创业在东莞

    随着台湾青年来大陆就业创业的人数逐年增加，两岸交流与合作的不断扩大，台湾青年到大陆就业创业正在成为一种趋势和潮流。

    在大陆鼓励促进创业创新以及“一带一路”战略实施大背景下，如何把握机遇，努力追求实现梦想，成为这一代两岸年轻人努力探索的时代命题。

    东莞是台商在大陆投资最早的城市之一，也是目前台商在大陆的主要的聚集地之一。多年来，台资企业实现自身发展壮大的同时，也成为推动当地经济社会发展的重要力量之一。为了让台商尤其是年轻一代在东莞有更好的发展环境，近年来，东莞出台了一系列鼓励台湾青年在莞就业创业的政策和措施，为台湾青年就业创业提供全方位服务。

    东莞努力打造两岸青年创业“理想标地”

    随着台湾青年来大陆就业创业的人数逐年增加，两岸交流与合作的不断扩大，台湾青年到大陆就业创业正成为一种趋势和潮流。

    习近平总书记多次强调，要多想些办法，多创造些条件，多提供些机会和舞台，让两岸青年多来往、多交流、多交心，两岸青年应成为共同打拼的好朋友好伙伴。

    2015年初，东莞松山湖台湾高科技园着手启动引进台湾青年创业计划，打造两岸青年创业基地，旨在为台湾青年创业团队提供注册服务、场地办公、政策资金申请、管理顾问、技术支持、创投融资、市场咨询等一条龙产业化孵化服务。2015年10月15日该青创基地被国台办授牌“海峡两岸青年创业基地”，成为全国13个“海峡两岸青年创业基地”之一。

    2016年8月，东莞台湾青年创新创业服务中心正式启用，该中心成为松山湖青创基地的执行服务机构，致力于为台湾青年在莞创业提供从资金到辅导的全方位保姆式服务。

    如今，东莞坚持以松山湖台湾高科技园、两岸生技基地和粤台金融合作试验区“三位一体”为发展战略，努力把松山湖台湾高科技园打造成转型升级发展新模式的先行区、台资企业总部聚集区、两岸高端产业合作示范区和两岸协同创新实践区，这里已经成为台湾青年来莞创业的首选地和聚集地，逐步形成了台湾青年创业人才群落。

    为顺应这趋势和潮流，旨在为两岸青年搭建“交流平台”， 两岸企业家峰会主办的“2017两岸青年就业创业研讨会”于7月7日至8日在广东东莞举行。研讨会设置了就业创业政策介绍、经验分享、就业岗位推介、两岸青年互动等多项活动，多个省市为台湾青年提供3000个就业岗位。

    2017年7月7日下午，参加“2017两岸青年就业创业研讨会”的台湾青年和学生，集体参观了东莞的环球经贸中心、东莞展览馆、东莞松山湖海峡两岸青年创业基地。通过一下午的参观，他们对东莞的创业环境和文化内涵有了更深入的了解。

    刘芳祥来自台湾桃园县，他的创业项目涉足的是电路设计领域。已经拥有丰富创业经验的刘芳祥，看中了大陆广阔的市场前景。另外，他了解到东莞出台了不少优惠政策，扶持青年创业。“如果有机会，我希望能来东莞创业，在这里实现项目产业化，相信会有不错的成长。” 

    “东莞已经成为广大台湾同胞投资兴业、安居生活的一片热土。”东莞市委副书记、市长梁维东表示，越来越多台商二代在东莞成长，越来越多台湾有志青年来东莞就业创业，东莞已成为全国最适宜两岸青年就业创业的城市之一。

    创业记：台湾青年在东莞

    吴森胜：

    打造东莞最大单品咖啡品牌

    吴森胜和东莞结缘，源于20多年前父亲在洪梅镇经营拉链工厂。他初中毕业后便来到东莞生活，就读东莞台商子弟学校并成为首届高中生。

    高中毕业后，吴森胜回到台湾读大学，随后去美国进修企业管理相关专业。回到台湾后，成为一家企业管理顾问公司的训练规划师，这份工作履历让吴森胜后来的创业之路受益匪浅，也让他成为“爱咖族”。

