如何让“商” 不招自来

　　招商是全国各地都要面临的一项重要工作。招商做得好，将直接为当地经济注入新鲜血液，有力推进当地经济发展，形成产业后进入良性循环，“商”将不“招”自来；招商做得不好，浪费大批招商资金，同时于经济发展无益，一直止步不前，永远站在起跑线上。

　　各地都希望将招商工作做好，这不仅需要自身的努力实践，也需要向其他地区学习经验，为做好本地招商汲取营养。本期记者为大家带来招商引资中的一些窍门和经验，以供参考。

　　招商引资 “一把手”抓

　　要想做好一件事，思想上的重视尤为重要。在招商工作中，领导的重视也就占有至关重要的地位。招商引资是“一把手工程”，必须一把手领导亲自抓才能保障招商引资落到实处。从市长、市委书记，到园区管委会主任、招商局局长，在举行不同规格招商活动的时候，都要亲自参加，这种重视程度不仅能提升招商引资实效，也可以极大激发招商人员的工作积极性和责任心。另外，重量级的领导出席招商活动，也给投资者带来一种当地非常重视招商工作的印象，有助于合作协议的达成。

　　若进一步强化招商引资的“一把手工程”，还可对当地所管辖的所有开发区都配备县（市）委书记兼任开发区管委会主任；对所管辖的所有乡镇，全部设立招商中心，同时要求由乡镇书记兼任招商中心主任。这种一把手直管招商的机制，就能充分保障招商引资的高规格和高效率。

　　人比钱重 高薪聘人

　　一个著名的企业家说过一段话，很多人赞同：从根本上而言，这个世界上最难掏出来的就是钱，肯掏钱就是最大的诚意。能花钱办的事情，绝对不要花时间；能用钱办的事情，绝对不要用人；能用别人干的事情绝对不用自己人。钱最贱，人最贵，名气越大级别越高的人，时间更贵。别的人再贵，也比自己人便宜；自己的人最贵，所以要加大投资于自己人。

　　这个道理在招商引资领域显然也是成立的。政府可以把招商引资经费和该给的奖励费用列入财政预算，对于费用可能出现赤字的重大招商活动，为了保障招商效果，可以通过随时增加费用。在坚持不乱花钱和合规花钱的前提下，充足的费用保障了招商效果，能够以效果打动客商。钱是人的胆，钱越多，在招商方面敢做的动作就会越多，机会也越多。

　　同时，为了保障招商引资的好成绩，还应重视招商队伍的建设。地方政府下辖每个乡镇至少10名专职招商人员，要求他们至少掌握一门外语，能够直接和外资客商进行简单的项目沟通。还应敢于高薪聘请招商人员，高调表彰招商队伍。在提高招商人员素质方面，还应舍得投资招商干部，每年选派一批人员到大城市进行专门的招商进修。

　　留住人心 如在家乡

　　客商来一个地方投资，赚钱当然是最主要的目的，但除了赚钱，还要在这里做生活生产、接待客户等一系列活动。如果配套设施和服务跟不上，会直接对客商的上述活动产生负面影响，也就不会有客商来投资。

　　在招商过程中，政府还应对营造境外投资者生活居住“小环境”考虑周全。在某个地区投资集中的区域，可以考虑设置当地风俗人情一条街，以让客商有种如在家乡的感觉，行走其中，有如在美国人行走在“唐人街”。比如有日资企业投资集中的区域，可以考虑投资建立“日本一条街”，有适合日本人的料理、酒吧、KTV等服务项目，这会大大增强日本客商的亲切感。同样，若是台商投资集中的区域，则可建立“台湾一条街”，开设永和豆浆、台南小吃、台式风格的咖啡馆、茶艺馆等餐饮服务。另外，还可以建立外资医院、外资学校等等针对外资人士的配套服务，以消除外资客商生产生活的后顾之忧。亲商、安商、富商是为了招商。正是由于这些招商小窍门，才不断引来投资者驻足，才使得投资者安居乐业。