保险代理人VS执业医生（保险观点）

　　有人说保险代理人是家庭的财务医生，这个比喻不错，也是中国广大保险代理人转型的方向。但是首先我们要看清自己和执业医生的差距。

　　1.大部分保险代理人进入保险行业的一个重要原因是听说这个行业是自己当老板并且可以发大财的行业。然而很少有医生在从业前是怀着当老板发大财的梦想进入医疗行业的。

　　2.大部分的保险代理人只要通过几天强化培训然后参加一个每月都有的考试就可以拿到从事保险销售的国家认可执照。然而一个执业医生通常需要3-5年的学习和实习才可以拿到行医执照。

　　3.保险代理人和医生从事的职业都与人的生命、健康有关，但显然医生承担的风险更大一些，因此有说法：医生是一只脚在医院，一只脚在法院。

　　4.保险代理人是流失率最高的职业之一，而医生这个职业流失率则相对低很多。医生越老越吃香，而保险代理人就难说了。因此有客户选择保险代理人时坚决要求代理人的年龄既要比自己小又要有一定的从业经验。

　　5.有些保险代理人需要靠给客户“返佣”来拉客户买保险，而有些医生则是相反，患者（客户）会主动送上额外的“好处”。

　　6.保险代理人通常需要回答客户很多的反对问题，还不一定能把保险销售出去，而医生通常只需要告诉患者应该如何如何患者就乖乖照着去做了。

　　7.保险代理人通常需要学习很多技巧才能接近潜在的客户，而医生通常都是等患者（客户）主动上门。

　　8.很多保险代理人没有给客户做基本的财务诊断就把保险方案送到客户手上了，而医生如果没有化验，没有诊断是不敢乱开药方的。

　　9.有的保险代理人在有些场合自我介绍时是不会直接说自己是做保险的，而医生则基本没有这样的障碍。

　　10.有的保险代理人直接出身于医生，但是医生似乎还没有是出身于保险代理人的。尽管近年来医生的名声也受到了影响，但这并不会动摇医生这一职业的社会地位。其主要原因是因为医生本身都是医学医疗领域的专业人士。如果保险代理人想成为真正的家庭财务医生，也离不开“专业”这两个字。而要想达到“专业”两个字，没有像执业医生那样几年系统的学习和扎实的实务锻炼是不可能在短期内实现的。