蓝光碟机要远交近攻（热点人物）

　　奥运会前后，蓝光碟机再次成为市场热点，这样的热点是以索尼、日立、三星、飞利浦等洋品牌占据国内蓝光DVD市场大片江山为背景的。也就是在这段时间，广东德赛集团生产的首批蓝光DVD播放机竟然在澳洲各大卖场上市了。这是一个重要突破：中国制造的蓝光DVD进入海外市场了，德赛成为最早向国际市场推出此类产品的中国本土企业。

　　惊讶为哪般

　　“到目前为止，我们已经收到来自欧美等地区国际知名企业的蓝光DVD播放机订单超过20万台。”德赛集团市场推进部总经理张人天很自豪地告诉《市场报》记者：“在国内蓝光阵营中，我们能有这样的行动，足以让同行惊讶。”

　　对于张人天的这番话，其实连记者也很惊讶。记者在蓝光光盘协会（BDA）的相关网页上发现，该协会的董事会成员由苹果、惠普、日立、LG、、索尼、迪斯尼等共18家全球大鳄组成，其中更以美、日企业为主导。不久前，东芝宣布退出高清格式之争，放弃HDDVD后，以松下、索尼为首的蓝光联盟取得最终的胜利。今年4月份，就有12家公司退出DVD论坛联盟，现在DVD论坛联盟的成员已从顶峰时期的240家降低到163家，而蓝光光盘协会的成员则增加到187家，已经超过了DVD论坛联盟。

　　契合国际主流消费趋势

　　“至于如何推进市场，实现突破，首先是要经过市场细分的。”张人天对蓝光DVD如何走出“属于自己的蓝海”进行了一番分析。

　　“通常来说，波长越短的激光，能够在单位面积上记录或读取更多的信息。”他向记者介绍，英文为“Blu－ray”的蓝光是一项利用波长较短（405nm）的蓝色激光读取和写入数据的技术，而传统DVD需要光头发出红色激光（波长为650nm）来读取或写入数据。因此，蓝光DVD盘的容量是普通DVD的近6倍，足以存储超过2个小时的高清晰度数字视频内容或13个小时的标准电视节目。

　　张人天预测，在未来2到3年内，欧美市场对于蓝光DVD及相关的播放机的需求将会呈现爆炸式增长，DVD时代将会逐渐过渡到蓝光时代，市场前景广阔。

　　张人天有备而来

　　张人天介绍，眼下在中国电子百强榜上名列第19位的德赛集团是行业中公认的出口大户。“尽管受人民币升值、欧盟环保指令、原材料价格波动等宏观因素的影响，我们依旧保持了良好的增长势头，2007年的出口创汇额超过20亿美元。”张人天说，“我们是有备而来的，我们凭借的就是在传统数字视听行业中累积的研发和制造优势。有了这一步还不够，我们牵手巨头率先出口，这样能够抢占国际市场，取得在蓝光DVD市场上的优势。”

　　研发、创新也是企业冲击国际市场不可或缺的优势。“我们的研发人员先后攻克了系统识别蓝光光碟后死机、读划伤碟后音频无输出等业内公认的难题。”张人天告诉记者，在蓝光光头等上游关键部件紧缺的情况下，他们得到了蓝光技术的发起者——索尼的大力支持。正因为这样，蓝光DVD在7月初顺利实现量产。“实现量产，就要销出去，这是考验我们营销力的时刻。”在张人天看来，“远交近攻”，先出击国际市场是他们啃下蓝光DVD的重要一步。

　　张人天认为，在国内市场上，国产本土品牌要随时可以推出自主品牌的蓝光产品。“当然，这要取决于市场的启动。”张人天说，DVD产品受到价格、片源等各方面因素的制约，国内市场至少还需要2到3年时间，才能真正进入蓝光时代。