好想你9.6亿收购百草味

　　“两情相悦”总是很难得。近几年转型纠结的红枣品牌好想你以迎娶著名食品电商百草味开始新的征程。日前，好想你枣业股份有限公司（以下简称“好想你”）收购百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权基本尘埃落定。根据预案，在郝姆斯的估值为9.6亿元的基础上，好想你将以非公开发行股份及支付现金的方式购买郝姆斯的资产。

　　好想你转型三年颇为纠结

　　好想你位于河南省新郑市，主要销售不同口味的枣类休闲零食，包括即食枣、枣片、枣干等。2011年登陆A股市场，成为红枣第一股。发展初期立足专卖店渠道，借助品牌及产品优势快速增长。资料显示，2007年到2012年，好想你专卖店从479家迅速增长到2217家，公司营业收入也从2008年的2.82亿元迅速增长到2012年的8.97亿元。

　　但是，2012年开始，受国家严控“三公”消费影响，主打高端礼盒市场的好想你遇到了“瓶颈”。随后，好想你迈出了转型的步伐。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受中国城市报记者采访时指出，好想你不仅食品种类过于单一，销售渠道也很单一，转型是必然之举。

　　2012年5月，在上市一周年之际，好想你力邀特劳特(中国)战略定位咨询公司为其进行战略定位。随后，特劳特战略定位咨询团队将好想你定位为健康休闲零食，实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食过渡。

　　2013年，好想你开始对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰。当年，专卖店数量减少100多家。据好想你方面的数据，目前，该公司还拥有1400余家专卖店。

　　为实现战略转型，好想你下了一番功夫。自2012年10月份成立商超部，开始启动进入商超系统并重点开发郑州、上海、武汉、北京四个样板城市。据好想你2013年年报显示，在全国各大省份及主要市场，好想你进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家大型连锁卖场。目前进入商超KA（重要客户）门店近2000家，在重点市场商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。

　　同时，2014年，好想你强力推动“两转两升”，“两转”即由生产主导型向市场营销型企业转型；由商务礼品为主向产品无核化、休闲化、差异化转型；“两升”即由以原枣类产品为主向原枣深加工升级；店面由产品展示和销售的场所向产品展售、客户体验、人性化服务和信息化的四维一体店面升级。

　　不过，转型并没有扭转好想你利润增长的下滑趋势。数据显示，好想你2014年净利润约为0.53亿元，较2013年同期下降47.37%，较2012年同期约下降46.53%；2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。

　　对此，朱丹蓬认为，从高端龙头企业转型成为普通休闲食品企业，也就是要和众多的低端产品线企业竞争，但好想你产品仍在坚持原来的品质，成本降不下来，价格却有所下降，这必然对利润会有所影响。另外，作为一家公司，以枣为唯一产品，业务稍显单一，对发展可能有不利的地方。

　　收购电商食品品牌百草味

　　为改善销售状况，2015年上半年，好想你的渠道重点再次回归线下专卖店，准备探索打造“实体店+互联网”线下线上打通的智慧门店体系。据报道，由于市场大幅调整，好想你原本准备募资8.67亿元建设智慧门店和云商城的定增预案不得不终止。

　　而好想你在转型上并不没有止步。2015年9月17日，好想你股票突然停牌，宣布拟通过发行股份与现金支付相结合的方式购买杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。

　　公开资料显示，郝姆斯主要从事休闲零食的研发、分装、销售及品牌运营业务，旗下百草味品牌是国内领先的纯互联网休闲零食品牌，主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯、海鲜、礼盒等五大系列。

　　截至2015年底，百草味的天猫旗舰店等网店拥有消费客户累计超1300万，6个月内活跃用户占比约60%，仅天猫旗舰店2015年度访客量就超过1.15亿人次。

　　按照阿里巴巴数据魔方统计的数据显示，零食电商行业市场规模前三名分别为三只松鼠、百草味、良品铺子，休闲食品电商行业呈现三足鼎立格局。

　　记者了解到，2014年，百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地，再造生产、物流线。2015年，百草味在全国建立了九大仓储基地，覆盖华北、华东、华南、西南等地，日发货能力可达40万件（快递），目前正在筹建沈阳、成都、西安三仓，进一步覆盖东北、西北等地区。

　　好像你这一单赚到了

　　“收购百草味，这一单生意，好想你赚到了。”朱丹蓬认为，百草味是互联网休闲食品公司，有很多产品，收购百草味一方面能丰富好想你的产品线，建立产品的金字塔；另一方面可以拓展好想你的电商市场。

　　据了解，收购郝姆斯让好想你可直接实现对天猫商城、京东、一号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖，扩大好想你红枣产品的销售渠道。

　　在齐鲁证券分析师杨惠英看来，好想你健康生活家的定位与百草味其实差不多，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。

　　确实，O2O市场前景值得期待。根据中国互联网络信息中心《第35次中国互联网络发展状况统计报告》公布数据，一线城市中表示“经常使用”或“使用”O2O商务模式的用户占比已达39.2%，二三线城市O2O业务布局也正在逐步展开，巨大的消费潜力将使O2O市场进入增量增长阶段，休闲食品电商也将逐渐适应此模式发展。

　　据了解，好想你将继续推进智慧门店建设，主要建设内容包括新开好想你红枣旗舰店270家，好想你O2O移动专卖店635家，信息系统建设，全品类供应链建设等四个部分，对好想你现有市场门店系统转型升级，全面推广好想你红枣旗舰店与好想你O2O移动专卖店运营模式，构建以门店为中心的社区O2O价值链，扩大门店经营种类，提升公司核心竞争力和盈利能力。

　　有专家指出，交易完成后，好想你的专卖店及商超渠道与郝姆斯的电子商务渠道互相补充，将产生良好的协同效应。多渠道并举之下，好想你可高效推行O2O模式，好想你及百草味系列产品销量有望持续快速增长，这将大大提升好想你的价值。