万洲电气领跑节能领域

　　近日，笔者在万洲电气股份有限公司（以下简称“万洲电气”）的生产车间看到，线装、机装、电子生产线上的员工正在抓紧生产；车间外，一辆辆满载节能设备的大货车正从湖北襄阳市万洲大道1号驶向全国各地。

　　据悉，万洲电气是一家提供“高新技术节能产品和服务”的专业化节能企业，在“电机控制与节能”“电力系统自动化与节能”两大技术领域形成八大类、三十几个系列、七十多个品种的高新技术产品。2016年，实现年销售额4.1亿元。

　　万洲电气董事长赵世运说：“万洲电气成立于2000年3月，靠生产电机软起动器产品起家。如今，万洲电气不仅是中国软起动行业的佼佼者，也是系统节能领域的领跑者。”

　　为用户节能降耗对症下药

　　“在万洲电气节能设备的推广应用过程中，我们发现，节能设备除了可以为企业带来直接的经济效益外，还对用户‘生产工艺的优化、生产管理策略的优化’带来巨大的节能空间。这远远大于节能设备所带来的效益。”据赵世运介绍，2013年，万洲电气成功研发了“WOES智能优化节能系统”。

　　研发中心负责人陆宁称，该系统是一种以节能降耗为核心的综合系统，能从设备、工艺、管理三个层面，对用户整个生产线的能源使用状况进行对比、分析，及时发现优化节能空间，为用户采取针对性的解决方案提出依据，实现可持续的节能降耗。

　　2015年8月，山东一家木业厂购入了一套万洲电气的能源监测分析系统。通过系统对容量与需量电费分析对比，万洲电气建议该厂，将第二条供电线路按最大需量计算每月基本电费。通过落实一系列优化措施，该企业每年节省电费200余万元。

　　用户工作效率的提高，为“WOES智能优化节能系统”赢得良好的口碑。目前，不只是一些高能耗企业，一些城市也在使用这个系统，以降低城市能耗。2016年，山西省长治市就使用了该系统。

　　赵世运介绍，截至目前，已有70多套“WOES智能优化节能系统”在水泥、化工、木业、商业、医疗等多个行业领域得到推广运用，累计实现销售收入9000多万元。

　　搭平台推进产学研合作

　　万洲电气主要产品在国内市场占有率达70%，行业排名常年位居前列，拥有珠海市万州光电科技有限公司、湖北云川光电科技有限公司、湖北万洲机械有限公司三家子（关联）公司。这份成绩离不开专业化、高素质的研发队伍。

　　多年来，万洲电气积极做好“院士工作站”、“湖北省博士后产业基地”、“自动化研究所”、“万洲技术创新基地”等产学研合作平台的规划与管理，全方位发挥各平台在新产品项目的合作研究、新技术信息搜集与咨询等方面的作用。

　　赵世运说：“与院士、博士后及行业专家等团队的密切交流与合作，不仅使公司全面提升了把握行业前沿技术和信息的能力，也为公司技术创新提供了更高层次的技术和智力支撑。万洲电气通过院士团队来培养自己的研发人才，使企业成为院士专家一些新技术新产品项目的重要试验基地和产品化基地。”

　　截至目前，万洲电气已有13种产品通过湖北省科技成果鉴定，4种产品被认定为湖北名牌产品，27种产品分别被列入国家、省、市科技攻关计划、火炬计划、重点新产品计划。万洲电气目前拥有43项国家专利，公司商标被认定为“中国驰名商标”。

　　抢抓机遇“走出去”

　　近年来，万洲电气以“一带一路”倡议为契机，推动企业在“走出去”方面取得重大进展。

　　“我们部分产品远销五十多个国家，在建材、化工、冶金、矿山、机械、汽车、市政、电力、家用电器等诸多行业得到广泛应用。”赵世运说，以开拓国际市场、创新网络营销、强化当地销售的方式，万洲电气寻求合资合作，分步设立机构，适时直接投资，稳步推进企业走向世界。

　　为了将产品销售到“一带一路”沿线国家，万洲电气在越南设立了办事处。公司研发的产品在巴基斯坦水泥行业最具影响力的生产企业中得到了应用。针对巴基斯坦市场，万洲电气签订了代理商，并在该国水泥行业树立了样板工程。

　　“万洲电气将在2017年完成柬埔寨、缅甸市场的摸排和调研工作，并在目标国家设立办事处或分销商，进一步宣传和推介公司产品。”赵世运信心百倍地说，“预计新增国外客户10家以上，实现公司出口销售收入增长20%以上，其中自营出口额1000万元。”