要继续发动宝丰县魔术演艺研究会、中原魔术文化演艺馆等平台，做好魔术演艺人才的培训、交流和引进力度，挖掘培植好大型魔术、小型魔术、高跷曲艺魔术、提猴杂耍魔术等非物质文化遗产系列节目。

　　值得期待的是，顶着“魔术之乡”的金字招牌，接下来，宝丰还将成立中原魔术文化产业发展有限公司，整合挖掘魔术演艺资源，走文化产业公司化运营模式，开发“互联网＋”演艺营销新市场，壮大魔术文化新业态，并将业务范围进一步延伸到生态观光和魔术文化娱乐旅游一体。

　　“守住传统，就像守住一脉香火，应时而变，终成燎原之势。我们已找到属于自己的文化自信。要继续从中汲取营养，持续焕发民间文化的生命力。”宝丰县委书记张庆一如是表示。