航天磁电
创新商业模式 促进产业发展

　　湖南航天磁电有限责任公司（简称“航天磁电”）成立于1995年，主要从事高性能永磁材料器件及组件的研发与生产，是湖南省高新产品企业、湖南省千亿材料产业集群重点骨干企业，也是中国生产高档磁性材料的代表企业及高性能磁性材料科研生产的领军企业。

　　坚持技术创新  建设人才队伍

　　航天磁电主要产品为永磁铁氧体、稀土永磁材料及各类定子、转子，广泛应用于汽车、家电、音响、新能源产业、航空航天等多个领域。公司拥有永磁铁氧体产业从原材料及配方料研制、器件生产制造、磁场仿真设计等全产业链完备的研发生产体系，具备年产各类磁性材料及原材料5万余吨的生产能力，是中部地区目前最大的磁性材料生产基地之一。

　　航天磁电打造了由技术专家、省级产业领军人才、省级高层次人才、长沙市科技创业领军人才及紧缺急需人才组成的7大产业核心技术人才队伍；建有3个省级工程中心（技术中心和实验室）、1个市级技术中心和工业研究院，与国内多所知名高校、世界知名企业建有联合实验室及创新中心，在行业内具有很高的知名度。公司拥有各类科研生产设备仪器4200台（套），建有长沙、常德两个科研生产基地，累计获得有效专利111件，其中发明专利31件，人均有效专利数行业领先。

　　多项措施并举  创新商业模式

　　航天磁电经营的磁性材料产业属于传统制造业，具有市场竞争激烈、生产要素价格高度敏感的特点。为降低生产运营的成本费用，增强市场竞争力，航天磁电不断探索与实践商业模式创新，整合资源、借力借势，快速提升产业市场竞争力。

　　资源整合社会化。航天磁电跨行业整合社会资源，打造产业链共享平台，引导产业链配套企业聚集发展。航天磁电通过创新商业模式，联合地方政府建设厂房、金融机构投资设备，结合地方资源与政策优势，纵向一体化整合价值链，在湖南常德建设湖南航天磁性材料与器件产业园三期项目。通过聚集各方在该平台上提供专业产品及服务，打造产业协同、资源共享、互利共赢的合作模式，催生更多的新产品、新业态、新模式，形成多方共赢的生态圈。

　　产业培育多元化。基于磁性材料与磁性应用，航天磁电通过自主培育、合作开发、外部引进等方式孵化与拓展新产业，打造以航天磁电为龙头，以上下游配套企业、专业化协作企业为基础的磁性材料及器件产业集群，实现协同发展。

　　园区管理统一化。围绕“航天磁”品牌，航天磁电通过自主经营、OEM、内部承包、外部合作等方式统一运营园区内所有产业项目，包括厂房设计统一形象、园区运营统一管理、产品生产统一调度、市场营销统一品牌，树立产业园整体形象，与各方实现品牌与商誉的协同。

　　生产组织智能化。航天磁电瞄准行业前沿，高标准建设智能制造新型园区。整体考虑智能装备的应用、生产工艺改进、设备布局与物流优化、生产与质量数据自动采集与分析，完成湖南航天磁性材料及器件产业园智能化生产线及配套能力建设，新增产能1.5万吨，人均效能提升20%，实现生产过程的数字化、网络化，生产组织柔性化、智能化，快速响应市场需求。

　　产品服务定制化。基于制造与服务相结合理念，航天磁电优化交易规则，全面实行深度定制化产品战略，最大化地为客户创造价值。通过推行项目制管理方式，建立以公司领导为首的客户联系与回访机制、以项目组为主的过程服务机制、以专人负责为辅的客户投诉闭环管理机制，全过程、全方位融入下游客户的产品研发、生产和服务环节，从各个环节为客户创造最大价值，成为客户的战略合作伙伴，将客户变成产业生态链的重要成员，大幅提升客户黏性。

　　经营机制协同化。航天磁电结合产业发展与转型升级的需要，建立一套适应、支撑产业发展的经营机制。各产业实施利润中心管理模式，在公司内部选拔负责人，委以经营权，通过全成本独立核算与内部交易机制进行运作，打造全员参与型的经营组织，形成利益共同体，激发员工积极性。同时，实行新产业激励机制，设立中长期利润奖金池，推行超额利润分享、核心岗位分红等团队激励模式，激发团队活力，实现风险共担、利益共享。

　　经营效益增长  品牌效应提升

　　通过创新商业模式，航天磁电磁性材料产业销售规模快速增长，产品毛利率持续提升，有力支撑了公司产业经营效益的增长。同时，还在以下几个方面取得显著成绩：

　　产业与客户结构持续优化。产业逐步向高端节能家电、新能源汽车等转移，为大客户提供了从研发、生产到市场的全方位、一体化服务。客户与产业结构进一步优化，主要客户集中度进一步提升，航天磁电成为多个国内外知名企业的战略供应商。

　　产品核心竞争力快速提升。磁性材料产业合格率提至90%，材料利用率在95%以上，吨位成本降低20%以上；高端牌号产品的接单能力大幅提升，产品结构明显优化，产品主流牌号实现了由中端向高端的转变。产品议价能力显著增强，市场增量与盈利能力提升空间广阔。

　　品牌效应与行业地位显著提升。“航天磁”是湖南省著名商标，并已成为磁性材料领域的高端品牌，航天品牌效应彰显。湖南磁电当选为中国电子材料行业协会磁性材料与器件分会副理事长单位、中国电子元件行业协会磁性材料与器件分会副理事长单位，行业地位和影响力明显提升。

　　未来，航天磁电将继续牢记国企使命担当，不断探索产业创新发展的新机制和新模式，以资源协同、开放共享的姿态，快速扩大产业规模，推动产业结构持续优化升级，走出一条高质量发展的新路子。

　　数据来源：湖南航天磁电有限责任公司

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