专注做好文具这件小事（品牌论）

　　回顾30年创业历程，晨光从代理进口文具，到自主研发并掌握核心制笔技术，时至今日，已成为中国文具行业的领军企业，乃至全球最大的文具企业之一。很多人好奇，文具那么小的产品，不过是笔、橡皮、本子，怎么能做到连续10多年两位数高增长，成长为年营收超过85亿元的公司呢？

　　我的答案是专注与坚持。

　　专注做好造文具这一件事。亚洲金融危机爆发期间，我们所代理的日韩进口文具厂纷纷倒闭，晨光面临生意的第一个选择：是做终端店还是做产品？我们选择了自己做产品这条更难的道路，并且一直扎根文具行业，专注发展自主文具品牌。

　　缺技术、缺产品、缺渠道、缺品牌，从什么都缺开始，我们踏踏实实搞科研，攻克并掌握长期被进口品牌垄断的核心技术，不断突破技术瓶颈，目前已实现中性笔品质媲美进口品牌。我们在生产中严把品质关，向日本企业学习供应链管理，不放过任何一个改善点，专注于生产工艺和产品品质的不断改进。我们始终真诚面对每一位消费者，专注倾听消费者需求，并基于消费者的痛点开发出一款款业界认可、消费者喜爱的产品。

　　我们从零开始，开拓自有渠道。晨光人几乎走遍了祖国的大江南北。如今，我们覆盖了7.6万家零售终端。在全国，不论一线城市还是三线城市，不论乡村还是小镇，街头巷尾，学校周边，都可以看到晨光的门店。

　　坚持走正确的企业发展之路。文具是一个小行业，我们生产的是小产品。但在这背后，是近万名员工和他们家庭的幸福，是我们供应链和营销网络所覆盖的超过20多万伙伴的生计，是每天100万消费者的购买选择。

　　在晨光，我们称所有利益相关方为伙伴，秉持这个理念，我们得以构筑中国文具行业最强大的供应链和营销网络。我们关注每一位伙伴的成长和进步。在工厂，我们培养知识性工人；在运营终端，我们碰撞思想，分享方法，交流技能。我们始终坚持让每一位合作伙伴找到归属感、价值感。30年，不仅打造了一个肝胆相照的伙伴大家庭，更在文具行业形成“得晨光者得天下”的品牌效应，造就了文具零售行业的8万多个老板。

　　如何与价值链上的伙伴们实现共赢，我们的肩头承担着更重的责任。在新零售时代，如何继续带领伙伴们共同创造更多的商业价值，如何更好地满足新时代消费者的需求，我们在坚持探索创新。真诚、专注地做更好的产品，更好地在终端呈现，并寻求与年轻消费者的情感联结。这就是我们认定的正确道路。

　　过去30年，我们幸运地在中国经济蓬勃发展的大环境中发展壮大，成长为家喻户晓的国产文具品牌，并且走出了国门，让中国制造的好文具销售到50多个国家和地区。未来，作为“中国制造”的一分子，我们还要继续专注地做好产品，坚持为中国打造世界级文具品牌。

　　（作者系晨光文具总裁）