进口葡萄酒竞争白热化

　　葡萄酒进入跨境电商“正面清单”后，红酒行业竞争日趋激烈。4月11日，酒仙网开启了澳洲签约之行，宣称今年将着力发展全球葡萄酒业务；紧接着阿里巴巴创始人马云现身在意大利维罗纳举行的Vinitaly酒展，宣布将于9月9日开启首届“天猫全球酒水节”；5月4日，京东集团在北京启动了第三届国际红酒节。

　　进口葡萄酒大幅增长

　　如今，葡萄酒在中国开始受到欢迎。日前，据国际葡萄与葡萄酒组织发布的报告称，2015年中国推动全球葡萄酒市场增长近11%。2015年进口葡萄酒约55万千升，比2014年增长44%；进口额约为18亿欧元，增长60.7%。中国的葡萄种植面积增加了3.4万公顷，达82万公顷，仅次于西班牙位列世界第二。

　　“中国一些中小型葡萄酒企业在品牌塑造以及工艺管控上处于失控状态，导致市场上出现了很多假货。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉中国城市报记者，当葡萄酒企业信用度透支到极限时，很多消费者开始选择进口红酒。

　　据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的数据显示，今年2月，进口葡萄酒市场仍然保持了增长态势，数量和金额分别增长29.76%、50.56%。

　　中国酒类流通协会副秘书长赵禹表示，国外饮用红酒历史悠久，无论在技术水平还是产品多样性以及国家政策扶持上，我国葡萄酒与国外还有一定的差距。

　　同时，产区不同造成葡萄酒的品质也不同。“全球的葡萄酒有两万多个品牌，多如牛毛，一个酒庄就有很多品牌，这是行业的现象。产区不同，日照阳光不同，葡萄种类不同，酿造时间、储藏时间不同就会造成不同的酒质。”5月4日，京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强在京东红酒战略发布会后接受媒体采访时说道。

　　对此，中国贸促会研究院研究员赵萍表示赞同。她对中国城市报记者分析称，由于国内葡萄酒出现过造假情况，葡萄酒进口之后会产生鲢鱼效应。国外在葡萄酒产地和品质的管理上比中国更加规范和严格，能够促进国内葡萄酒企业规范化。

　　跨境电商迎来新机遇

　　目前，大多酒类企业都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一渠道；同时，各种酒类专营垂直平台例如我买酒、酒仙网、美酒网等依靠电子商务开拓市场；此外，天猫、京东等知名电商也加紧在葡萄酒业跑马圈地。

　　“中国老百姓尤其是年轻消费者不仅愿意在网上购买东西，更愿意在网上购买高性价比、高端的产品。”王志强对中国城市报记者说。

　　随着财政部等11个部门共同公布《跨境电子商务零售进口商品清单》，进口葡萄酒终于进入正面清单。

　　据王志强介绍，去年京东销售了约2200万瓶葡萄酒，目前京东平台上有来自10多个国家的100多个葡萄酒品牌，海外直采红酒在整个京东葡萄酒占比40%，都是京东利用自己的物流链为顾客筛选的优质红酒。

　　除了京东，天猫在葡萄酒销售上也收获颇丰。据天猫的酒类成交数据显示，天猫在2015财年约售出了2300万瓶葡萄酒。截至目前，有超过3740个品牌、30个国家的葡萄酒在天猫销售。

　　此次发布会上，京东方面公布了红酒三大战略。第一，大力发展海外直采品牌化，引入更多国际优质葡萄酒品牌；第二，利用刚刚公布的海关贸易，依托自身丰富的海外供应链资源，将积极响应新政发力跨境贸易模式，搭建全球购物平台，为中国消费者打造“一站式购全球”的购买体验；第三，通过深挖海外优质红酒产区，甄选更多优质的葡萄酒品牌，将其带到中国消费者面前，培养消费者通过“产区+品牌”的多维度层面挑选葡萄酒。

