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全文复制启动“远洋战略”
记者：天视卫星成立4周年研讨会上，您宣布了天视卫星的“远洋战略”，提及海洋，开放、神秘、变幻莫测是给人们的第一印象。请您描绘下远洋战略的发展蓝图吧？
孔令泉：从整体发展来看，“融媒体”时代，整个内容市场随着媒体融合的深化，可能会有更广阔的空间出现。过去大家都是围绕着卫视做电视节目，而卫视节目不管做得多好也是一种“近海战略”，大伙儿拼模式、拼明星、拼投入，内容差异化并不明显，目前已经到了白热化的状态。各台都在提倡改革，但就目前而言，虽然有的台下海了，但下的还是“近海”，现在谈“融媒体”、“台网联动”，特别是新媒体带来的内容产业、内容市场，开启了一片远洋，那才是蔚蓝深海，有很大的空间值得我们去探索，有很大的市场等着我们去开启。在未来，谁能够率先走向深海，走向远洋，在战略上会占据主动。
从天视卫星自身来讲，将会从近海走向远洋。成立4年来，天视卫星更多的是围绕天津卫视提供内容，进行相关产业的开发和经营。从长远发展看，天视卫星传媒还是要面向全国市场，天津卫视以外的市场，特别是向广阔的新媒体市场进军。我们想真正开发Web 2.0及3.0的内容产品，市场空间广阔，未来的内容和形态也更加多样化。进军市场，最大的优势应该是，我们一直在围绕天津卫视做节目，对一、二线卫视诉求更加了解，在运作方式、节目创作理念、团队的组织架构方面更能够跟卫视接轨。
记者：天视卫星致力于做融媒体内容的领航舰队。媒体融合可谓近期传媒圈的热门话题，您是如何看待媒体融合的，天视卫星在节目制作方面又有何作为？
孔令泉：对于媒体融合，大家都在探讨，但目前还没有一个清晰的概念。就广电媒体而言，现今的电视台和网络的合作模式更多的还只是单纯停留在卫视节目在网络平台的播放，并没有形成一档名副其实的网台融合节目。天视卫星也在探索之中，肯定会经历一个不断试验的过程。但谁率先探索出这种模式，谁就能够真正取得大的成功。正如电影的产生带动第一次内容产业革命；电视的普及又带动以电视节目为主的电视内容的普及与爆炸式增长，带来了第二次内容产业的革命。虽然技术、渠道都已成熟，以互联网为标志的新媒体推动下的第三次内容产业革命还没有真正到来，并没有任何类型的内容产品是真正为互联网而生的。融媒体并不意味着一家电视台既做网站、又搞客户端等等，自己干的叫“自己融媒体”，不管对天津卫视还是天视卫星而言，关起门来自己干的方式方法并不符合产业发展的规律，也和社会化大生产、大分工的潮流不匹配。而应该跟互联网有更深层面的合作，互相改造彼此的基因，从资本合作到内容联合创作、渠道联合开发。
10月中旬，天津卫视会推出一档节目——《百万粉丝》，它是联合新浪网制作的“台网联动社交真人秀”，将实现一次传统媒体与新媒体的“深度联姻”。作为节目制作方，天视卫星也将成为大数据时代第一个勇于吃螃蟹的人。在节目中，主角不是明星演员，而是活跃在网络上的 “普通人”，而观众也成了节目的组成部分。新媒体在《百万粉丝》节目中担任了“第三介质”的角色，选手通过微博来影响自己的粉丝及“朋友圈”来完成节目任务。这时，观众的身份发生了变化，他们不再是置身事外的旁观者，无论是看网络直播或看电视直播的观众，他们的互动投票甚至可以改变节目的整体进程，从而成为主导任务走向和结果的推手，他们具备电视观众与选手的双重身份。电脑、PAD、智能手机等设备成为观众从头到尾全程参与节目的终端。
坚持“草根定位”
