领航2015目的地互联网营销新思路

　　旅游不再是一时一地的走马观花，如今人们更爱将“旅游”说成“旅行”，选择更偏向个人体验的自由行、而不是人数众多的跟团游，它更像是一种依靠脚步丈量土地、深入当地体会民风的修行，是一种时尚的生活态度。

　　以国际思维著称，勇于打破固有思维、创新求变，杭州市旅游委员会当了旅游互联网社交媒体的“尝鲜人”, 联手中国最大的旅游社交平台--蚂蜂窝旅行网，开展了一系列有层次、有调性的营销活动，将杭州丰富多元的旅游优势在互联网和新媒体多平台有效传播，活动自上线以来，受到旅游爱好者的一致好评，pc端、手机移动端两个平台累计有近56万人次参与，“杭州”作为关键词在蚂蜂窝的搜索热度居高不下，搜索热度环比上升了45%，杭州有关景点的搜度同样有25%以上的增幅表现,杭州民宿开始受到越来越多的自由行用户关注。

　　私人定制下杭州

　　“杭式生活”的成功营销

　　杭州市旅游委员会联合蚂蜂窝深入研究了杭州旅游特色，并分析了旅游市场的自由行趋势之后，为了形象传递杭州丰富多彩的旅游优势，选定以四季为角度切入，为杭州量身打造了“自由杭行”大型互动活动。将旅行与杭州基因结合，主打“杭式生活”概念，并宣传了“杭州深度游”的极大魅力，创意有趣的活动一经上线就受到大众追捧和各方热议，并极大促进了出行者对杭州的旅游热情。为游人提供全方位的旅游观感和丰满的旅行体验，从而打造有调性、重情怀的“杭式生活”。

　　此次依靠蚂蜂窝强大的平台优势，以“私人定制下杭州”为主题，邀请网友参与自由行新玩法，在互动中传达专属杭州的文化魅力和格调生活。网友可根据标签查看景点，将景点加入行程单，即可轻松得到属于自己的“自由杭行”行程。每张行程单对应一个彩票号码，活动后期开启“旅行彩票开奖 赢取杭州之旅”活动，将此次专题活动推向高潮。

　　杭州的春、夏、秋、冬都是一首诗，专题以四季为主题，将杭州百余个景点按推荐游玩季节划分，再根据景点属性分别梳理到标签下，方便网友选择。从“晚风雅兴”到“小众别趣”，从“雕楼临水”到“沁著茶香”，颇有情怀的标签也是对“杭式生活”的诗意解释，网友每一次浏览景点、定制行程单的行为，都是在不断加深对“杭式生活”认知的过程，不仅激发网友产生对具体景点主动探索兴趣，还在潜移默化中传达了杭州多元旅游资源和文化底蕴。专题还设有“精品行程推荐”，发布官方推荐的优秀游记，以第一视角生动展示杭州自由行的更多可能和别样魅力。

　　网友在专题上不仅能定制行程单，还可通过“江南忆 驿杭州”和“原汁杭帮 食色江南”两个版块，全面系统地了解杭州民宿优势和美食文化。尤其是民宿版块，将杭州民宿以“临茶园”、“望西湖”、“重设计”、“藏老街”和“赏山色”划分，分别推荐特色主题民宿，方便不同需求的网友直观选择住宿，同时将杭州民宿的丰富性和鲜明个性淋漓展现。

　　对于此次专题营销堪称绝妙的创意，蚂蜂窝旅行网国内项目总监阮娟表示，“我们的策略营销团队首先围绕杭州旅游做了深度挖掘，将契合杭州自由行的鲜明特色作为切入角度，以杭州旅游大数据为背景定制行程为亮点，深化杭州基因调性的杭州特色民宿,做出互动性强和可沉淀的品牌内容。通过持续而有节奏的营销传播，达成杭州与蚂蜂窝8000多万热爱旅行的用户的直接对话，成功完成对‘杭式生活’概念的丰富和推广。”

　　杭州一游测性格

　　创意解读带来新惊喜

　　紧随“私人定制下杭州”专题活动，蚂蜂窝延续创新营销新思路，在移动端发力，制定了以心理测试为内核的互动形式，以蚂蜂窝移动端为起点，覆盖包括微博、微信等多个平台，完成从蚂蜂窝用户到全网用户的有效传播，制造出持续发热并最终达到高潮的“杭式生活”概念营销视感，引起最大效应的反响。

　　以“测旅行人格，免费游杭州”为主题，将杭州的N种生活方式编成旅行故事，根据个人偏好的选择，测出N种突出个性色彩的旅行人格。测试利用大众心理，将专属杭州的生活方式软性植入，以故事线作为串联保证了测试的连贯性；而新奇好玩的旅行人格，更是强有力地保证了测试在各个平台的多次传播，提高全网用户对“杭式生活”的认知度，掀起一次“人人都想下杭州”的旅游新风尚。

　　将“杭式生活”概念包装为心理测试，不失传播性和趣味性的同时，将杭州旅游上升为一种生活文化，并以更年轻化的姿态向大众展示，敢想敢拼的蚂蜂窝，在这个互动测试的每一环节都做到了极致用心。从以一把古香折扇徐徐展开，宣告专属杭州的旅行故事就此上演，到测出的旅行人格在杭州有趣际遇的生活化描绘，再到奖券的分享鼓励机制，一连串完善的内容规划体系，环环相扣，顺畅联结，配合多维度、多渠道的宣传，都是助其成功实现预期传播效果的必要因素。

　　创意才有新机遇 

　　达成深远行业影响力

　　此次杭州市旅游委员会和蚂蜂窝联手打造的“自由杭行”活动，不仅创新互动体验，让自由行玩法再升级，还发掘出旅游更深一层的意义，将品牌价值做出有态度、有文化的内容，拉近城市与大众的内心距离，成功开启旅游推广的新思路，向大众展示了未来旅行的新方向，旅行不再是走马观花，在杭州，旅行可以从“赏美景、住民宿、吃美食”中感受多方位的旅行体验，就像当地人一样，悠享怡情身心的“杭式生活”情调。

　　此次活动也在业内引起了广泛关注，杭州市旅游委员会和蚂蜂窝有远见的创新合作营销，将自由行与杭州旅游资源优势有机结合起来，极大地造成了旅游行业影响力。正值2015年是我国自由行的井喷之年，作为旅游目的地，及时调转旅游营销策略和方向，适应互联网＋时代的特性和趋势，将是重中之重。

　　拥有无限自由空间的蚂蜂窝，敢于打破常规，不断突破界限，未来与各行业间的合作潜力将是无穷的。在互联网旅游平台抢夺资源的热潮中，利用社区平台和大数据优势，蚂蜂窝还将制造更多有影响力的品牌活动！