TCL崛起的秘笈

　　一个起步于改革开放最前沿，始终不渝做实业36年，栉风沐雨国际化18年的中国制造业巨擘——TCL，是怎样在短时间内得到了全球最苛刻消费者的认同？TCL全球崛起的秘笈是什么？对亟待超越产品制造，实现品牌输出的中国制造又有什么启迪？

　　全球化攻略

　　早在1999年，TCL已在越南建立了第一个海外彩电生产基地，开始布局海外市场。18年后的2017年，TCL北美多媒体扩展了销售渠道，TCL电视当前进入超过1万家门店，销量同比增长近1倍，连续三年成为北美市场增长最快的电视品牌。TCL通讯销量位列国产手机厂商之首。

　　如今，TCL集团在全球拥有7.5万名员工，23个研发机构，21个制造基地，在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。TCL集团股份有限公司董事长、CEO李东生提出，未来希望TCL的海外市场营收占比能超过50%，成为一个真正意义上的跨国公司——“全球化智能产品制造及互联网应用服务的企业集团”。

　　李东生指出：中国企业打造全球品牌力有两个关键：一是通过技术创新，提升产品的附加值，向中高端市场拓展。TCL是中国较早推进“互联网+”升级转型的制造企业。在2014年初启动了“智能+互联网”、“产品+服务”的战略转型。一方面把互联网和智能技术嵌入到产品中，让用户有更好的互联网应用体验，另一方面，积极探索“产品+服务”新商业模式。致力于在全球范围寻找合作伙伴，一起搭建“产品+服务”的商业生态圈。

　　二是加强全球品牌运营能力，通过输出先进的制造能力，建立良好的合作关系，加强本土化建设，从而逐渐加强品牌对当地经济、社会的影响力。据了解，TCL已经建立了辐射东南亚地区的越南工厂，辐射欧洲地区的波兰工厂，辐射中北美地区的墨西哥工厂，辐射中东及非洲地区的埃及合资工厂，还与巴西家电巨头SEMP合建工厂，辐射南美家电市场，TCL全球化的工业能力和本土化建设正在稳步推进。不难看出，正是因为TCL本着诚信、双赢的原则，在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立友好、长期的合作关系，才使TCL获得了合作方广泛的认可与信赖。

　　搭乘“一带一路”东风

　　在“中国-波兰经贸合作论坛”上，李东生结合TCL国际化的成功经验，提出了对中国企业走出去极有借鉴价值的“三个关键、四个契机”。他表示，中国企业首要重视“扎根当地”进行发展，凭借在工业能力上的优势，在波兰销售产品的同时，建立生产基地和研发中心。中国企业要做波兰的企业公民，承担起应有的社会责任；其次，他强调与当地双赢合作，通过设立合资公司等方式共同推进业务，可以实现业务更有效率和有质量地推进；第三，中国企业需要抓住互联网应用与服务的机遇，借助中国在这一领域已经处于世界领先地位的优势，在波兰进行拓展，探索互联网应用的商业模式创新。

　　“中国制造业的关键任务是，实现从中国制造到中国智造的跨越，塑造有技术含量且性价比高的大国品牌。”李东生说。

　　（作者系知名评论人、财经专栏作家）