　　海外收购酒庄成热潮

　　收购酒庄进行海外布局掀起热潮。4月11日，酒仙网开启了澳洲签约之行，宣称今年将着力发展全球葡萄酒业务，并启动葡萄酒全球直采。据酒仙网方面表示，酒仙网已与澳大利亚分水岭酒庄、华纳格伦酒庄、麦克亨利酒庄、凤凰木酒庄、天鹅庄、1847酒庄等10多家酒庄达成战略合作。继澳洲签约之行后，酒仙网团队将于近期再次造访法国，深入法国葡萄酒产区腹地进行参访。

　　紧接着，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐也启动了海外葡萄酒市场考察，以法国为起点，深入德国、英国、美国、智利等产区腹地，探访、调研产业链上游和海外市场。此外，宣称构建酒类生态圈的1919酒类直供也宣布进军葡萄酒市场。

　　除了电商企业，我国的一些葡萄酒企业也加快了国际化的步伐。以张裕为例，继2013年收购法国干邑地区的富郎多酒庄之后，2015年，张裕先后收购了西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，力求加快布局世界优质葡萄酒产区。

　　同时，除了加快整合国际知名葡萄酒企业，张裕也在努力将自身极具竞争力的产品输出到海外市场，力求扩大本土品牌的国际影响力。

　　据新华社报道，张裕解百纳葡萄酒从3月起正式进入西班牙市场，在国际连锁超市家乐福的所有门店以及西班牙的一些酒店和饭店销售。

　　张裕公司副总经理孙健介绍说，目前，进口葡萄酒营收占张裕总收入的约2%到3%。张裕的计划是争取在2020年以前，将海外营收的贡献提高至30%。

　　“国外葡萄酒在地理标志和原产地认证上管理严格，收购酒庄可以避免以次充好，让消费者感到放心。”赵萍说。

　　不过，朱丹蓬并不看好中国企业在国外收购酒庄再将葡萄酒转到国内销售。他认为，这在一定程度上反映着中国葡萄酒企业的“悲哀”。

　　对此，赵禹表示赞同。在他看来，收购酒庄尽管可以让企业盈利，但是不利于企业长期发展，毕竟酒庄是国外的，中国企业只是享受了生产成果。

　　红酒品质取决于葡萄的品质，保障生产基地和管理供应链对于葡萄酒生产至关重要。“不仅要严格管理土地和葡萄种植的密度，还要学习国外的营销经验，做好品牌的市场定位。”赵萍说。

　　业内人士认为，除了加强文化积淀、市场推广，国内企业还要控制生产成本。赵禹表示，国内葡萄酒生产企业要提升葡萄酒品质，发展个性化的产品与国外进行差异化的竞争。

　　链 接 

　　姚明

　　2011年11月，姚明宣布在美国纳帕谷成立他的葡萄酒业新公司——姚家族葡萄酒公司，2011年底发售了第一批葡萄酒，分别是“姚明纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒”和“纳帕谷家族珍藏赤霞珠2009年份干红葡萄酒”。

　　赵薇

　　2011年年底，赵薇与丈夫黄有龙一起耗资400多万欧元，收购了法国波尔多圣埃美隆产区的梦洛酒庄。该酒庄出品的“Chateau Monlot 2005”葡萄酒曾夺布鲁塞尔世界葡萄酒大赛金奖，另一葡萄酒“Chateau Monlot 2009”又夺得国际葡萄酒挑战大赛金奖。

　　弗朗西斯·福特·科波拉

　　著名经典电影《教父》的导演弗朗西斯·福特·科波拉，自1975年至今，分别买下美国加州纳帕谷Inglenook 酒庄、Cohn酒园以及亚历山大谷的81英亩葡萄园，共出品40多个葡萄酒系列。

　　点评：赵薇、刘嘉玲、姚明、郭德纲等名人开始做红酒，或许因为这些人本身比较喜欢红酒，希望把自己品尝到不错的红酒，尽可能推荐给比较亲近的人，比如说粉丝。不过，消费者都是理性的，可能名人效应在一开始能发挥作用，最终消费者信赖的还是产品的品质和性价比。