湖南智造劈波斩浪 对接“一带一路”

　　为了充分对接“一带一路”，统筹推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设，湖南先后出台了《湖南省参与建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的实施方案》和《关于推进国际产能和装备制造合作的实施意见》，这是指导湖南省推进“一带一路”建设和国际产能合作的纲领性文件。

　　同时，《湖南省对接“一带一路”战略行动方案（2015-2017年）》《湖南省对接“一带一路”战略推动优势企业“走出去”实施方案》和《湖南省工业企业“走出去”“十三五”规划》等重要文件也相继印发实施。湖南省政府还与国家发改委共同签署了推进国际产能和装备制造合作框架协议，建立了委省协同机制，并明确由湖南牵头对接与巴西、尼日利亚等国的产能合作。

　　“走出去”一直是湖南的战略，企业参与到国际化进程成为必然。如今，湖南智造已是国际投资市场的重要角色，不断的大手笔并购，展示了湖南企业的力量，也令全世界侧目。

　　对接“一带一路”以来，湖南智造以海外并购为发力点，在国际市场开拓、国际化科研合作和人才开发等方面劈波斩浪，踏遍五大洋，登陆六大洲，成功主导实施15次海外并购，涉及汽车零部件、深海机器人、工程机械等领域，旗下外籍员工扩展到24000人，海外市场业务占到湖南智造总业务的51%左右，吹响了出海擒蛟的号角，掀起了一场湖南企业在海外开疆拓土的狂潮。

　　登高望远

　　从战术到战略的跨越

　　面对陌生的全球市场，中国企业要想走稳、走好，必然要做好两门功课：一门是战略，一门是战术。清晰的国际化战略，是实现后发赶超的保障；精准有效的战术，为战略突围提供强大支撑。

　　如果说走出国门只是湖南智造“滚雪球”战术的尝试，是早期扩张的自然行为，那么近几年的海外并购便是湖南智造“走出去”战略的真正实践，是布局全球的自觉使然。

　　主动“走出去”实施国际化战略，将产业版图延伸到海外，将推进企业国际化转型从战术性动作提升到战略性高度，进一步加大国际市场布局的力度和海外业务全线突围的强度，是湖南智造强有力的号召。

　　在湖南决策层看来，湖南智造不仅仅要把技术底蕴转化为现实的生产力，做大做强一个企业，更重要的是把一个国家级的科研院所带入国际市场，引导行业去维护国家的尊严和利益。

　　伴随国家“走出去”“一带一路”“高铁外交”战略的推进，以中联重科智能机械和中国中车轨道交通为代表的产业迎来了拓展海外市场的良机。“金牌推销员”李克强总理表示，“支持中国装备走出去和推进国际产能合作，是中国经济提质增效升级的关键举措。”一系列国家战略的出台，打开了湖南智造走向世界的“下一个黄金窗口”。

　　与此同时，作为国内轨道交通核心设备的领军企业，早期的国内兼并经验和前期在国际市场的小试牛刀，为湖南智造融入国际化战略大举推行注入了深厚的文化底蕴与基因。

　　从历史发展的角度来说，登高望远的先发意识，注定了湖南智造在国际舞台上扮演不可或缺的重要角色。

　　出海擒蛟

　　中国中车组合策略的全面出击

　　2015年4月15日，英国纽卡斯尔举行了一场简约而庄严地并购仪式，却让全球各大媒体聚焦于此。中国中车旗下的时代电气对世界海工巨头SMD公司的收购，成为业界议论的热点。不少媒体盛赞，此举将填补“中国深海机器人产业化的空白”。

　　寥寥数千万的代价，却缩小了国内电力电子产业与国外15年的差距。有了第一次吃“螃蟹”的经验，尝到了海外并购的甜头，中国中车株洲所出海擒“蛟”的信心更强了，底气更足了，步伐也更快了。

　　通过系列国际化策略的组合出击，中国中车株洲所海外销售收入呈现出爆发式大增长。目前，中国中车株洲所直接掌管了10家境外子公司，拥有4个海外研发中心，产业版图覆盖全球30个国家和地区，海外销售收入从2011年的不到6亿元增长到2015年的76.66亿，复合增长率达80%。一个初具雏形的国际化沙盘已经悄然形成。

　　“十二五”期间，作为国内轨道交通装备制造业的代表企业之一，株洲所在国际市场上纵横捭阖。在“一带一路”战略的带动下，株洲所在世界舞台唱响中国中车。

　　泰富重装

　　中国海工的先驱

　　随着《中国制造2025》和智慧制造的实施，尤其是“一带一路”、长江经济带建设战略的推进，湖南智造开始步入陆地和海洋并举发展的时代。泰富重装集团正是在国家战略不断深入推进的大背景下，充分运用自身优势、因势利导、顺势而为，积极在“一带一路”沿线国家布局，大力拓展散料输送装备系统、港口装卸装备系统、海洋工程装备系统业务版图，在东南亚、非洲、中亚等地区斩获颇丰，在国际产能合作与先进装备制造走出国门等方面取得了良好的发展势头。

