温籍华商的回乡发展之路

　　苏文义，1979年出生于经商世家。自幼深受祖辈熏陶的他，1999年定居佛罗伦萨，刚开始在家族工厂锻炼实践。从2005年开始，苏文义先后在意大利开办多家连锁超市。2014年，他进军进口消费品领域，并把生意带回家乡温州，扮起了牵线中欧经贸合作的“红娘”。

　　专注欧洲市场

　　2014年，苏文义开始回到家乡，并涉足进口消费品领域，主打进口日化用品。其创办的欧俪德集团，总部位于意大利佛罗伦萨，并在温州设立分部，目前，已成为温州最大的欧洲系列进口日用品经销批发商。

　　苏文义表示，企业的目标不在于盲目扩张，而是从一个垂直领域做起，直至做到最好。实际上，欧俪德专注欧洲也是基于自身条件的选择。欧洲是目前跨境电商最火，也是最受欢迎的地区，欧洲国家涵盖的商品种类多，品质高，潜力巨大。

　　苏文义介绍说，基于其在意大利开办超市多年的经验，他拥有专业的采购团队，与其它供应链相比，更垂直、更专业，价格自然更优惠，因此更有竞争优势。

　　目前，苏文义的公司与多家品牌巨头达成战略合作，从源头保证采购质量。同时，还与国际大的货运物流建立了合作，货物的存储和运输也能切实保障。

　　亮相上海进博会

　　2018年，苏文义带着公司成功亮相首届上海进博会。既是参展商，又是采购商的欧俪德集团，是进博会上唯一有着双重身份的温商企业。

　　在180平方米的独立展厅里，欧俪德选取了旗下8个欧洲药妆、美妆品牌进行了集中展示。在此之前，苏文义带领团队，足足准备了3个月。

　　应组委会要求，展内的所有货物必须通过指定运输商，由海外直发。为了吸引更多访客，他们还专门聘请了一支模特队进行现场走秀，一支弦乐队负责现场演奏，并派出专门的培训师对现场访客进行化妆指导。

　　精心的准备工作收效显著。即便是在限流的参观首日，往来的访客也可谓络绎不绝。作为参展商，欧俪德集团同3家企业达成意向采购协议，意向采购金额达6000万美元；作为采购商，旗下的温州优库供应链管理有限公司，采购了总计4000万美元的个人护理及美妆产品。

　　上海进博会的召开，让苏文义对于未来中国的进口日用品市场更加看好。此前，欧俪德在中国市场的销售额已逼近6亿元人民币。目前，欧俪德集团已确认预定第二届进博会展位，展位面积及参展品牌将进一步升级，助力更多欧洲品牌进入中国市场。

　　牵线中欧合作

　　作为一家意大利侨领和中国投资者合资创立的进口贸易企业，苏文义的公司也引起意大利普拉托市市长马戴奥·毕弗尼一行的兴趣。

　　近日，意大利普拉托市市长马戴奥·毕弗尼一行赴友城温州参观访问。期间，普拉托市政府代表团专门走访了欧俪德集团温州子公司优库保税仓。温籍意大利华商在促进中意两国经贸往来方面做出的贡献，极大地震撼了年轻的普拉托市市长。苏文义也给毕弗尼市长留下了深刻印象。

　　近年来，温州进口消费品市场发展迅速，越来越多的进口商将目光瞄准日化用品市场。根据温州市官方统计，温州现有进口日用品企业近500家，从业人员达1万余人。

　　随着中国市场进口日化用品的需求日益攀升，在充分考虑细分市场后，温州诞生了以日化用品为主的保税仓。2017年1月，由温州优库供应链管理有限公司、温州欧聚工贸有限公司等30家企业联合发起，经过3个多月的筹备，温州市进口日用品商会诞生，温州进口日用品从业者有了“娘家”。苏文义担任温州市进口日用品商会首届会长。

　　苏文义表示，温州市进口日用品商会将致力于增强行业的自律性和市场的规范性，加大力度发展进口贸易。商会的职能，就是要引导会员企业发展，不断提升行业社会公信力，保障消费者权益，助力行业健康可持续发展。

　　（据中国侨网）