遛娃团长刘琼：让孩子玩转童年

　　2016年新年伊始，在一家新三板上市企业担任副总裁的刘琼，毅然辞去了正如日中天的工作，带着一群小伙伴，在长沙麓谷创办了遛娃团，他说遛娃团是一个亲子主题社群活动俱乐部，致力于为80、90后城市家长解决周末带小孩子去哪里玩、怎么玩、跟谁玩这个问题。“遛娃团”希望借助移动互联网平台策划、发布、组织不同主题的假期亲子活动，聚集一批有共同兴趣爱好的年轻群体，从而建立一个有共同价值观的城市亲子互动社群。

　　同年8月“遛娃团”完成了由湖南大三湘茶油股份有限公司投资的150万元种子轮融资。

　　从业务员做到副总裁 他却辞职了

　　刘琼出生于1983年，老家在益阳南县，高中毕业后，考入湖南商学院学习工商行政管理专业。“其实我对营销和管理这一块更感兴趣。” 刘琼告诉记者，他除了上好专业课之外，还经常跑去别的院系，听市场营销类的高级课程。2006年，刘琼大学毕业。“毕业后，我应聘到了湖南体运通信息技术股份有限公司(前身为鹰皇商务科技有限公司)工作。” 刘琼从最基层的营销做起，10年的努力，最终做到了副总裁的职位。

　　2016年1月15日，湖南体运通信息技术股份有限公司正式登陆新三板。在大家眼里，刘琼的事业如日中天，令人羡慕。可是，也就在2016年，刘琼做了一个让同事和家人吃惊的决定：辞职，创办遛娃团。“我和妻子工作都忙，每当孩子问我周末带他去哪儿玩时，总是不知道应该要如何安排，相信这也是千千万万年轻的父母面临过的问题，创办遛娃团，就是想解决城市年轻父母周末带孩子去哪玩、跟谁玩、怎么玩的困扰。”

　　遛娃团解决带孩子玩的困扰

　　2016年8月，刘琼组建好了团队，遛娃团正式启动。“陪伴”成为遛娃团的关键词，所有亲子活动都强调父母对孩子的有效陪伴。甚至针对有些家庭父亲角色失位的现实，部分活动明确规定，必须有爸爸陪孩子一起参加，否则没有报名资格。旺季的时候，一周做20场亲子活动，小型的活动有10-15组家庭，大型的有200组家庭参与，活动内容包括漫画大赛、职业体验、体育赛事、公益环保活动等。

　　在刘琼眼里，随着二孩政策的全面放开，亲子项目也将是一块大蛋糕。“目前市场上亲子类产品众多，但市场缺少线上与线下有机结合 。” 刘琼介绍，遛娃团用社群运营的模式联动线上线下，将用户和商户吸引到遛娃团这个平台，专注解决用户“玩”的需求。“遛娃团的主要用户是3-6岁小孩及其父母。”

　　刘琼介绍，在遛娃团工作的遛娃师都是年轻人，拥有幼教或体育专业的背景，男女参半，形象阳光，且有足够的爱心、耐心和丰富的情绪安抚手段，能带领孩子学习各类当下流行的歌舞。“至今，遛娃团一共组织、策划、举办了400多场线下亲子活动，参与活动的人数达2万多人次。”

　　颁发遛娃护照打造亲子社群

　　“为了让孩子玩转童年，我们已经和300多家商户签订了合作协议，成立了亲子产业大联盟，有庄园、社区、景区、校园、企业……”刘琼告诉记者，遛娃团创意化地设计了“遛娃护照”。“遛娃护照以‘玩转童年’为主题，持遛娃护照，在联盟体系内1年可享受100次免费遛娃玩活动。”如今，遛娃团的微信公众号已经圈粉4万多人，目前已经成立了200多个社区遛娃分团。

　　“家长可以主动申请做团长，遛娃分团用户按各自小区重新组合，用地理维度的信任感拉近用户之间的距离，使同一个小区的孩子能找到童年的玩伴，使同一个小区的邻居变得熟悉成为朋友，最终打造一个新型社区邻里关系。”刘琼告诉记者。

　　遛娃团今年再启天使轮融资

　　遛娃团在去年8月完成了由湖南大三湘茶油股份有限公司投资的150万元种子轮融资后，今年又启动了天使轮融资。

　　遛娃团于去年8月正式建立团队，平台用户达3万人，参与活动的孩子多是学龄前的小朋友，针对的家长用户也主要集中在长沙及其周边城市。遛娃团以亲子活动为切入点，上游整合与亲子活动相关的商家，解决他们在推广渠道扩展和用户积累方面的问题;下游对接年轻城市家长，给他们提供各色亲子活动的入口和与孩子互动、分享的平台。

　　合作商家一方面可以在遛娃团推出精选活动，一方面也能与平台联合策划活动，为用户提供好产品、好服务。

　　据了解，团队目前已经合作的商家有近200家，涉及活动和服务包括票务、场馆、培训、手工、绘画等。此外，遛娃团是国际四联漫画大赛长沙赛区独家运营承办方，有近十万幼儿园和小学学生参赛，这为平台储备了更多目标用户;团队还是耐克国际训练营湖南授权运营方，利用耐克的品牌影响力给用户提供更多品质活动。

　　基于线下活动、地域等原因，遛娃项目覆盖范围目前还集中在城市内部，在向其他城市复制商业模式的过程中，遛娃团也做了相应的尝试。平台开放了“遛娃分团”板块，利用小区模型建立小社区，增加用户间的互动和粘性，目前平台已成立300多个小区分团。

　　此外，对于用户最关心的产品卖点问题，团队正在开发一套玩转童年的产品体系，给用户带来新的活动体验;接下来，团队也将在扩大活动规模、提高活动频次和数量上下功夫，为用户提更多的活动选择，同时也能覆盖更多的需求用户。

　　目前平台盈利来自合作商家的活动发布;在用户积累到一定数量后，平台将开放社区电商板块;亲子市场巨大且具备强有力的消费能力，亲子游、广告等方式也可能成为团队未来变现的渠道。

　　对比同类产品，有上海的全城遛娃，一个亲子O2O平台，针对带宝宝去哪玩、怎么玩的问题，推出了包月畅玩合作场馆的解决方案;武汉的玩翻天，一个基于LBS的App，为0-12岁孩子的家庭提供周边亲子游景点的票务预订、线路规划等服务，目前也在挖掘亲子活动板块。而遛娃团，以亲子活动为内容，以社群价值来运营，聚集有共同价值观的的亲子圈层，增加用户粘性，同时致力于将“玩”做到极致，给用户更好的互动、娱乐体验。

　　据了解，遛娃团目前有22人，创始团队4人，创始人刘琼，曾在某新三板体育上市公司做核心高管，擅长社群运营，在赛事活动方面有丰富的经验;技术负责人何鑫，是连续创业者;市场负责人蔡睿，有近10年市场运营从业经验，目前负责公司活动策划、宣传等工作;运营负责人向阳，曾在搜狐、空中网就职多年。