“爱折腾”的创业家

　　“我这人就喜欢折腾，看到一个业务，如果没人做，我就想做‘第一个吃螃蟹’的人。”肯尼亚中华总商会常务副会长何钦文总结自身经历时说。他在福建福清时，当过老师、开过公司、卖过电脑，生意做得风生水起时，又前往非洲，在肯尼亚卖汽车玻璃、玫瑰，办农场，横跨多个领域，创造了多个“第一”。

　　有胆有识去创业

　　1974年出生的何钦文是福清市沙埔镇官厅村人，毕业于华侨大学电子工程专业，后被福清市科技局聘为计算机普及老师。因为看到了政府无纸化办公推广普及带来的商机，他果断辞职下海，卖起电脑。巅峰时期，他同时开了4家店。2009年，何钦文敏锐地预见到智能物联网发展将带来的机遇，在福清创立了福建省首批做智能化工程和物联网系统的公司。

　　2012年，在国内生意风生水起的何钦文却走出国门，转战非洲。“当时福耀集团急需在非洲打开市场，机缘巧合，福耀香港总部聘请我担任福耀玻璃集团（东非）分公司总经理。”何钦文说。几经考察，他最终选择了治安条件相对较好的肯尼亚开拓市场。

　　起初，何钦文和团队成员希望通过当地的汽车玻璃经销商打开销售渠道，但效果不明显。于是，何钦文转变思路，拜访当地保险公司，让福耀玻璃集团（东非）分公司成为这些保险公司的定点理赔服务单位，最终依靠过硬的产品质量和优质的服务打开销路，占领市场。之后，何钦文不仅卖玻璃，还制造特种玻璃。2017年，他和朋友联合投资约3000万元人民币，在肯尼亚首都内罗毕建起了东非最大的玻璃深加工企业。

　　经销“非洲之心”玫瑰

　　肯尼亚玫瑰作为高原地区玫瑰，被称为“非洲之心”。作为世界第三大鲜花出口国，肯尼亚的玫瑰绝大部分出口到欧洲，被誉为欧洲的“后花园”。

　　何钦文与肯尼亚玫瑰结缘也来自一次偶然机会。2014年，何钦文陪同一个福清老乡考察肯尼亚的玫瑰鲜花农场，却频频遭遇闭门羹。“当时我们抱着钱去，可那些鲜花农场的农场主都大门紧锁，更别说卖给我们玫瑰花了。”何钦文说，当时肯尼亚玫瑰鲜花产业基本上被欧美商人和印度商人控制，他们不愿意中国人涉足这一市场。

　　何钦文通过肯尼亚农业部的介绍，与农场主成功接洽，并逐步建立起合作关系。随后，何钦文担任了凯景国际集团（非洲）有限公司执行董事，负责经销肯尼亚玫瑰。这家公司是第一家让非洲鲜花直接进入中国市场的公司，其经销的肯尼亚玫瑰从离开农场到空运至中国，深受中国消费者的喜爱。

　　2008年，受国际金融危机影响，欧洲对玫瑰的市场需求锐减，肯尼亚很多鲜花农场濒临倒闭。何钦文所在的公司帮助这些鲜花农场主直接打开了中国市场。得益于中国经济的飞速发展和对玫瑰市场的庞大需求，救活了肯尼亚的大批农场。

　　创建生态观光园

　　肯尼亚地处赤道，海拔多在2000米至2200米，属于热带草原气候，适宜种植果树。

　　2018年，何钦文在距离肯尼亚首都内罗毕100公里外的奈瓦沙景区内，投资创建了一个占地300亩的生态农业休闲观光农场，集采摘、住宿、育苗、农家乐、科研、培训等多功能为一体。这是经肯尼亚国家旅游部认证的第一家生态农业休闲观光农场。他在农场实验种植火龙果、草莓、香瓜、哈密瓜、龙眼、莲雾、荔枝等20多种热带和亚热带瓜果，这些瓜果以前在肯尼亚都没有种植过。

　　试验栽培这些水果，何钦文刚开始也走了不少弯路，有些水果树苗空运过去，成活率只能达到50%左右。但何钦文并不气馁，非洲很多农用设备和资源匮乏，有的灌溉设备当地买不到，他就从中国引进；当地买不到先进的有机肥料，他就听从技术专家建议用牛羊粪和新鲜的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有机肥料。农场的工人们觉得不可思议，开玩笑说他这是“给果树喝牛奶”。

　　一分耕耘一分收获。由于高标准、严要求，何钦文生态农场生产的水果通过了美国USDA的有机认证。农场的高端水果，既向市场售卖，也可供游客采摘。何钦文还在农场建了冷库，随着种植规模的扩大，他计划着把这些水果出口到中东和美国。

　　（据福建侨报网）