直播售书促双赢（读者之声）

　　网络直播风生水起，不仅让普通网民有机会过把“网红”瘾，同时也为图书出版业创造了商机。

　　今年“6·18”期间，就有图书编辑由幕后走向前台，利用直播开展营销。不少出版社将直播做得妙趣横生，比如乐乐趣童书品牌图书编辑就装扮成图书里面的人物，甚至在直播中演绎小品，情节生动，让人捧腹不已。

　　担任直播主角的不光有图书编辑，还有一些图书作者。前段时间，作家彭学明携其作品《娘》亮相《中国青年作家报》客户端，谈该书的成稿过程，谈自己的创作体会，谈对亲情的感悟，吸引了众多受众。

　　众所周知，图书的传统销售渠道主要依靠诸如新华书店、民营书店的线下店面以及以京东、当当、亚马逊为代表的线上网店。过去几年，线下销售不温不火，线上销售经过一段快速增长后，也遇到了瓶颈期。要把书卖得更好，就需要拓展新渠道。图书出版业借助于作者、编辑及其他相关荐书人，以视频直播方式营销推广，可谓顺势而为、慧眼独具。

　　另辟蹊径带来的效果是立竿见影的。以乐乐趣童书品牌直播来说，很多读者就表示，是受到了直播的吸引才下单购买图书的。笔者也是听了彭学明的视频讲述，遂对《娘》一书生发阅读兴趣，购买并认真阅读了该书。

　　细究不难发现，视频直播售书这种营销方式更加直观，它较好地顺应了大众文化消费心理。尽管作家钱锺书有言，“吃了一个鸡蛋，觉得味道很好，为什么要去看下蛋的母鸡？”可作为普通读者，好奇、崇拜心理作用下，还是迫切乐于见到“下蛋的母鸡”，此种情状下，图书编辑、作者适时现身，不仅满足了读者与之直观、近距离交流沟通的欲求，而且，编辑、作者从不同角度精准、深入的讲解，也有助于调动读者的阅读兴趣，使读者尽快把握阅读精髓，愉悦开展阅读。

　　在目前很多人读书习惯面临诸多干扰的形势下，视频直播既可帮助读者高效筛选出自己喜欢的书，又可在一定程度上提升读者的阅读动力，助力读者实现多读书、读好书目标。视频直播不仅稳固了既有读者，还使得一些之前对于所营销图书没有兴趣或者兴趣很小的读者，也被争取过来，从而有效增强了市场营销力度，扩大了图书销售额。可以说，视频直播售书，令图书供、需实现“双赢”。

　　在网络直播鱼龙混杂的当下，直播售书可谓一股清流，我们乐意看到它取得长足发展。不过，它毕竟处于成长初期，无论从直播人才的储备还是直播形式的创新完善等方面，还存在一些不完备之处，各图书出版与发行机构应多向网络视频行业借鉴有益的运营经验，努力将视频直播打造成书业的营销利器。