    此后，吴森胜再次回到东莞，协助父亲打理处于亏损状态的高尔夫球会所。吴森胜接手后，经过市场调研，对公司的业务进行了全新的调整。不到一年的时间，公司就实现了扭亏为盈。

    首战告捷，吴森胜证明了自己的经营能力，也赢得了父亲的信任，于是他就想着要做自己喜欢的事情，而咖啡就成为他创业的下一站。

    东莞大街小巷的咖啡店并不少见，如何做出特色，这是吴森胜首先要理清的。经过深思熟虑，他决定自己办厂、自己烘焙，打通产业链，做鲜有人能涉足的精品咖啡。

    咖啡品牌被命名为“翘鼻子”，谈及这个名字的来由，吴森胜解释道：“嗅觉直接决定对咖啡香气的判断，这是人与咖啡接触的第一个步骤也是关键一步。翘鼻子咖啡这个通俗易懂又不失俏皮的名称，搭配设计鲜明有趣的LOGO，就成了潮流时尚、年轻浪漫的标志。”

    对于自己的咖啡店创业之旅，吴森胜强调，翘鼻子咖啡致力于推广单品咖啡文化，让咖啡不仅仅是单纯的饮品，而成为一种有品位的生活方式。

    为了供应高质量的咖啡，创业之初，吴森胜便走访了优质庄园和农户，在与农户签约供应高质量咖啡的同时，还引进3000株咖啡苗到咖啡烘焙观光工厂，让顾客在东莞也可以看到咖啡树的生长过程。

    另外，吴森胜还邀请台湾的咖啡烘焙大师到东莞进行技术转移，确保咖啡烘焙的质量；同时他还开设了咖啡文化体验店，导入台湾观光工厂的理念，实现了产销一体化。

    截至目前，翘鼻子咖啡在东莞已经拥有4家店。每家咖啡体验店都设有教室，除了有专业人员跟客人分享咖啡知识，还不定期举办一些咖啡课程，让更多人了解咖啡文化。顾客可以尝试世界各国的咖啡豆，体验专业的咖啡器具。

    2016年8月，翘鼻子咖啡被评为“东莞最具成长性咖啡品牌”第一名，这给了吴森胜更大的信心，无论是产品质量还是经营思路，翘鼻子咖啡都得到了认可。

    现在，吴森胜还在线上开了店，除了销售咖啡豆外，今后还会有更多的咖啡周边产品上线。在东莞站稳脚跟后，翘鼻子咖啡今年也将走出去。吴森胜透露，今年下半年，他将在深圳开设一家体验店。

    林子凯：

    从创业者变为“创业导师”

    在20世纪90年代，林子凯的父亲在厚街开办了一家拉链厂。大学期间，林子凯每年都要来东莞看望父亲。2005年，25岁的林子凯毕业后来到父亲的公司实习。在父亲的指点下，他慢慢悟出一些生意经。

    几个月后，林子凯决定自主创业。经过市场调研，林子凯在厚街创办了一家鞋材厂，主营鞋材原料贸易。如今，这家拥有20多名员工的企业，业绩已经非常可观。

    在东莞十几年的时间，林子凯创业经验越来越丰富，在各大协会担任职位也让他积累很多创业资源。他发现越来越多的台湾青年选择来大陆创业，嗅到其中的商机，进行了一次新的探索——打造一个孵化平台，让这些青年来大陆圆自己的创业梦。

    去年年初，林子凯在东莞创立东莞台青企业管理咨询有限公司。“很多来大陆创业的台湾青年，他们对这边的市场并不是很了解，所以创业起来会一头雾水，我们可以帮助他们实现创业起步，打造海峡两岸青年交流及创业平台。”

    经过一年多时间的运营，台青创中心已经成为台湾青年来莞创业的首选地和聚集地，逐步形成台湾青年创业人才群落。

    林子凯介绍，台青创中心团队主要成员由台商二代组成，他们既有多年在莞的创业经验，熟悉大陆创业环境，又拥有台湾青年创业圈相关资源。运营团队成员所涉足的行业包括金融业、制造业、互联网、渠道开拓等，可协助台湾青年快速适应大陆创业环境。

