旅居俄罗斯20多年来，刘军的角色不断变化：从莫斯科国立大学的中国留学生，到创立工具五金品牌的华商，再到牵线中俄经贸合作的侨领。身处中俄关系持续健康稳定发展的时代大潮中，刘军乘势而为，不断挖掘新商机，拓展新合作。

　　以下是他的自述。

　　打造自己的品牌

　　上世纪90年代，一批中国人手拎肩扛各种商品，在俄罗斯和中国之间往返，赚取利润。看到商机，我也萌生了到俄罗斯留学、创业的念头。1999年秋天，20岁的我从北京踏上列车，来到贝加尔湖边上的美丽城市——乌兰乌德。

　　初到异乡，陌生的环境让我意识到，必须先过语言关。在乌兰乌德的一年时间里，我从最基础的俄语字母学起，慢慢尝试简单的口语交流。经过不断努力，我的俄语水平大幅提高，与人沟通不再是问题。一年后，我考入莫斯科国立大学，开启了留学生涯。

　　随着中俄经贸交流逐渐铺开，中国国内公司和个体商人如潮水般涌入莫斯科。作为熟悉语言、了解中俄文化和国情的在俄留学生，我常为国内访俄团组或个人担任翻译，参与一些中俄商贸活动，增长了见识，积累了经验和人脉。

　　机会总是青睐有准备的人。一次，在为一场工具五金展会做翻译时，我结识了一位中国工具五金贸易商，他对我的语言及工作能力十分认可。恰巧这家公司正在物色俄罗斯代理商，一拍即合，我成了他们在俄罗斯的代理。

　　那时，中国人在俄罗斯做生意，由于品牌意识薄弱，时常处于被动局面。我产生了一个强烈的冲动，那就是要打造一个属于自己的品牌，解决中国货品牌缺失的问题。2003年，我在留学期间创立了SEB品牌。经过几年的拼搏，我们的品牌在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国建立了销售体系，并在当地赢得了较好的市场口碑。

　　回国投资创业

　　如今，随着中俄交往加深，双方在各领域的合作开启了新篇章。在经贸领域，两国合作潜力更大、前景更好。许多在俄罗斯发展的华商瞅准时机，回到中国创业，成为往返于中俄之间的“海鸥”。

　　在俄罗斯赚得第一桶金后，我越来越希望自己也能成为一只“海鸥”。近年来，电子商务在俄罗斯迅猛发展，大量优质中国商品通过跨境电商平台直接抵达俄罗斯市场。互联网经济的发展，让我看到了更多机遇。

　　2011年，我将俄罗斯的业务交给团队打理，回国投身“互联网+旅游”行业，创办了上海景优信息科技发展有限公司。2017年，我和合作伙伴在昆明创建云南大学昌新国际艺术学院，并在云南抚仙湖打造抚仙湖国际艺术城。

　　随着中俄双方持续推进共建“一带一路”同欧亚经济联盟对接合作，一大批标志性合作项目稳步推进。越来越多俄罗斯民众到中国留学、旅游、经商。我深刻感受到，回国投资，这步棋走对了。

　　讲好中俄友好故事

　　我还有一个身份：俄罗斯华侨华人青年联合会执行会长。2008年，在俄青年华侨华人还没有一个属于自己的互助联谊社团组织。为此，我和一些侨胞朋友一道，在中国驻俄大使馆、俄罗斯以及国内相关部门的支持下迅速行动起来。不到半年时间，约650人规模的俄罗斯华侨华人青年联合会正式成立，覆盖俄罗斯境内的中国青年华商、大学生、律师、医生、艺术家等群体。

　　随着侨团的成立，促进中俄友好合作的“侨力量”进一步壮大。2018年11月，首届中国国际进口博览会在上海举行，我有幸作为俄罗斯国家展的政府代表团成员回国参加进博会。受俄罗斯联邦旅游署委托，俄罗斯华侨华人青年联合会积极与上海市政府及上海市旅游局对接，促进中俄旅游部门在进博会上达成一系列合作。期间，俄罗斯旅游推介会、中俄地方合作论坛等活动成功举行。在这些活动中，都有我们侨团成员忙前忙后的身影。最近几年，看到越来越多旅俄华商、俄罗斯企业参与进博会，我十分欣慰。

　　最近10年，中俄贸易额强劲增长，从2013年的不到900亿美元提升到2022年的超过1900亿美元，如今正加速迈向两国元首确定的2000亿美元的目标。我们旅俄华侨华人是中俄合作的见证者、参与者和贡献者。今年3月，我有幸作为海外侨胞特邀代表，列席全国政协会议。中国释放出更多推动高质量发展、扩大高水平开放的积极信号，我很受鼓舞。

　　一转眼，我在俄罗斯已经奋斗了20多年。中俄关系处于历史最好时期，中俄经贸及人文交流合作根深叶茂，这让我对未来充满信心。目前，中国和俄罗斯的两所高校正在推进建立联合电影学院。此外，莫斯科工业与艺术大学也筹备在海南落地相关机构。推动这两个项目顺利实施，是我今年的工作重点。未来，我将继续扮演好“海鸥”的角色，飞翔于中俄之间，努力讲好中国故事和俄罗斯故事，为中俄共建“一带一路”添砖加瓦。

　　（本报记者  李嘉宝采访整理）