产业链招商 令招商更有效

　　招商引资过程中，不能钻进死胡同，而应更加活泛脑筋，创新招商形式。产业链招商可以说是对传统招商形式的一次创新，使得招商效率有所提高，对于招商引资工作有着重要的意义。

　　有利于增强招商工作的针对性和科学性，提高招商工作效益

　　各地的招商工作都经历了几个阶段，起初是政策招商，打政策牌，拼优惠度；后来发展到项目招商，推出各类招商项目，联系投资者。这些做法，都带有很大的盲目性，如同大海捞针，效率低下。现在各地招商竞争已经发展到产业招商，比产业投资环境，比产业链集聚度。政府部门制定了相应的产业发展规划，依照产业发展目录进行招商，这使招商引资工作上升了一个层次，使招商引资的目标对象更加明确。构筑产业链，依照产业链招商，会极大减少招商工作中联系对象的范围，目标明确，针对性强，效益高，是一种符合现代市场经济发展规律的科学的招商引资方式。

　　有利于以外引外，以商引商

　　由于招商部门工作人员数量有限，并受工作性质、接触范围和知识面的限止，招商成效有限。进行产业链招商，以商招商是扩展招商力量的重要途径。如果当地的产业链已具雏形，特别是龙头项目或关键性项目已经引进，产业链内的投资者也会为了自己企业的发展，积极引进上下游生产企业或产前产后的服务性企业，与之配套，以减少自己的经营成本，改善自己的经营环境，扩大招商力量，形成以外引外、以商引商的局面。

　　有利于提高招商工作的专业水平

　　政府招商部门工作人员的素质参差不齐，专业也是五花八门。招商是一项要求综合素质高、公关能力强、专业知识面广的工作，如果只局限于一般性的政策宣传和客商接待，就难以激发工作人员的求新求知心理，日久便会产生怠慢情绪。若制定了科学的产业发展规划，依照产业开展招商引资工作，这就要求工作人员熟悉该行业的专业知识，力争成为内行，有利于招商工作人员提高专业水平。

　　有利于产业聚集，形成产业投资环境的良性循环

　　政府在招商引资过程中，有计划地将同一条产业链上的项目引导到一起，形成一定规模的企业群，产业集群发展到一定程度，产业的专业化分工与协作体系将日趋完善，既可以减少企业之间的经营成本，还可以通过上下游关系或协作关系，使企业相互协调、相互促进、产生竞争效应、学习效应和产业关联效应，包涵示范、推广和带动效应，提高产业效率。这就为招商引资创造了一种资源共享、优势互补，具有明显成本优势的产业经营外部环境。

　　有利于区域内资源充分利用，形成产业特色

　　产业聚集效应不但可以提高政府对经济活动的管理效率，节约管理成本，还可以增强集中区相关产业的市场竞争力，进而形成自己的特色产业群。由于产业集群内聚集了大量相关联的企业，每一种产品都有多家企业可以生产，下游企业可以选择质量最好、价格最优、服务最完善的产品。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业就会想尽一切办法寻求资金支持，提高技术水平，扩大生产规模，严格内部管理，降低生产成本。不同企业之间通过相互竞争、示范和激励，有利于加快技术进步，增强企业竞争能力，有利于资源的充分利用，并形成当地的产业特色。

　　有利于避免各地招商恶性竞争

　　当前一些地区为了引进项目，不管项目是否适合在本地发展，不惜大量减费让利，已经形成了地区之间的恶性竞争，导致产业雷同、重复建设、浪费严重。如果各地都能科学合理地制定本地的产业发展规划，选择好龙头项目或关键性项目，依照产业链招商，便会减少地方之间在招商引资上的恶性竞争。产业链是在市场竞争的规律下，由企业自发地形成的，都是结合各地的资源特色，地缘差别和市场情况而形成，另一地不可能取而代之，各地的产业聚集情况千差万别、各具特色，避免恶性竞争。