    “许多从台湾过来的青创团队，他们的项目是不接地气的，我们会利用自身的经验和资源，协助他们考察市场，并进行商业模式的调整，最重要的是持续给他们带来信心和热情。”林子凯说。

    “除了帮助台湾青年大陆创业提供市场趋势分析、商业模式修正以外，中心还可以为台湾青年创业团队提供一站式孵化服务，包括注册服务、场地办公、政策资金申请、管理顾问、技术支持、创投融资、市场咨询等。”林子凯说。

    随着入驻项目的增多，林子凯也在探索新的运营模式。“我们会根据产业将企业分成不同组别，然后让这些团队抱团发展，实现资源共享，我们集中对它们进行孵化。”

    林子凯的设想是，台青创中心致力于为台湾创业青年提供一个交流互动的平台，让台湾创业青年能够大胆走出来，发挥自己的优势，与大陆企业进行对接，实现合作。他希望以这样的形式，提升台湾青年创业成功率，让台商焕发出新的生命力。

    李唯纶：

    携“白色石油”只身闯大陆

    来大陆创业之前，东莞大极地电子商务有限公司董事长李唯纶在台湾做了3年记者，15年艺人经纪。在积累了丰富的工作经验后，她决定激流勇退，选择自主创业。

    看准了大陆市场巨大商机，李唯纶决定带上一款名为“白色石油”的产品闯荡一番。这款产品在台湾推出后，获得了广泛关注。

    “白色石油”有何功效？李唯纶介绍，“白色石油”由石油蒸馏物和乳化剂作为主要成分，提供了助燃功效，达到了节能效果。目前，“白色石油”产品分为汽油版与柴油版，汽油版是石油制品，量小可以当汽油添加剂使用，量大则可以让汽油发挥到104号汽油的燃烧性能；柴油版是植物属性，可以当作柴油添加剂。

    基于大陆庞大的汽车保有量，李唯纶的创业项目拥有无限的想象空间。“现在正处于推广阶段，我们主要就是围绕汽车保养来做文章。”李唯纶说。

    刚来大陆之时，饮食、通讯、人际关系等许多琐碎的事情令李唯纶感到困扰。不过，一段时间后，随着创业项目进入正轨，她也渐渐习惯了这里的生活。

    2015年，李唯纶到松山湖做了一次路演，两个月后，她就拎着包来到园区了。“园区为我们提供了两年免费办公场地，还有免费公寓，这极大降低了我们的创业成本。”半年之后，李唯纶拿到了营业执照，“我们有什么需求，需要什么资源，松山湖管委会都会帮我们处理和对接。”

    现在，李唯纶要做的，一边是加紧收集相关数据，分析“白色石油”应用在大陆市场产生的节能功效；一边是加紧“白色石油”的推广。

    不久，李唯纶终于在大陆拿到了第一个订单，实现了新的突破。这个订单来自大连，合同金额百万级，这令李唯纶兴奋了好一阵。“虽然是帮别人做代工，但对我们这种初创型企业来说，也是非常不错了。”

    大连的项目成为李唯纶敲开大陆市场的首站，一旦在大连试验成功，辐射其他省市将变得不再困难。她说：“目前我们的工厂在台湾，今后计划在大陆这边设厂实现量产。”

    李唯纶认为，只有拿到商标和专利，才能掌握话语权。比如，有创投企业找到她，一路谈下来，因为专利问题而最终搁置。因此，李唯纶也正加紧补足这方面的短板，希望将“白色石油”打造成品牌。

    黄御萌：

    为台商量身定制法律服务

    黄御萌，穿着西装，打着领带，说话轻声细语。这位1985年出生的年轻人，看起来温文尔雅，许多人却不知道，去年11月他已接任东莞台商协会高埗分会会长。

    黄御萌的另一个身份，是北京盈科律师事务所东莞分所涉外部台湾中心主任。过去几年，他没有进入前沿产业，而是一直专注于法律行业，为众多台商提供专业的法律服务，成为台湾青年来莞创业的一个“异类”。

