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近日，国内净水行业龙头浩泽净水交出了2018年上半年的成绩单，其主要经营指标均实现了增长，并继续稳居中国商用净水龙头地位。
财报显示，上半年公司实现营业收入7.98亿元人民币，同比增长40.5%；归属母公司净利润7764.5万元，同比增长15.7%。这是公司自2014年上市以来，营收连续四年多保持高速增长。
公司目前是商用净水领域龙头，其服务的客户遍布教育、医疗、商业连锁、家庭、交通、酒店等领域。全球最大的企业咨询公司弗若斯特沙利文在其发布的《中国净水市场第三方调研报告》中称，2017年浩泽净水凭借其创新性的租赁模式以及在商用净水器市场的深耕，在商用领域排名第一，其市场占有率为8%，超过第二至第五名市场占有率的总和。
业绩连增稳居龙头
作为中国领先的饮用水服务商，浩泽净水经过多年发展，2017年完成对净水器、空气净化器、净水洗碗机及核心耗材零部件四大业务板块的布局，上述业务也是公司当前的四大核心业务。
2014年6月，浩泽净水在香港联合交易所主板上市。自上市以来，浩泽净水营业收入连年增长，其年度营业收入从2013年的4.02亿元增长到2017年的15.49亿元，上市四年增长3倍。
其业绩增速也在提高。根据浩泽净水2018年半年报显示，上半年公司实现营业收入7.98亿元人民币，同比增速达到40.5%。业绩增速较2017年同期显著提高。2017年上半年，公司实现主营收入5.68亿元人民币，同比增长34.4%。
从主营构成来看，净水服务收入约占公司总营收的三分之二。财报显示，2018年上半年，浩泽净水的净水服务收入达到5.26亿元，占营业收入的65.9%。供应链服务的收入为2.36亿元，该项收入占公司同期营业收入的29.6%。上述两项业务收入占比达到95%。
从客户群体看，浩泽净水已与多家500强企业达成合作，且这些企业的续约率均很高。目前，浩泽净水机已受到包括中石油、中国电信、中国人保、联想集团、霍尼韦尔等在内的众多500强企业的信任。据悉，2018年上半年，浩泽净水年续约五年以上的客户还包括中国银行、中信银行、联邦快递、圆通速递等。
凭借在商用净水器市场的深耕以及创新性的共享服务模式，浩泽净水在商用净水市场稳居龙头地位。弗若斯特沙利文在其发布的《中国净水市场第三方调研报告》中称，浩泽净水在商用净水领域稳居第一。该报告显示，浩泽净水2017年商用净水销售额为14.9亿元，市场占有率达到8%，远超行业第二名，后者同期市场占有率为2.5%。除浩泽净水外，商用净水领域第二至第五名的市场占有率总和为7.1%，这意味着，浩泽净水市场占有率超过其余四大企业的总和。与此同时，浩泽净水2017年在家用净水行业的市场占有率排名也提升至第五位。
专注研发领跑同业
浩泽净水连年增长的业绩背后，与公司近年来专注研发创新密不可分。
作为中国领先的饮用水服务商，浩泽净水称，将致力于以物联网技术、客户大数据为核心，向消费者提供以安全饮水产品为入口的智能家居解决方案。
今年上半年，浩泽净水发布了Novo?OS云物联系统，该系统为浩泽净水自主研发的底层物联网平台，该平台用物联网技术解决了净水产品存在普遍服务的需求点，具备24小时实时联通、打通微信端等附加服务。
作为物联网平台在产品方面的落地应用，该公司还发布了六款自主研发的智能产品，包括智能物联网厨上家用净水机、智能恒温壶、智能揭盖式商用洗碗机等，其中，智能揭盖式商用洗碗机是浩泽推出的首款商用洗碗机。
“未来一个阶段，我们浩泽所有产品都会完成基于Novo?OS系统的升级，我们的家用净水器、商务净水器、公共净水器、空气净化器、洗碗机等产品将全部互联互通。我们集团内部有一个规划：两年之内，浩泽无物联网不产品。”在发布新产品之际，浩泽集团相关负责人表示。
