魅族驶入发展快车道

　　四月的魅族有些“疯狂”，仅一个月就举办了3场新机发布会。

　　“我们一个月见三次，如果你还爱我，那是真爱。”4月25日下午，魅族科技总裁白永祥在国家会议中心举办的魅蓝3发布会上幽默地说。

　　销量“疯狂”增长

　　此前，魅族发布了魅蓝note3、PRO 6两款新机。白永祥表示，魅蓝3是一款既美又快的产品，将延续“青年良品”的品牌精髓，成为魅蓝手机的又一里程碑。

　　实际上，去年魅族销量就已实现大幅增长。公开数据显示，2015年魅族总销量突破2000万台，同比增长高达350%。

　　在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，每个企业都要做大，由于去年推广很成功，今年魅族可能会更加疯狂一些。

　　谈及2016年销量预期时，魅族科技副总裁李楠表示，魅族也许不需要太激进的份额目标，今年的销售目标将控制在2500万台。

　　孙燕飚认为，尽管魅族取得不错的成绩，但是目前仍处于国产手机的第二阵营，与华为、联想、OPPO、vivo等第一阵营的手机相比还有不小的差距。

　　确实，根据2015年各手机厂商晒出的成绩单显示，华为智能手机发货量突破1亿台，小米手机出货量超过7000万台，OPPO智能手机销量超过4500万台。

　　不过，近年来，魅族产品研发和营销反应速度一直在不断加快。数据显示，2014年9月到2015年10月，魅族发布了9款新品，平均1.2个月一款，而在2014年以前，魅族一年只发一款新品。

　　“想抢占其他手机的市场就要多出几款机型。”孙燕飚告诉中国城市报记者，魅族走的是机海路线，主打的消费群处于15岁到25岁之间，这些消费者对于手机的消费习惯是“喜新厌旧”的，所以魅族要多推出新机型。

　　发力高端市场

　　据了解，魅族过去的销量主要集中在中低端市场。李楠在接受媒体采访时指出，去年魅族PRO和MX系列是增长的。今年魅族将继续发力高端市场。

　　接受中国城市报采访的专家均表示，如何迈进高端市场对魅族来说非常重要。实际上，魅族科技在2015年度实现了品牌层面的重大革新，完成魅蓝（性价比）、MX（中端）以及PRO（高端）这三个子品牌的定位，为今后的市场布局提前做了铺垫。因此，魅族也想借PRO系列挺进高端手机市场。

　　去年9月魅族发布其面向高端市场的首款手机产品PRO 5,标准版拥有32G存储与3G运行内存,售价2799元；而刚刚发布的PRO 6定价仅为2499元。

　　为何定价比之前低？李楠表示，PRO 6是魅族首款为了5.2寸手机用户生产的手机，而他们观察到用户期待小屏手机有一个更好的价格，所以PRO 6要比PRO 5便宜。

　　从产品质量和性价比上来看，2000元以上的机型有很多，如何脱颖而出是一个关键。“定价最考验掌门人心里素质。”孙燕飚解释称，一是敢不敢定高价，因为定的越高，推广费用越多；二是推广后能不能被消费者接纳还有待市场检验。

　　目前，中国智能手机市场渗透率越来越高，仅靠低廉的价格很难刺激消费者更新换代，因此，把产品做好做精才是正途。孙燕飚认为，分析手机一定要看明星机型以及明星机型的销售价格。“如果魅族想有所突破，还要有一款核心机型。”他以华为mate7举例道，这款机型的推出让华为迅速抢占了国内高端手机市场。

　　“一个品牌一定得有一个产品是不惜工本、不惜代价把它做到最好的一个东西，一定需要这个产品线，所以，我们一定要做出这样的产品来。”李楠表示，从行业惯例来看，高端机的利润更好，但魅族PRO 6系列更重要角色是体现魅族最极至的工匠精神。

　　专注手机，不说完美 

　　工匠精神也是当下中国最时髦的词汇。孙燕飚认为，魅族做事情非常专注，手机设计赢得消费者的心，稳定了消费群。

　　“PRO的精神和品牌内涵，是轻易不说完美，从天线设计上说，工程师用了非常多的精力攻克天线技术。”白永祥用一个简单事情说出了魅族的专注。

　　在业内耳熟能详的一个例子是此前魅族在研发MX3时“0.07mm的故事”。当工程师将MX3工程机送到魅族创始人黄章手中，经过一番把玩，黄章发现手感与手板不同，在经过3D扫描后，发现MX3与手板后盖弧度相差了0.07mm（相当于一根头发的直径），魅族耗资近百万进行了修改，报废了5套准备量产的模具。

　　3月22日，黄章还在微博上说，“我还是想专注地做一件事——做更好用的手机。”

　　对此，易观国际分析师朱大林表示，专注会让魅族在自主研发上有突破，比如手机产品更加人性化，更加精准。

　　目前，魅族的一些竞争对手正在进行生态圈的布局，比如做空气净化器、电饭煲，甚至开始进军VR。此外，也有知名企业要跨界生产手机。

　　但是，魅族的专注还在于不轻易跟风。谈及时下最热的VR，李楠表示，因为要把一件事情做到更好，魅族一定不会轻易进入一个领域。“我们一定不会让我们的用户不能体验到新的科技，如果它的产品真的足够的好，我们一定会合作。”他说。

　　魅族没有止步不前。早在2014年，魅族推出智能硬件平台Lifekit，目前已与数十家合作厂商合作，接入了包括智能手环、空气质量仪、智能灯泡、智能插座、智能秤等多种智能设备。未来魅族还将加深与国内领先的云智能平台“阿里小智”和智能家居平台“海尔U+”更深度合作，接入更多智能设备。

　　在移动互联网时代，甚至以后的物联网时代，构建智能生态圈也很重要。朱大林认为，有了生态圈不但可以让产品更加丰富，而且能规避风险。

　　但是，孙燕飚却表示，很多做手机的都想靠生态圈、卖内容以及入口来赚钱，不想靠手机赚钱。目前，除了乐视，其他的很多企业都没有走通这条路。

　　“现在做手机的想不靠手机赚钱还处于一个梦想阶段。手机企业不靠手机赚钱怎么生存。”孙燕飚说。

　　魅族也在积极探索更多盈利模式。今年初，黄章为魅族提出了一个目标：2016年要稳增长、创利润、挺进IPO。