    黄御萌与东莞结缘要追溯到他的父辈。早年父母在大陆创业，他随后也来到大陆求学。学生时代，黄御萌一直都是学霸，先是毕业于华东政法大学，随后又拿下清华大学硕士学位。2014年，他在大陆考取了律师执业证书。

    拿到律师执业证书后，黄御萌开始了自己的律师生涯。刚出道不久，北京盈科律师事务所东莞分所落地，黄御萌被盈科看中，随后以合伙人的身份加入，担任盈科东莞涉外部台湾中心主任一职。

    很多台湾来莞青年，涉足的是电子商务、生物医药、工业设计等前沿领域，而黄御萌涉足的是传统的法律行业，而在他看来，东莞这一领域也有很大的机遇。

    黄御萌不喜欢朝九晚五的上下班工作方式，他决定自己去开拓客户资源，主动去接触台商，为他们量身定制法律服务。

    去年11月，年仅31岁的黄御萌接任东莞台商协会高埗分会会长。此后，黄御萌又开始详细调研台商在东莞面临的法律问题。他发现，不少中小型台资企业，法律问题比较突出。于是，黄御萌精准定位，定期分片去走访中小企业，了解他们的问题，然后针对具体问题为他们提供法律服务。

    台商协会高埗分会有24家会员企业，多数集中于制造业。黄御萌发现了很多问题，例如很多公司在章程上并不规范，劳资、贷款等方面的问题也比较突出。

    黄御萌计划用3至5年的时间，将东莞的台商做一个摸底，并为他们搭建一个完善的法律保护体系，“现在我的客户，80%是台资企业。”

    如今，越来越多的台湾青年来大陆就业创业，黄御萌认为，“我觉得可以先就业再创业，目前还没有独立出来创业的想法，要先了解市场，未来如果单独创业，也会在法律服务领域。”

    郭羿承：

    将松山湖描绘成“城市美术馆”

    出生于台北，北京大学美学博士，国际艺术授权基金主席，拥有近20年的文化产业艺术授权经验，翻开郭羿承的履历，可谓十分丰富。

    如今，这个国内艺术授权领域的大咖，要在东莞开展艺术授权了。今年，他在松山湖创立了东莞和而文化创意有限公司。不仅要向东莞制造企业推广艺术授权模式，郭羿承还计划将“城市美术馆”的概念在松山湖实现落地。

    去年，郭羿承来东莞讲课，详细阐述了“城市美术馆”的概念。在松山湖（生态园）管委会的邀请和扶持下，郭羿承决定将这个概念在松山湖实现落地。

    郭羿承在东莞要做的事情，就是艺术授权。在这个领域，他已经拥有近20年的经验了。

    在郭羿承看来，艺术授权是文化+商品的重要工具。近几年来，随着对于文化融合的重视，国内博物馆、美术馆在艺术授权方面的意识也已开始逐渐增强，而越来越多的企业也选择通过获得艺术授权来打造品牌。

    对于许多东莞企业而言，对于艺术授权可能还比较陌生，但相信不少企业对动漫授权已经很熟悉。“其实，艺术授权跟动漫授权的模式是一样的。”郭羿承说。

    在他看来，东莞拥有庞大的制造企业群体，许多企业正在打造自主品牌，如果获得艺术授权，可以提升这些企业的产品附加值和品牌形象，助力企业转型升级。

    为推动东莞制造企业借力品牌授权商业模式加快转型升级，从2015年开始，东莞市政府将连续5年累计拿出9000万元，用于资助本土制造企业参与品牌授权。松山湖博泰创意服务中心是该资助项目的运营方，接下来，郭羿承也将与该中心合作，共同开展品牌授权。

