手机品牌掀起明星代言热

　　接二连三的召开手机新品发布会，每次都有不同的演唱嘉宾。一直被调侃的魅族真的把发布会变成了演唱会，10月31日，魅族在北京开了一场“天猫魅蓝之夜演唱会”，邓紫棋、沙宝亮、SNH48、吉克隽逸登场演唱，魅族发布了魅蓝5，此外还有一个魅族盒子。

　　回到“明星代言”

　　手机市场竞争日趋激烈，各个厂商也希望将手机新品发布会变得与众不同。魅族科技副总裁李楠说，本来打算在年底做一场真正的演唱会，这次正好赶上了魅蓝5发布的时间点，所以二合一了。 

　　目前，中国智能手机市场格局再次洗牌。根据市场研究机构Counter-pointResearch数据显示：今年第三季度，OPPO与vivo的销售量全面超越华为、小米、苹果，在中国市场成功超越。 

　　业内人士认为，“OPPO和vivo本质上是一家，都是原来步步高品牌拓展开来的，且他们擅长的就是农村包围城市的门店直营布局。而华为则不同，基本上是运营商、电商、代理等多模式并举。” 

　　在营销上，越来越多的厂家开始用“明星代言”这种方式，寻求消费者对手机品牌的认同。OPPO请杨幂、鹿晗、李易峰、TFBoys、杨洋为其代言；vivo请过崔始源、宋仲基；360手机邀约“靖王”王凯；一加手机创始人刘作虎更是和韩寒卖腐营销；三星携手金秀贤、全智贤等韩国明星。 

　　对此，第一手机界研究院院长孙燕飚认为，请明星为手机造势，实际上是中国手机以及世界手机品牌的惯用的做法。“翻看手机发展史，发现请明星代言应该是从2002年开始，一直持续到2010年，包括国际化品牌，像三星、诺基亚、摩托罗拉这些国际品牌都请过明星代言。”孙燕飚在接受中国城市报记者采访时指出，但从2010年到2014年，很少有手机厂商请明星代言，这是因为前两年很多厂商学小米，互联网的势头比较猛。

　　明星提升手机品牌知名度

　　在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，请明星代言是消费品品牌常用的营销方式。“当年TCL做功能机时请了金喜善，只不过加上网红，明星的范围更扩大了。”王艳辉对中国城市报记者分析道。 

　　作为一家热衷在手机新品发布会上邀请演唱嘉宾的手机厂商，魅族邀请过汪峰、朴树等歌手登台演唱，但是魅族目前还没有请明星代言。对于未来魅族是否邀请明星为手机代言，李楠表示，“永远不敢说没有，我们还是想找到很真诚代言的，能代表品牌的人，而不是生拉硬拽在一起，不排除哪一天我们会用。”

　　孙燕飚认为，明星代言手机能起到很好的作用。一是明星有广泛的效应，不仅影响消费者，还代表产品特性；第二，线下渠道需要信心，需要形势掌控，明星噱头能帮助销售。 

　　“明星可以做推广，有可能吸引明星的粉丝来购买，如果手机特质和企业文化相符合，对品牌应该有一定的提升。”王艳辉说，OPPO、vivo就是一个样版。 

　　“三星则更是在这方面有过之而无不及，国内的手机厂商也不乏模仿者，OPPO高价请莱昂纳多，把FIND系列打造成国际大牌；而vivo请来多位韩国明星，让不少人一开始觉得vivo是韩国手机。”资深运营商云山认为。 

　　2016年3月18日，华为请梅西担任形象代言人，加强了海外的消费者对华为品牌的知晓度。此前，华为手机产品线总裁何刚在接受本报记者采访时指出，华为与梅西的强强牵手，为华为品牌注入新的品牌活力及全球影响力，助力其在全球广泛领域内品牌知名度的飞跃式提升。

　　线下渠道需要明星效应

　　随着OPPO、vivo为代表的手机厂商的线下模式受到热捧，以小米、魅族为代表的互联网品牌也在线下发力。11月3日，李楠在魅族PRO6s新品沟通会上表示，魅族除了专卖店体系，还有承包体系以及引进天音加强渠道布局。“有些品牌可能觉得魅族线上很强，线下渠道是魅族的敌人，但是我觉得魅族还是要联合最强的线下渠道。” 

　　业内人士认为，销售模式的变化是手机厂商邀请明星代言的原因之一。在孙燕飚看来，当前手机的发展又回到正常的营销环境，请明星代言说明手机厂商在走线下渠道。“互联网手机聚焦线上，以雷军为代表，以前不请代言人，掌门人就是代言人，就是灵魂。” 

　　对此，王艳辉指出，明星代言也不能完全说明厂商在走线下，只不过明星效应在线下能够利用的更彻底，门店里可以挂上，对手机厂商来说，发挥的效益最大。 

　　小米自从发布第一款手机以来，就一直深耕线上，一度跃居国内手机出货量第一的位置，但在今年小米手机的销量跌出全球智能手机前五。业界也认为，这是互联网模式遇到了天花板。 

　　目前，小米也在进行品牌和模式的调整。一方面，小米开始重视线下渠道布局；数据显示，截至2015年底，全国小米之家数量为20家，小米计划在2016年将其扩展至50家。另一方面，小米开始请明星代言；小米旗下红米邀请刘诗诗、吴秀波、刘浩然三位明星作为品牌代言人。最近，由于正在往高端品牌发力，小米甚至请来了影星梁朝伟为小米Note2双曲面屏手机代言。 

　　此外，除了小米，华为在明星代言上也下足了功夫。今年7月份，华为荣耀系列旗舰新品荣耀8，除了主打颜值的产品本身，华为还邀请了人气偶像吴亦凡作为荣耀手机的代言人；10月份，华为在国内推出全新华为nova系列，主打年轻时尚，请来了张艺兴和关晓彤为品牌代言。 

　　在王艳辉看来，这些手机企业不会放过任何一个宣传的机会和方式，请明星代言这种方式手机厂商都在用，效果还不错。“像华为和小米本身也不缺钱，小米和华为也在尝试。” 

　　云山认为，一般而言，产品力越强的公司越注重产品本身的特色和功能对于客户的触动，而营销力越强的公司则越注重名人代言所引发的眼球关注和话题性。“明星代言的是产品，而品牌正是产品、渠道、推广、服务等综合体的全面承载的结果。”他说。