　　秉承“创新成就未来”的核心理念，泰富重装集团在湖南湘潭打造了智能制造千亿产业园——湖南九华工业园，总占地面积346万平方米，基本实现了智能化、数字化、环保化的高要求。

　　泰富重装首次创造了以制造单位为主体的工程总承包业务模式，实现了从传统的单机销售向以系统总承包为主营业务的转变。通过并购与战略合作整合设计、制造、施工、项目管理等上下游产业链资源，为客户提供系统成套服务，目前已基本具备在冶金、电力、港口等领域综合工程配套的能力，成功实现从传统制造业向现代服务业的转型。

　　泰富重装成功攻克了智能化海上移动码头、全智能无人化散料输送装备系统和环保节能料场等业内多项核心技术，研发了中国最大管径的长距离大运量圆管带式输送机系列产品，开辟了先进装备领域的工业4.0时代，技术水平已跻身国际先进行列。

　　同时，通过技术创新、产业升级与产学研合作等方式，形成了涵盖产品设计智能化、产品制造智能化、产品服务智能化，实现生产制造全过程智能化。

　　中联重科

　　实施差异化市场和产品策略

　　作为湖南智造的重要代表，中联重科历经20多年的创新发展，其主导产品覆盖10大类别、73个产品系列、1000多个品种。中联重科的生产制造基地分布于全球各地，公司在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构，拥有完备的销售网络和服务体系，为全球六大洲80多个国家的客户持续不断地创造价值。

　　针对“一带一路”带来的市场机遇，中联重科聚焦区域，通过梳理“一带一路”相关地区的内外部竞争环境，将泛太平洋地区、非洲、中亚、中东南亚、欧洲列入当前重点聚焦突破的区域，在现有销售模式基调下，积极以项目为导向，实施差异化市场和产品策略，以期不断扩大产品的知名度、市场占有率和销售额，助力企业国际化进程。

　　中联重科根据“一带一路”战略部署，及时调整业务规划，采取资源重点倾斜、配置优先保障的原则，紧贴市场需求；利用陆路“丝绸之路”的便捷优势，结合工程机械行业竞争格局，以中亚、中东、东欧三地区平台为中心，巩固优化现有销售模式，积极开拓业务渠道，通过子公司、办事处、备件库等平台协同联动，实现中联重科“一带一路”新突破；面对海上“丝绸之路”的新契机，充分发挥中联重科在东南亚、中东、非洲及欧洲的物流平台优势，深耕重点国家，构建“以点带面，以物穿线，点、线、面共享互补”的新常态，最终以丝绸之路为龙头，铺开中联重科全球新布局。

　　全球首套诱骗式无人机防控

　　湖南智造的重要代表——北斗安全研究院天衡团队，是全球首套诱骗式民用无人机防控系统的研发者。为有效避免无人机防控过程中的不利影响，同时实现对黑飞无人机的主动防御，中国天衡团队自主研制了全球首套诱骗式民用无人机防控系统--ADS 2000系列诱骗式民用无人机防控系统。该无人机防控系统采用非接触式诱骗技术，能够在隐蔽信号且不产生信号辐射污染的条件下，为特定区域构建全天候电子防护区，对黑飞无人机进行电子驱离和迫降捕获，有效防止黑飞无人机入侵。

　　伴随无人机的迅速崛起与反无人机技术的突飞猛进，一场技术的终极较量早已拉开序幕。目前，各国研发的反无人机技术，主要有声波干扰、信号干扰、黑客技术、激光炮、“反无人机”无人机、夺取无线电控制等技术。

　　纵观各国研发的反无人机系统技术，大多侧重于对无人机的预警，并采用压制式强电磁干扰的方式，对无人机进行接触式摧毁或捕获，其缺点显而易见，强电磁干扰的方式对操作人员及周边电子设备影响较大，同时预警的方式也无法实现特定区域的全天候主动防御，对无人机进行接触式摧毁或捕获的方式也尤显暴力。

　　ADS 2000系列诱骗式民用无人机防控系统具有成本低、普适性、全天候、主动防御及绿色安全等独特优势， 可广泛应用于重要军事区域、重要办公区域、重要监管区域等场所的长期布设， 以及大型公共活动场所等区域的临时布设。据了解，该无人机防控系统将于近期全面推向市场。目前，马来西亚一家名为 Polaris Technology Sdn Bhd的公司正与北斗安全研究院洽谈合作意向。