记者：《非你莫属》在2013年FMM-SCTVFF国际电视节目模式大赛上获得了中国赛区“节目模式大奖”，这也是中国原创首次斩获国际大奖；《幸福来敲门》被广播电视总局评为2013电视创新创优栏目。除此之外，《爱情保卫战》《国色天香》等等节目都给观众留下了深刻的印象。优质节目也助力天津卫视稳居一线卫视行列。天视卫星又是如何打造节目的？
孔令泉：前一段时间，有一个微博的段子，给各大电视台都起了拟人化的名字，天津卫视是“屌丝台”，我倒不认为这是贬义，屌丝意味着草根、接地气，草根精神也是互联网精神。小成本制作节目，获得观众的喜爱，这也是天视卫星产品的特点所在，即紧密跟进社会生活、社会热点，与大家所关注的话题紧密结合。天视卫星一直坚持原创、不跟风，接受一切可控的冒险。就如10月底要推出的《囍从天降》也是天视卫星自主研发的节目，开创命题体验真人秀。把影视界4位“女神级”明星嫁入同一村子的寻常百姓家，上演一场场老套却不俗套的“婆媳大战”。目前国内的真人秀主要是在有限的资金下“穷游”，而我们希望能把明星做角色代入的设计，给他们一个命题式的体验，突出反差感。这种节目形式至今仍未被尝试，相对于明星体验类真人秀来说，《囍从天降》加入了“媳妇”这一角色化设计。将艺人们放入到一个更大的人际关系网和不确定中。针对明星体验，截至目前是所有明星真人秀节目都未超越的内容点。
记者：坚持原创、定位草根，这才是天视卫星的节目有收视保障的秘密武器吧！纵观咱们的热门节目《非你莫属》《爱情保卫战》《幸福来敲门》《国色天香》《宝贝你好》，包括即将推出的《百万粉丝》等等，都是在为草根服务。
孔令泉：天视卫星所做的节目特点就是面向普通人，让普通人当主角，抓住社会所关注的热点领域，展示普通人的喜怒哀乐。我们经常说以小博大，但小成本不见得是我们的希望，我们真正期待的是让草根节目成为现象级节目，而不是仅靠明星大腕来支撑，现在明星大腕的节目在整体节目中占比过高其实是一个不太正常的现象。
《宝贝你好》关注生育，《非你莫属》关注职场，《爱情保卫战》《幸福来敲门》关注情感，都是围绕人生某一个阶段展开的，能够引发广大观众的共鸣。《百万粉丝》则是通过网络的社交手段，体现草根和网民的互动。本质而言，都是一脉相承的节目，风格较为统一。《国色天香》作为戏曲节目看似不太一样，其实在骨子里还是相似的。它本身把过去高雅的传统艺术，包括京剧、越剧等等，通过流行方式进行创新和再造，让戏曲走下神坛，收获了很多年轻的戏迷。总之，我们还是为草根服务，面向草根，让广大的观众和网友引起共鸣，是我们所追求的方向。
记者：完整、成建制的团队是节目成功的最基本保障，在一档档成功栏目的背后，离不开主创团队的辛勤付出。天视卫星拥有怎样一支团队，可否给我们揭开天视卫星团队的神秘面纱？
孔令泉：成立4年以来，天视卫星团队现在已经初具规模。到现在为止，我不敢说天视卫星团队是全国最好的团队，但是我敢说这个团队是全国最强的团队之一。比如我们可能做一档节目，用别人可能投入的1/10，甚至几十分之一，做到跟他们的收视率、影响力相差无几，或者我们如果用别人同样的操作，也会比别人做得更好更强，我们节目的产出比，在全国是最优化的。从同样的投入产出方面看，这支团队实力强劲、能打硬仗，往往能够做到别人做不到的一些事情。
我们现在实行工作室机制，目前有擅长情感类节目的李艾潼工作室，主打品牌《爱情保卫战》成为全国情感类节目翘楚，该工作室开发的衍生节目《幸福来敲门》获得了总局“创新创优”节目表彰；职场类节目领军者刘爽工作室，擅长各类职场节目、研发新节目类型。作品《非你莫属》《老板是怎样炼成的》《老板变形记》《秘境》；刘涛工作室擅长大型季播节目，代表作品有《王者归来》《天下无双》《国色天香》;擅长情感类素人真人秀的赵川工作室，代表作品是《中国式求婚》《宝贝你好》。在内部我们建立了“风险保证金”制度，项目负责人拿出个人的资金押在公司，如果做好了，在基础保证金上加倍奖励，做不好则予以没收。