此次物联网系统的全新升级，浩泽将从产品、管道、生产、财务等环节实现全面打通，将企业、经销商、用户和产品形成紧密联系的闭环，旨在打造互联互通的净水新时代。
“企业发生的所有智能环节，都打通在一个环节上。”前述负责人表示。
此外，今年上半年，浩泽净水收购的佛山乐普达也成立了智能机器人及伺服电机事业部，推出全新升级产品，以迎合家居电智能化市场的环境发展。
事实上，早在多年前，浩泽净水已将物联网技术融入产品研发、仓储物流、管道建设、生产经营等各个方面。公司生产及研发的净水机已经实现自动滤芯提醒、实时监测水质、设备主动报修等功能。
目前，公司正在以物联网技术和用户大数据打造智能产品生态圈。
共享净水模式持续护持
紧跟科技前沿技术、开拓物联网系统及产品的同时，浩泽净水创新的商业模式得到业内广泛认同。
在该商业模式下，公司经销商数量持续增长，销售网络进一步扩大，有效帮助公司提升了市场占有率。
2018年上半年，公司经销商数量从2017年上半年的5760家增加到6918家，同比增长20.1%。过去三年即2015—2017年，公司经销商数量从3648家增长到6396家，年均复合增长率高达32.4%。
是什么样的商业模式带动浩泽净水经销商数量持续大幅增长？答案即是浩泽净水的共享服务模式。
早在2005年创业之初，浩泽净水就避开了传统净水器企业以销售产品为目的的红海竞争环境，开辟了以共享服务方式提供终端净水服务的蓝海。
与传统净水器厂商实行的买断销售方式不同，浩泽净水的净水产品采用共享服务方式，用户只需每年支付服务费即可享受到安全直饮水。
基于这一商业模式，浩泽净水以及经销商的主要收入来自服务费，用户租赁浩泽设备进行使用，即浩泽净水器的所有权属于浩泽，但使用权属于用户。
这一模式具备多重优点，可以实现多方共赢。对于用户而言，其价格固定透明，初期投入成本较低，后期可以较小代价更换新机型。对于经销商来说，共享服务模式同样具备优势。传统家电厂商采用买断销售模式，经销商每年都存在很大的业绩压力，需要持续不断开发新客户才能获取收益，收益不稳定。而浩泽采用共享服务模式，经销商在第一年开发的客户，后续将持续为其带来收益，这意味着经销商获取的收益是可持续的、可累积的。这也是浩泽净水经销商持续大幅增长的重要原因之一。
浩泽净水在公司经营中持续发力的同时，其所处的净水行业的景气度也在不断提升。
近年来，中国水污染状况日益严重，与此同时，中国居民对饮用水安全与健康日益重视，其消费开始向个人健康及生活领域上的消费倾斜。
著名咨询公司弗若斯特沙利文在前述净水行业研报中称，中国饮水消费结构正在发生变化，净水器将占半壁江山，同时，未来商用净水市场将迅速增长。
当今，中国的居民饮用水主要分为三种方式：白开水、包装水（包含瓶装水和桶装水）以及经净水器处理的水。沙利文预计，经净水器处理的水将逐渐替代白开水和桶装水，消耗量占比预计在2022年达到6504亿升，占整体饮用水消耗量的56.3%。
商用净水方面，过去五年，经净水器处理的商用饮水消耗量以24.9%的年复合增长率增长，从2013年的334亿升增加至2017年的812亿升。沙利文预计，经净水器处理的商用饮水消耗量在未来五年将以13.7%的年复合增长率持续增长。
此外，与发达国家相比，中国的净水器市场渗透率非常低。2017年，中国的净水器渗透率大约为21.7%。与此同时，韩国的净水器渗透率约为84.6%，日本约为78.8%，美国和欧盟分别为72.9%和70.1%。
上述因素都将促使商业净水器市场快速增长，在这一过程中，不但可以解决中国居民大规模饮水安全问题，还将令类似浩泽净水这样的商用净水企业从中受益。
