“牛鼻子”疏解出来的明珠商贸城

　　记者看到李国用的时候，他还正在招呼一位挑选服装的顾客。从2016年8月开始筹备，到9月20日正式开业，李国用的店铺已经在明珠商贸城开了快半年。

　　7年前，他从沧州南平县一路北上，在北京“动批”的世纪天乐做起了服装批发，正式成为了一名北漂。

　　随着疏解非首都功能这个“牛鼻子”不断被提上国家日程，李国用所在的商场也成了被疏解的对象。

　　“当时觉得回老家可能是个机遇，另一方面也担心自己在北京的事业可能就此荒废。” 李国用谈起昔日“被疏解”的心情，他用了“喜忧参半”四个字。不过据他了解，周边有近80%的“动批”商户最终选择了转移。而据最新消息，针对不愿意搬迁的旧商户，“动批”已停止了物流的输送。

　　虽然老家是第一选择，但李国用还是同时考察了石家庄、保定、沧州三地。“都看了一遍，最后还是定了东塑明珠商贸城，觉得沧州在两年内可以养起来。”

　　沧州顾客也穿起了“北京范”

　　促使李国用做决定的有以下几点：明珠商贸城提出了一系列优惠措施，如前2年免租金、第1年免物业费、20年优先租赁权；子女教育也能帮助解决，他的孩子现已进入在沧州排名还不错的朝阳小学；商场旁配建的住宅楼，他可以用3700元/㎡的成本价拿下，而当时的楼市均价接近8000元/㎡；此外，明珠商贸城还会不断帮商户做对外推广，到北京高铁也只需不到1个小时。

　　不过，开业一段时间以来，李国用也遇到过令人头疼的问题：以前在北京“动批”的服装市场面向整个华北，在服装批发中定位算中高端，现在转到沧州来，很多衣服风格并不被认可。

　　“我们原来有不少韩版衣服，但到这里后很多人不知道怎么穿。” 为了解决这事，李国用在对待来批发的新顾客上，采取零库存的保证销售。“我挑的新款式你不喜欢没关系，尽管拿回去卖，我保证你零库存。卖不了再全退回来。”

　　就这样，到沧州以后的新客户也逐渐被他培养出来。“这商场里原来的本地商户，看到我们这个款式卖的好，也渐渐把风格提了上来，我觉得这事特别好。”

　　从“动批”移出后，销售额是否会明显下降？

　　“现在每天平均卖4000元，没搬前是每天12000元，但总体利润差得不太多。” 李国用给记者解释，虽然卖的少，但以前的人力、物流成本都很高，“雇个售货员要将近每月6000元”。

　　“按照两年后每天2元/平米的租金算，我这50平米的店铺每月租金也就3000多元，而在北京，租金每个月要8万元。” 面对未来，李国用表示客户正在不断增加，“能看到希望”。

　　记者了解到，作为批发市场业态疏解新增承接地，沧州东塑明珠商贸城一期营业面积近38万平方米，仓储及配套公寓20万平方米，分为A座服装城、B座整体承接北京商户、C座鞋城、D座小商品城、E座茶城食品城、小商品西区、酒店用品商业街、明珠公寓商业街八大商业体系。自2014年8月30日开业以来，已入驻商户4000多家，日均客流3万余人。

　　自2016年4月开始，高新区管委会和明珠商贸城先后与北京西城区北展地区建设指挥部、北京丰台区大红门地区功能疏解办公室、北京市通州区商务委员会、北方世贸轻纺城等达成协议，承接北京商贸物流疏解。目前，明珠商贸城签订入驻协议的商户已经超过7000家，已经入驻营业的800多家。

　　上游的服装厂也能“转移”来了

　　而另一位和李国用同期转移来的黄女士，也“基本在沧州定了”。黄女士是温州人，在北京大兴区旧宫镇经营服装生意近20年，现在也在明珠商贸城租了店铺，卖高端大衣和皮草，每天的销售额在6000元左右。

　　与李国用不同的是，黄女士有自己的服装生产厂，而这个服装厂，马上也能“转移”到沧东开发区。

　　2月24日，沧州市举行2017年重点项目集中开工会。现场，沧州市市委书记杨慧、代市长梅世彤等市领导悉数出席了奠基仪式。会上，东塑集团宣布将在沧东开发区开工建设2万亩的服饰文化产业园，总投资536亿元。园区建成后能安置15000家大中小服饰生产加工企业，形成30万产业工人的规模。

　　同时，产业园西侧配套建设10000亩的综合生活园区，其中2000亩的武术杂技主题公园，8000亩住宅、学校、医院、办公等综合生活区，总投资480亿。

　　记者了解到，该产业园由沧州东塑集团打造，力争三年内完成。东塑集团为沧州本地龙头民营企业，旗下产业涉足塑料加工、房地产开发、白酒业、酒店餐饮业、物流、冷储、教育等，子公司沧州明珠是深交所上市公司，明珠商贸城在旗下。 

　　盐碱地不长庄稼可以“长”工厂

　　北京非首都功能的疏解，根本是疏解“人”。东塑集团董事长于桂亭认为，目前在北京涉及服装批发行业的人有60多万，这个行业体量大，且非常分散。“如果这些商户还留在北京，只会‘疏而不解’。”

　　“以前北京做服装批发生意的商户很不稳定，从摆地摊做起，30年前租在北京的三环。” 于桂亭告诉中国城市报记者，随着城市的发展，这个行业也在一步步远离市中心。如今承接到沧州，商户就能在此“扎根”，因为可以自己在园区通过买地建设加工厂——华北平原大片的盐碱地，也被于桂亭认为是沧州能规模承接产业转移的一大优势。

　　同时，承接的基础上还需要升级。于桂亭介绍，新开工的服饰文化产业园用于研发设计、品牌展示、工厂加工、仓储物流；而明珠商贸城，则主打服装批发兼零售、电子商务等的购物一体化。