在逐步发展的过程中，天视卫星也形成独立的运作模式，还建立了自己的艺人制度，逐步拓展各项内容，已经签约天视卫星的艺人包括赵川、涂磊、马丁以及影视演员陶欣然等，不仅有独立的艺人经纪部门，更是从全方位体现包装内容，还将与多个影视公司合作，邀请一线艺人加盟天视卫星，形成独立的艺人事业部。
探索“新媒体模式”
记者：影视剧的投资拍摄以及播映权购销也是天视卫星的主营业务，虽不多产，但并不缺精品，天视卫星公司投拍的第一部电视剧《幸福来敲门》，到现在依旧保持着央视的收视纪录；推出了使“经济适用男”这个概念深入人心，并创造高讨论度和关注度的《我的经济适用男》。未来天视卫星在电视剧方面又会作何尝试？
孔令泉：在新媒体不断冲击传统媒体的今天，我们做了新的尝试：网络剧制作。最近刚刚杀青的《猎人工会之非你莫属》，与优土集团合作，是结合《非你莫属》栏目做的衍生品，本着系列剧的方式往下做，这也是真正意义上的电视剧的“台网联动”，预计12月份会由优土集团率先上线，之后会在天津卫视播出。无论是电视剧还是网络剧，资源、题材的选择是核心，而我们自己本身就有很多好的素材，所以我们首先抛开外部资源，先从内部的现有内容做整合，频道员工共同参与评估，经过大家的讨论和投票，我们决定把具有高知名度的品牌节目《非你莫属》进行网络化的开发，根据目标收看人群的喜好，制作成时下热门的栏目同名网络剧形式，聘请到了网络剧领域的顶尖人才操刀制作。在衍生品方面栏目的开发，能够在全国率先开一个先河。我们之前的电视剧，包括《幸福来敲门》《我的经济适用男》《梦回唐朝》《一代枭雄》《离婚律师》《勇敢的心》，更多的是偏重传统媒体，市场收入来自于卫视的采购方，但是未来希望能够在互联网思维模式影响下，更多向项目开发和储备方面靠拢。
记者：不止是台网融合，天视卫星的新媒体模式还体现在越来越多的开发APP产品。比如今年年初推出了自己的手机端应用“天天圈”，日新增过万，活跃用户达到了百万规模，苹果应用商店娱乐免费排行也进了前50。
孔令泉：“天天圈”一开始的版本因为产品形态过于简单，对于用户需求定位不精准，用户活跃度跟用户发展并不理想。仅靠节目中的一两句口播宣传是行不通的，我们要做的就是深挖数据，市场调研，通过版本更新，强调用户体验、深度开发用户单一方案的需求。在短期内，用户活跃度就有了明显的提升，达到日活跃度12%。同时在推广中，与各大移动端大佬深度合作，采用资源置换的方式进行首发等形式的推广，并没有花一分钱的推广费用。
新媒体最大的魅力就在于多变以及未知的发展模式，而每一种发展模式都有一种或者多种商业模式作为支撑。以内容模式为例：除了网络剧尝试，将会推出《非你莫属》的网络版，新节目将与优酷深度合作，采用网络互动直播+卫视播出的全新模式。在网络互动直播中更是开创互动的规模之最，单期节目中将会有1000人同时进行线上面试，采用闯关的形式回答场上BOSS的问题，而网络用户则可以全程参与互动，给支持的选手投票，比如被灭灯的应聘者可以通过用户的投票将其复活并获得实习机会。如果场上BOSS的言论让你觉得不爽，用户可以投票让他“闭嘴”五分钟。充分让用户与节目互动，用户的行为可以影响节目的走向。而在这种新的节目形式下，就会衍生出很多商业模式，比如：网络端的广告销售分成模式、流量广告分成、视频简历的制作、众筹模式等等。由此可见，立足自身优势的“新媒体模式”就是好模式。
