拥抱互联网招商焕发新活力

　　继“互联网+”概念大火之后，互联网思维已经逐渐由一个明星化的词汇演变为常态化的思维。很多领域一旦配置上了互联网思维，就能重新焕发出久违的活力。因此，无论是传统产业，还是新兴产业，都积极拥抱互联网，以谋求自身更快速的发展。

　　对于地方招商引资而言，互联网思维现在用的不是太多，而是太少了。当前，有地方招商在大数据产业顺势而为站上风口，有地方招商在云计算方面发展得如火如荼，有地方招商把互联网思维贯彻到招商引资思路中取得优势成绩。究竟应该如何将招商引资与互联网合理融合，促进地区经济发展，是摆在城市管理者面前的一道重要课题。

　　互联网思维重构招商生态链

　　用互联网思维再造产业与招商策略，这里的新话题是“互联网思维”，老命题是“招商”。

　　“用互联网思维组织招商，切忌乱搞和虚搞。”有专家提出，利用互联网思维组织园区招商，就是在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对单个人、对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

　　用互联网思维重新构建招商的生态链，首先思考大家能出多少钱来买，以多少价位拿地合适，而不是首先算成本，谁能掏钱购买、能买多少。其次项目是否有市场，有什么样的客户，需要什么样的产品。通过数据，就能知道问题，就能制定策略，这样的数据，不论对一个人或是一群人，招商产生的价值都是一样的。

　　对园区开发商而言，首先应确定企业所在行业、产品规模，通过既有的物业、开发区、园区资源高效为企业选址进行配对，反之则通过服务平台，推出企业信息，吸引合适的二手土地，闲置厂房、办公楼，找到对应的企业。开发商的这些关注点，毫无疑问也是园区招商者关心的事。

　　“园区开发商不能解决企业运营的所有问题，企业的生产链较长，运营需要整合各种资源。”园区专家杨建国说，为开发商提供服务的终极目标，让企业觉得“我来到园区只管生产经营”，这就需要园区互联网平台综合服务商，解决拿地、团队培训、企业运营等问题，实现这一目标，需要有效的数据库、成熟的分析系统。

　　要想解决数据库和分析的问题，首先可根据地方政府在区域中，要收纳的传统产业、高科技产业有哪些，未来将发展何种产业。园区服务商通过互联网平台，发布这些宏观信息，就可吸引客户咨询，通过沟通了解市场的详细真实需求，精准提供相关服务。而这些服务性的工作，不必一哄而上。

　　与传统的“个体”招商相比，通过互联网思维，可以将招商形成流水线，实行非独家代理。举例说，业务员跑市场、看客户，其实就是在谈客户，如果真正把所有的精力放在这里，他就会成为专家，他就会花时间研究这个客户、行业、产品、竞争对手，因为园区吸引的企业必须解决真正的问题。

　　有了这些，招商就真正由一个人转化为一个招商团队，这个人会投入相当的精力和时间研究园区和园区的企业，研究团队应该做的工作。

　　从传统模式中，招商业务员只支持客户，虽然通过的项目很多，但是客户群并不精准，而且遇到其他的客户，业务员本人也不会珍惜，转化率相对较低。但是通过建立互联网平台，一个人就能按照行业数据，随时启动团队招商的架势。

　　地方招商弯道超车杀手锏

　　从近几年的实践来看，有了互联网思维的地方政府，其创造的经验可为这一轮“互联网+”热潮提供借鉴。

　　成功者如贵州的大数据产业，“云上贵州”平台建成后，偏于一隅的西南省份，将成为全国第一个实现省级政府、企业和事业单位数据整合和互通共享的云服务平台；更为重要的是，这里将成为全国的大数据运算中心和交易中心。

　　贵州地方政府形成的互联网思维，可谓是一大进步。表明贵州地方政府已然明白：诸如沿海、沿江等区位自然禀赋，已经不再是吸引资金流、人才流的必然条件。在大数据产业布局的蛮荒阶段，地方政府只需做好基础设施与开放平台，拥有灵敏嗅觉的企业就会闻风而至。

　　“互联网+”是条件和环境，地方政府是被改造或变革的对象，要说明的是移动互联网、大数据等新一代信息技术如何升级和改造地方政府自身的发展水平，推动地方政府的现代化。

　　另一方面，产业园区是区域经济发展、产业调整升级的重要空间聚集形式，担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。产业园区能够有效地创造聚集力，通过共享资源、克服外部负效应，带动关联产业的发展，从而有效地推动产业集群的形成。

　　然而，目前中国的产业园区发展面却临诸多困惑，最大问题来源是如何有效解决招商引资，只有以产业集群为导向的工业园区创新发展才是出路。在“互联网+”的大环境下，产业园区也必须运用互联网金融实现“产融一体化”发展。产业园区加快发展互联网金融产业，不仅能够提升信息产业综合竞争力、培育新增长点的重要途径，也是促进产业结构调整、率先实现经济发展方式转变的重要举措。

　　随着中央“一带一路”政策的深化，具有创新能力的互联网“瞪羚企业”是园区发展所需要的“强心针”，也是新兴产业形成的核心力量，对促进地区产业结构调整，增强地区创新能力和创业活力，推动经济快速发展都会起到重要的作用。

　　“互联网+”不等于“传统-”

　　“互联网+”是一个充满机遇的概念，但是，“互联网+招商”并不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。

　　运用好这一概念，将为招商工作提供强劲动力，相信招商引资行业将会迎来历史性的结构变革。