展场贸易活跃

　　今年的ＩＦＦ展虽然各个展位面积不大，最小的展位只有６平方米，但给人的感觉是贸易氛围活跃。与国内一些展会相比，本届展会企业作秀的成分明显减少，今年主办方还取消了以往一贯的走秀展示，更多的是让参展商通过产品来体现实力以吸引买家，进行现场定单批发贸易。会场上，参展商们手中拿着定单，分发给有意向的买主填写货品编号和数量，这样的形式更像是一个批发贸易市场，这与我国展会只进行加盟代理的形式有明显的差异。有的服装商家是１０万日元起批，有的只要几万日元就可以进行贸易了。而配饰展商考虑到服装店经营的配饰不是主营货品，所以也就３万日元起批、甚至几件起批的商家很多。据主办方现场调查，在休闲馆第一天就有参展商签订了单件数量超过１００件的可喜成绩。

　　随着日本经济的变化，以前那种由商社供货给旗下零售商、百货公司或成衣连锁店的行销模式在逐渐退市，取而代之的是零售商直接与供应商接触。日本消费者有喜好多变、价廉物美的商品需求，促使日本供应商寻求少量多样又高品质的产品，因此在ＩＦＦ展会上买主定购的数量都非常小，而是要求不同颜色和多种款式。

　　在展馆内与日本本土品牌的展团形成鲜明差别的是，此次前来参展的我国参展商除了香港特区的企业外，其它４６家都是以外贸加工为主，国内前来推广和展示品牌与设计产品的很少。　

　　日本市场潜力大

　　日本一直是世界上最大的纺织品进口国之一。相关部门统计，日本的成衣有９０％是进口的。日本目前的消费市场可以分为两大类，一是品牌消费。这部分人群主要是追求名牌及高档商品的高消费者，这个消费领域的人不在乎产品的价格，只在乎购买的商品是不是世界知名品牌，这个市场几乎被ＬＶ、ＧＵＥＳＳ、ＣＨＡＮＥＬ等欧美大牌所垄断。另一部分是追求时尚、前卫的年轻消费者。他们喜欢款式别致、品质好但价格不贵的商品。这样的消费需求反映在日本买家的采购行为中，也就是ＩＦＦ现场的专业买手。

　　我国商家的产品在质量和价格上有着非常大的竞争力，但在设计和品牌包装上还欠缺实力，国内加工企业在日本知名的有很多，可打入日本零售市场的品牌却少之又少。其实国内有很多设计风格独特的品牌，如淑女屋等，都是消费风格明显、量少多样、注重品牌效应，对于日本这个喜欢接受新事物，追求个性消费的市场来说很具潜力。