    除了产品的艺术授权外，郭羿承还要在松山湖推进“城市美术馆”计划。今年，郭羿承在松山湖创立了东莞和而文化创意有限公司，开始加紧推进这个概念的落地。

    在郭羿承看来，“城市美术馆”属于广义的艺术授权，就是城市文化名片的打造。什么是“城市美术馆”呢？其实，在10年前，郭羿承就提出了这个概念，“城市美术馆”并不是在城市里面搭建一座美术馆，而是让城市成为一座美术馆，也就是“文化＋城市”。这个概念已经在北京、上海等城市得到实践。

    可以想象一下，当你搭乘地铁时，看到地铁站和车廂內满是艺术大师的作品，这些艺术品都经过了授权。当你到了酒店，床上的床单、卫浴设备等都以齐白石作品的內容做设计，对于一个游客，通过这种方式就可以随时了解中国的文化。这对一个城市的形象提升是非常明显的。

    通过艺术授权，让城市成为一座美术馆，可以让更多的人走入城市美术馆感受城市文化內涵。让文化走进生活并真正融入生活，形成文化新常态，这就是郭羿承的目标。

    郭羿承提出的“城市美术馆”概念，也得到了松山湖的大力支持。此前，松山湖（生态园）管委会就明确提出，要开展“城市美术馆”系列工程，规划建设一批高端公共文化艺术设施和装置，营造浓厚的创新创业文化氛围。

    郭羿承向记者介绍，位于松山湖的大家艺术区已经与他达成了初步的合作意向，他将利用自己的资源，帮助大家艺术区进行艺术化地改造。而今后，这样的工作将陆续在松山湖其他区域开展。

    黄竞德：

    更“接地气”的创业

    大学毕业后，黄竞德进入金融机构工作，从保险业务员起步，后来进入台湾永丰银行做理财工作，这一做就是7年。虽然晋升到中层管理，但这份工作并没有给他带来成就感。深思熟虑后，33岁的黄竞德选择来东莞创业。而在此之前，他只来过大陆一次。

    刚来大陆时，生活习惯、文化等方面的差异，令黄竞德很不适应，好在他及时调整心态，克服了生活上的不便，但市场环境的差异则让他首次创业碰了壁。

    2010年初到东莞，黄竞德和朋友在樟木头开了一家琴行，但经营状况并不理想，两年后他们把琴行盘了出去。他反思了这次失败的创业经历，“创业一定要了解当地的市场需求，否则必定失败，这是我学到的重要一课”。

    首次创业失败后，黄竞德选择调整一段时间，于是去了一家企业做财务工作，但创业的梦想一直没有泯灭。工作期间，他也一直在寻找合适的机会。

    去年，黄竞德认识了现在的合作伙伴。对方正想把自己的研发产品推广到大陆，希望寻找熟悉大陆市场的合伙人。一番交谈之后，双方达成合作意向。

    随后，黄竞德在松山湖成立东莞娜雅贸易有限公司，其主营业务就是销售一款名为“油垢狠”的日用清洁剂。黄竞德向记者介绍，目前市面上的油污清洁剂，许多都含有化学物质，很容易对水资源造成污染。“而我们的产品，不含任何化学物质，不会造成水污染”。

    现在，黄竞德的创业项目还处于起步阶段，他要做的，是尽快通过合适的营销方式推广这款产品。他并不看好传统的营销模式，决定试水移动互联网分销模式。“目前我们的微商城正在建设中，很快就能上线测试”。

    除了直接面对终端消费者，娜雅贸易有限公司还与一些企业、学校食堂、连锁餐厅等建立了合作意向。“能够与这些企事业单位实现对接，主要就是靠东莞台湾青年创新创业服务中心的牵线搭桥。”黄竞德说。

    有了一定的创业经验，黄竞德也向台湾青年支招，“如果想来大陆创业，最好先到大陆工作一段时间，熟悉环境，积累经验和人脉，然后再创业”。

    他也建议来莞创业的台湾青年，可以进驻像东莞台湾青年创新创业服务中心这样的创业平台。“不仅可以省去企业注册、税务、法务等方面的麻烦，还可以得到很多辅导和各类资源，是创业新手的不错选择”。